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TikTok 簡(jiǎn)介
開啟TikTok
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TikTok 簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下抖音短視頻國(guó)際版社交平臺(tái)，于2017年5月上線，愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅（Inspire Creativity and Bring Joy）”。目前在全球App Store和Google Play應(yīng)用程序商店的總下載次數(shù)已突破30億次。連續(xù)四年蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用(非游戲)下載榜冠軍。TikTok在全球各地設(shè)有辦公室，包括洛杉磯、紐約、倫敦、巴黎、柏林、迪拜、孟買、新加坡、雅加達(dá)、首爾和東京等。


抖音國(guó)際版TikTok的下載和安裝量曾在美國(guó)市場(chǎng)躍居第一位，并在日本、泰國(guó)、印尼、德國(guó)、法國(guó)和俄羅斯等地，多次登上當(dāng)?shù)谹pp Store或Google Play總榜的首位。據(jù)抖音產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王曉蔚2017年9月2日表示，“85%的抖音用戶在24歲以下，主力達(dá)人和用戶基本都是95后，甚至00后，截至2018年7月，該應(yīng)用程序已被150多個(gè)國(guó)家的超過5億全球用戶下載。

1、運(yùn)營(yíng)策略


TikTok的運(yùn)營(yíng)策略是針對(duì)不同市場(chǎng)采取符合當(dāng)?shù)匦枨蟮谋就粱\(yùn)營(yíng)策略。


2、國(guó)際影響


TikTok曾多次登上美國(guó)、印度、德國(guó)、法國(guó)、日本、印尼和俄羅斯等地App Store或Google Play總榜的首位。TikTok在全球各地設(shè)有辦公室，包括洛杉磯、紐約、倫敦、巴黎、柏林、迪拜、孟買、新加坡、雅加達(dá)、首爾和東京等。


截至12月23日，TikTok是2021年世界上訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。


TikTok 發(fā)展歷程

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺(tái)，于2017年下半年正式出海。截至2021年上半年，TikTok已席卷全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球月活躍用戶/日活躍用戶達(dá)到10/6億左右。


TikTok出海第一階段（2017Q3–2018Q2）：2017年，TikTok從亞洲市場(chǎng)起步，在復(fù)制國(guó)內(nèi)抖音產(chǎn)品形態(tài)的基礎(chǔ)上完成出海第一步；在用戶增長(zhǎng)策略方面，前期TikTok主要靠自然增長(zhǎng)和口碑傳播打開市場(chǎng)，再通過本地精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提高用戶留存率，截至2018年1月，全球月活躍用戶達(dá)到5000萬量級(jí)，用戶增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)較為平穩(wěn)。

TikTok出海第二階段（2018Q2–2019Q4）：2018年，TikTok通過并購(gòu)Flipagram和Musical.ly正式進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，印度市場(chǎng)則憑借人口紅利貢獻(xiàn)了海外最多下載量，全球月活躍用戶從2018年12月的2.7億迅速上升至2019年12月的5億；在產(chǎn)品方面，平臺(tái)在本階段豐富了大量的新功能以鼓勵(lì)用戶積極創(chuàng)作；在用戶增長(zhǎng)策略方面，TikTok選擇通過重金推廣提高品牌知名度，再通過本地化運(yùn)營(yíng)提高留存率；在團(tuán)隊(duì)方面，Alex Zhu在合并Musical.ly后正式成為TikTok負(fù)責(zé)人，海外高管團(tuán)隊(duì)逐漸本地化；在商業(yè)化方面，本階段除開通直播打賞外，TikTok還從2018年底開始內(nèi)測(cè)廣告，商業(yè)化進(jìn)程初步啟動(dòng)。

TikTok第三階段（2020Q1–2021Q3）：2020年初，隨著新冠肺炎疫情在全世界范圍內(nèi)蔓延，TikTok抓住機(jī)會(huì)迅速擴(kuò)張，在新興市場(chǎng)尋求發(fā)展，全球月活躍用戶從2020年7月的6.9億升至2021年上半年的近10億；在產(chǎn)品方面，隨著產(chǎn)品功能的逐漸外延，TikTok踏足更多領(lǐng)域的野心愈發(fā)明顯；在用戶增長(zhǎng)策略方面，在一些新興市場(chǎng)，TikTok通過燒錢擴(kuò)大用戶量的方式與友商爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。除此之外，吸引更多紅人入駐和改善平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量也成為吸引用戶的另一大策略；在團(tuán)隊(duì)方面，TikTok先后引入Kevin Mayer和周受資，海外高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步補(bǔ)齊；在商業(yè)化方面，TikTok于2021年在印尼、英國(guó)和美國(guó)陸續(xù)開展了電商業(yè)務(wù)，商業(yè)化路徑愈發(fā)明晰。

TikTok品牌榮譽(yù)：


2018年12月，蘋果公司“2018年度精選榜單（Best of 2018）”出爐，TikTok超過LINE、Google Maps等經(jīng)典應(yīng)用程序，成為日本App Store年度熱門免費(fèi)應(yīng)用榜單的第一名。 


2018年12月，TikTok在Google Play年度大獎(jiǎng)評(píng)選中，摘得印尼2018年度“最佳應(yīng)用”獎(jiǎng)項(xiàng)。GooglePlay官方給出的獲獎(jiǎng)理由是TikTok擁有“豐富的社區(qū)互動(dòng)和精彩的用戶創(chuàng)造內(nèi)容(UGC)”。


2019年1月，印度全國(guó)性日?qǐng)?bào)《印度快報(bào)》(TheIndian Express)將TikTok列為2018年度印度人最喜愛的應(yīng)用之一。 


2019年6月，TikTok獲日本第22屆文化廳媒體藝術(shù)節(jié)的娛樂類優(yōu)秀獎(jiǎng)。文化廳表示，TikTok的出現(xiàn)象征著社交網(wǎng)絡(luò)多樣性時(shí)代已經(jīng)到來，也真正創(chuàng)造出了一個(gè)用戶可選擇的時(shí)代。


2021年12月，根據(jù)追蹤互聯(lián)網(wǎng)流量的云基礎(chǔ)設(shè)施公司 Cloudflare 的數(shù)據(jù)，TikTok 是2021年全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，超過了2020年的領(lǐng)頭羊——Alphabet公司旗下的谷歌。
2022年10月，Tiktok全球日活躍用戶數(shù)（DAU）突破10億。


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內(nèi)容概述
TikTok屏蔽了國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商SIM卡,因此國(guó)內(nèi)用戶需要模擬成一個(gè)海外用戶才能正常使用TikTok ，為此，我們?cè)斀馐謾C(jī)準(zhǔn)備、模擬海外手機(jī)、賬號(hào)分類、賬號(hào)注冊(cè)、信息完善五大模塊內(nèi)容帶你開啟TikTok之路！
學(xué)習(xí)路徑
手機(jī)準(zhǔn)備
模擬海外手機(jī)
賬號(hào)分類
賬號(hào)注冊(cè)
信息完善

安卓 


1、內(nèi)存3+32G以上 


2、安卓7.0以上


 3、首選海外版手機(jī)


 4、推薦機(jī)型：三星、小米、谷歌 


蘋果 


1、ios 9.3以上 


2、iPhone 7以上 


3、儲(chǔ)存空間16G以上


 注意： 


（1）不推薦華為手機(jī)（谷歌框架難以安裝） 


（2）如果做矩陣群控 30 臺(tái)以上手機(jī)，建議用安卓手機(jī)

了解更多：
TT安卓使用教程
TT蘋果使用教程

模擬海外手機(jī)步驟


1、拔卡或國(guó)外手機(jī)卡 


2、二手手機(jī)需刷機(jī)


 2、關(guān)掉GPS 


3、切換語言 


4、修改時(shí)區(qū) 


5、限制廣告追蹤


 6、科學(xué)上網(wǎng)


 7、國(guó)外蘋果ID（ iphone 下載TikTok 必備 ） 


8、谷歌三件套（谷歌商店、谷歌服務(wù)和谷歌基礎(chǔ)框架）

了解更多：
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境配置

賬號(hào)類型


1、個(gè)人帳號(hào) （Person Account）


 2、專業(yè)帳號(hào)（Creator Account） 


3、企業(yè)賬號(hào)（Business Account）


 4、 企業(yè)藍(lán)V號(hào)（BA with Blue V） 


5、廣告賬號(hào)（Ads廣告賬號(hào)是獨(dú)立賬號(hào)，與其他類型賬號(hào)沒有打通）


 TikTok更新頻繁，以上信息具有一定的時(shí)效性，具體情況請(qǐng)自行甄別或咨詢官方

了解更多：
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

賬號(hào)注冊(cè)方式


1、手機(jī)注冊(cè)：需要國(guó)外的手機(jī)號(hào)碼 


2、郵箱注冊(cè)：


 3、第三方賬號(hào)登錄：Facebook賬號(hào)注冊(cè)、Google賬號(hào)注冊(cè)、Instagram賬號(hào)注冊(cè)、Twitter賬號(hào)注冊(cè)

了解更多：
賬號(hào)注冊(cè)

信息完善流程


1、用戶頭像：靜態(tài)圖片、動(dòng)態(tài)圖片、清晰


2、名稱：容易記、行業(yè)相關(guān)、品牌詞 


3、個(gè)人簡(jiǎn)介：業(yè)務(wù)介紹、行動(dòng)號(hào)、召聯(lián)系方式 名稱和頭像盡量不要頻繁修改

了解更多：
賬號(hào)定位
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內(nèi)容概述
TikTok賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容發(fā)布是一個(gè)持續(xù)性的,所以賬號(hào)運(yùn)營(yíng)需要持續(xù)性地輸出優(yōu)質(zhì)的素材,只有這才能確保賬號(hào)的高活躍和高權(quán)重,從而更好的實(shí)現(xiàn)后續(xù)的高變現(xiàn)能力。
學(xué)習(xí)路徑
運(yùn)營(yíng)理論
賬號(hào)定位
運(yùn)營(yíng)策略
算法機(jī)制
快速起號(hào)
第一級(jí)探索期：爆款增粉 做消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容，從主流目標(biāo)用戶的需求出發(fā)，完成初期用戶積累沉炸 1-3個(gè)


第二級(jí)增長(zhǎng)期：種子用戶分析強(qiáng)化IP 從已沉淀的用戶中篩選出有價(jià)值的種子用戶，確定賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方向，挖掘內(nèi)容增長(zhǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化品牌人設(shè) 4-6個(gè)月

第三級(jí)穩(wěn)定期：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶來規(guī)?；脩粼鲩L(zhǎng) 將成熟用戶運(yùn)營(yíng)方法論延伸到多賬號(hào)中，最終讓不同賬號(hào)內(nèi)的核心用戶相互轉(zhuǎn)移進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng) 6個(gè)月以后

了解更多：
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧
賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)是什么
一、變現(xiàn)定位：
流量號(hào)（賺Tiktok創(chuàng)作者基金）


漲粉號(hào)/廣告號(hào)（通過粉絲增長(zhǎng)商家


打廣告，賺取廣告費(fèi)用）


帶貨號(hào)/垂直號(hào)（以帶貨銷售為主，電商引流操作）


強(qiáng)IP號(hào)/人設(shè)號(hào)（想象空間和變現(xiàn)方式更多，以上變現(xiàn)方式都通用）

二、內(nèi)容定位：
劇情類：比較流行有幽默搞笑，整人類，正能量，情感類


技巧類：類似于生活小妙招，如衣物穿搭方式、美食的做法


知識(shí)類：提供某方面的專業(yè)知識(shí)，如如何學(xué)習(xí)PS


評(píng)測(cè)類：分享使用使用體驗(yàn)，如手機(jī)測(cè)評(píng)

三、人設(shè)定位：
 搞笑者：想盡辦法逗笑用戶  


 崇拜者：展示自己的影響力


 陪襯者：我的能力遠(yuǎn)不如你


 陪伴者：沒有人比我了解你


 教導(dǎo)者：想學(xué)？我教你


了解更多：
賬號(hào)定位
矩陣賬號(hào)搭建
一、冷啟動(dòng)期1萬粉絲內(nèi)

1、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：以漲粉為目標(biāo)探索內(nèi)容表現(xiàn)式并驗(yàn)證賬號(hào)定位人設(shè)，加深品牌印象


2、內(nèi)容策略：結(jié)合TikTok風(fēng)格，嘗試多個(gè)內(nèi)容方向，保留最優(yōu)方向


3、流量策略：商業(yè)流量推動(dòng)，增加品牌活躍度與用戶知

二、初期1~30萬粉絲

1、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：注重用戶互動(dòng)固粉活粉，穩(wěn)定輸出內(nèi)容，數(shù)據(jù)導(dǎo)向優(yōu)化


2、內(nèi)容策略：確定長(zhǎng)期穩(wěn)定的內(nèi)容調(diào)性，并嘗試融入品牌風(fēng)格


3、流量策略：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及商業(yè)流量，并配合節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)

三、中期30~100萬粉絲

1、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：通過創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)創(chuàng)造流行爆款，固粉活粉，優(yōu)化轉(zhuǎn)化


2、內(nèi)容策略：穩(wěn)定視頻輸出頻次，豐富創(chuàng)意內(nèi)容，打造爆款


3、流量策略：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及商業(yè)流量并行，逐漸增加品牌好感度

四、成熟期100萬粉絲以上

1、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：增加更新頻次，豐富創(chuàng)新形式，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作及轉(zhuǎn)化


2、內(nèi)容策略：保持穩(wěn)定的更新和創(chuàng)新，加入粉絲反饋及互動(dòng)內(nèi)容，提高粉絲粘性


3、流量策略：平臺(tái)挑戰(zhàn)，賬號(hào)互推，制造活動(dòng)等探索多樣性引流玩法

 
了解更多：
營(yíng)銷策略
社群電商
內(nèi)容策略
又稱“漏斗機(jī)制”，而 TikTok 算法機(jī)制和抖音的算法機(jī)制是一樣，采用的是：倒三角的流量池


當(dāng)一個(gè)正常用戶在TikTok發(fā)布貝個(gè)視頻的時(shí)候，系統(tǒng)推薦的初級(jí)流量池是100~500，隨后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該視頻的五個(gè)重要指標(biāo)（點(diǎn)贊率，評(píng)論率，轉(zhuǎn)發(fā)率補(bǔ)完播率，關(guān)注比〉來決定是否推向下一個(gè)流量池。


1、點(diǎn)贊率:快速熱門。點(diǎn)贊率越高，熱門機(jī)會(huì)越大

2、評(píng)論率:引導(dǎo)評(píng)論和互動(dòng)管理。引導(dǎo)評(píng)論如上圖，互動(dòng)管理就是及時(shí)回復(fù)評(píng)論

3、轉(zhuǎn)發(fā)率:流量疊加。所有權(quán)限打開，有助于作品轉(zhuǎn)發(fā)

4、完播率:黃金三秒。前三秒要做出爆點(diǎn)，吸引眼球

5、關(guān)注比:引導(dǎo)關(guān)注，如上圖

了解更多：
算法邏輯
推薦算法
一、零播放原因及處理方法
1、環(huán)境問題：IP地址、DNS、語言、時(shí)區(qū)、黑名單廣告追蹤、以上排除仍播，就換網(wǎng)絡(luò)線路


2、手機(jī)問題：是否插卡，蘋果是否殘留運(yùn)營(yíng)商信息，非原生安卓系統(tǒng)組裝機(jī)流氓系統(tǒng)


3、查重問題：素材搬運(yùn)次數(shù)太多剪輯手法雷同，無法消重

二、低播放原因及處理辦法
1、播放時(shí)長(zhǎng)小于30%：視頻開頭缺吸引力或結(jié)構(gòu)問題


2、點(diǎn)贊率小于3%：內(nèi)容不夠有趣


3、評(píng)論率小于0.4%：缺少共鳴點(diǎn)或槽點(diǎn)


4、轉(zhuǎn)發(fā)率小于0.3%：內(nèi)容缺少價(jià)值或不夠新奇


5、新增粉絲、點(diǎn)贊數(shù)小于1/6：缺少關(guān)注動(dòng)機(jī)


注：具體處理辦法需要根據(jù)視頻分析原因和找解決辦法，如內(nèi)容不吸引人，就優(yōu)化內(nèi)容；視頻被查重就需要深度剪輯；重方向選擇失誤就需要不斷提升深度剪輯變換或優(yōu)化方向 。
 
了解更多：
如何快速起號(hào)
新號(hào)怎么吸粉
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內(nèi)容概述
TikTok作為一個(gè)現(xiàn)今蓬勃發(fā)展的平臺(tái)，正在越來越多的賣家開店，直播帶貨，成為現(xiàn)在最熱門的經(jīng)營(yíng)方式之一。
學(xué)習(xí)路徑
直播須知
直播技巧
直播復(fù)盤
選品思路
一、權(quán)限獲取
1、電商權(quán)限：店鋪開通后，可自動(dòng)獲取電商權(quán)限

2、直播權(quán)限：店鋪開通小綁定賬號(hào)獲取權(quán)限

3、OBS(電腦開播)權(quán)限：需手動(dòng)申請(qǐng)的權(quán)限

二、直播準(zhǔn)備
1、設(shè)備準(zhǔn)備：a.手機(jī)直播：桌椅/美顏燈/手機(jī)支架；b.電腦直播：桌椅/美顏燈/高配電腦/攝像頭/日光燈/攝像頭支架

2、人員配置：主播/助播/場(chǎng)控/運(yùn)營(yíng)

3、直播推廣：直播活動(dòng)/直播倒計(jì)時(shí)貼紙/f封面（標(biāo)題/主要類目/簡(jiǎn)介）


了解更多：
直播前準(zhǔn)備
直播怎么做
一、目標(biāo)設(shè)定
1、提升人氣

2、提升互動(dòng)

3、提升停留時(shí)間

4、提升轉(zhuǎn)化

二、營(yíng)銷玩法
1、多級(jí)門檻的優(yōu)惠券

2、秒殺

3、單品折扣

4、包郵

5、直播間一口價(jià)

6、直播間定向券

三、直播節(jié)奏
1、產(chǎn)品展示：a.帶動(dòng)氛圍；b.控制講解頻率；c.關(guān)注在線人氣；d.帶動(dòng)互動(dòng)率

2、促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化：a.調(diào)動(dòng)粉絲情緒；b.主播話術(shù)和銷售能力；c.實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)診斷


了解更多：
新手直播
直播帶貨出單
直播GMV= 直播時(shí)長(zhǎng)X直播流量X直播轉(zhuǎn)化，所以我們復(fù)盤要點(diǎn)主要從這三個(gè)方面進(jìn)去復(fù)盤：
1、直播時(shí)長(zhǎng)：直播時(shí)間和成交一般呈正相關(guān)

2、直播流量：推薦流量/自然流量付費(fèi)流量/廣告投放私域流量/粉絲直接訪問

3、直播轉(zhuǎn)化：多個(gè)指標(biāo)需要協(xié)同調(diào)整保證GPM的全局最優(yōu)

注：具體指標(biāo)如下圖


一、爆款
1、高性價(jià)比產(chǎn)品
有明確的價(jià)格錨定、相對(duì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品，可全網(wǎng)比價(jià)；或產(chǎn)品附帶價(jià)值更多的品，指產(chǎn)品在直播中呈現(xiàn)更多的福利，例如同等價(jià)格下，贈(zèng)送附加品

2、高顏值產(chǎn)品
白色及彩色的服裝款式更利于在鏡頭面前展示 看到會(huì)被吸引，產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的產(chǎn)品

3、不挑人產(chǎn)品
普適性強(qiáng)的產(chǎn)品，更能夠承接直播間的泛流量

4、準(zhǔn)爆款產(chǎn)品
商家在其他平臺(tái)有數(shù)據(jù)的準(zhǔn)爆款產(chǎn)品有流行元素、熱點(diǎn)元素的服裝產(chǎn)品

二、引流款
市場(chǎng)熱度高的產(chǎn)品：高性價(jià)、高頻、剛需類產(chǎn)品更具性價(jià)比

三、利潤(rùn)款
1、最賺錢的產(chǎn)品：式售賣，比如化妝品+若干小樣模式

2、選利潤(rùn)款之前需要考慮
a.利潤(rùn)，毛利50%以上比較合適

b.轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率根據(jù)自己的成本算個(gè)闖值

c.看有沒有其他達(dá)人帶同款，看她們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)之后看消費(fèi)者的反饋和評(píng)價(jià)看庫(kù)存和供應(yīng)鏈壓力

四、劇透款
開播前發(fā)出的產(chǎn)品，首先考慮消費(fèi)者為什么要進(jìn)直播間選擇大家熟知的產(chǎn)品作為劇透款，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)、特定話術(shù)吸引消費(fèi)者

五、寵粉款
吸引消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間留在直播間的產(chǎn)品首先考慮消費(fèi)者為什么要留下來選擇知名度高、高頻使用、高性價(jià)比、剛需類產(chǎn)品
 
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選品策略
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3天變現(xiàn)特訓(xùn)營(yíng)
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內(nèi)容概述
TikTok Shop允許商家通過TikTok的視頻和直播內(nèi)容推薦商品，建立品牌、商品與消費(fèi)者之間的連接，縮短下單路徑，促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。
學(xué)習(xí)路徑
基礎(chǔ)要素
核心內(nèi)容布局
常用劇本套路
背景音樂BG
品牌植入
直播引流技巧
一、畫質(zhì)清晰，曝光正常
視頻內(nèi)容畫質(zhì)，需要保證清晰；背景曝光正常，明亮度合適，不用過度美顏磨皮

二、不要遮擋關(guān)鍵信息
畫面字幕，盡量不遮擋關(guān)鍵內(nèi)容。比如人臉、品牌信息、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等

三、音質(zhì)良好，人聲穩(wěn)定
視頻制作中確保你的配音吐字清晰、音質(zhì)穩(wěn)定，背景音樂不過大、不嘈雜

四、畫質(zhì)穩(wěn)定，播放流暢
確保視頻流暢不卡頓，拍攝中避免畫面晃動(dòng)，盡量拍出穩(wěn)定完美效果

五、背景干凈、布置整潔
視頻背景布置要干凈整潔，尤其是鏡頭露出檔口、柜臺(tái)、生產(chǎn)線時(shí)，盡量減少雜亂畫面的出現(xiàn)

六、真人出鏡、外語流利
我們鼓勵(lì)真人出鏡講解，講解人需外語流利，不建議全程采用AI配音，保證商品講解內(nèi)容真實(shí)
 
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低成本制作短視頻
TikTok短視頻內(nèi)容維度主要圍繞以下五個(gè)方面來拓展：
1、橫向測(cè)評(píng)商品類

2、制作過程展示類

3、商品深度講解類

4、使用教程攻略類

5、多元場(chǎng)景展示類

注：具體內(nèi)容如下圖

 
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內(nèi)容策略
1、神轉(zhuǎn)折：鋪墊+搞笑+產(chǎn)品賣點(diǎn)

2、表演主客體互換、夸張、賣萌、對(duì)比

3、現(xiàn)身說法引發(fā)產(chǎn)品共鳴

4、火爆劇情融入商品進(jìn)行改編

5、套路與反套路的帶貨情節(jié)

6、音樂翻唱融入產(chǎn)品或搭配更有趣的劇情及舞蹈

7、多角度切換鏡頭和多方位展示商品

BGM是傳達(dá)品牌信息有力的表達(dá)方式之一。TikTok的趨勢(shì)大多是圍繞歌曲或音頻片段,而不是大范圍的音頻設(shè)計(jì)。如果想在這個(gè)平臺(tái)上通過BGM打造“人設(shè)”,就要確保它是與眾不同的。獨(dú)特的聲音不僅讓你從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,還可以在目標(biāo)用戶心中樹立獨(dú)特的印象。

一、如何選擇適合自己的BGM?
1、可以在趨勢(shì)(Trends)中查看哪些BGM更熱，選擇其中適合自己的BGM并加入到趨勢(shì)中，這樣可以幫助品牌與用戶形成更密切的聯(lián)系。

2、查看商業(yè)音頻庫(kù)(Audio Library)
在商業(yè)音頻庫(kù)中為品牌內(nèi)容尋找合適配樂。在TikTok的商業(yè)賬戶中,廣告主能夠使用預(yù)先批準(zhǔn)的商業(yè)音頻庫(kù)中的所有曲目--無需費(fèi)用或申請(qǐng)。

3、嘗試原聲
當(dāng)你使用自發(fā)創(chuàng)作的音頻時(shí)，用戶將能夠使用相同的音頻用于自己的視頻創(chuàng)作。這將讓你聲音有機(jī)會(huì)在更多的用戶面前展現(xiàn)。

4、添加旁白
在TikTok短視頻制作過程中，你可以在視頻編輯界面選擇“Voiceover”選項(xiàng)，為視頻添加一段旁白，令視頻中的畫面更有說服力。


二、劇本創(chuàng)作公式

 
1、產(chǎn)品種草
從真實(shí)體驗(yàn)觸發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正面介紹，突出產(chǎn)品優(yōu)異性質(zhì)

2、短劇植入
根據(jù)賬號(hào)自身風(fēng)格及品牌訴求，進(jìn)行劇情創(chuàng)編及場(chǎng)景化演繹

3、互動(dòng)植入
在強(qiáng)互動(dòng)參與性，強(qiáng)娛樂性類視頻內(nèi)容中植入品牌產(chǎn)品

4、才藝植入
圍繞達(dá)人自身才技能，制作原創(chuàng)或二次創(chuàng)作的產(chǎn)品植入視頻
 
1、順應(yīng)季節(jié)熱度，推廣應(yīng)季商品

2、直播期間發(fā)布多條視頻，強(qiáng)引流直播間

3、品牌話題增加曝光

4、目標(biāo)用戶活躍時(shí)間開播，保證直播間熱度

5、直播封面突出主題，吸引精準(zhǔn)用戶
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快速引流技巧
相關(guān)服務(wù)
短視頻素材制作
需求解讀，創(chuàng)意整合
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內(nèi)容概述
TikTok廣告雖然看起來花錢，但是錢花的值。TikTok廣告流量具有穩(wěn)定性，可控性和可預(yù)測(cè)性。這里大致分為這幾種分別是in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view等廣告方式；
學(xué)習(xí)路徑
廣告分類
廣告策略
廣告設(shè)置
投放技巧
數(shù)據(jù)追蹤
對(duì)于新手跨境電商賣家來說，廣告類型也許是比較陌生的領(lǐng)域。其實(shí)除了Lead Generation以外，還有很多細(xì)分的Tiktok廣告種類。如in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view等類型。
1、In-feed 廣告
In-Feed廣告就是信息流廣告，出現(xiàn)在你滾動(dòng)瀏覽For You頁面時(shí)出現(xiàn)在用戶視頻之間的視頻廣告，看起來跟刷Instagram快拍時(shí)看到的廣告很像。

2、品牌Hashtag挑戰(zhàn)廣告
在品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)中，品牌可以要求TikTok用戶根據(jù)要求表演的方式拍下來，比如編排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag發(fā)布。

3、Brand Takeover廣告（品牌開屏廣告）
開屏廣告又被稱為Brand Takeover。這種廣告模式是當(dāng)Tiktok用戶打開app的瞬間，開屏廣告會(huì)瞬間占領(lǐng)整個(gè)屏幕、出現(xiàn)在屏幕上幾秒鐘左右。目前，開屏廣告只能每天展示一位廣告用戶，也就導(dǎo)致了成本的上升，由于廣告投放費(fèi)用非常驚人，所以對(duì)中小賣家不怎么友好，只適合不差錢的大品牌商家。

4、TopView廣告
首頁廣告又被稱為“top view”?？梢噪S便添加站內(nèi)或者是站外的鏈接，但是這種廣告模式并不是一打開應(yīng)用就立刻出現(xiàn)，而是需要等待幾秒鐘中才會(huì)露出。
這種廣告有一個(gè)優(yōu)勢(shì)：時(shí)長(zhǎng)很長(zhǎng)，甚至可以達(dá)到60秒鐘。這種廣告還是全屏播放的，伴隨著背景音樂和自動(dòng)播放，會(huì)帶給用戶沉浸式體驗(yàn)。

5、品牌特效廣告
品牌特效廣告類似于Instagram的AR濾鏡，用戶可以將這些特效添加到自己的視頻中。

 
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廣告方式
TikTok提供三種投放策略，分別是定向投放、精準(zhǔn)投放和自動(dòng)投放。
定向投放是根據(jù)廣告主的需求，向TikTok的用戶定向投放廣告，以提高廣告的曝光度和投放效果。

精準(zhǔn)投放是利用TikTok的用戶數(shù)據(jù)和行為習(xí)慣等信息，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位和投放，以提高廣告投放的精準(zhǔn)性和投放效果。

自動(dòng)投放則是讓TikTok自行選擇廣告投放時(shí)間和投放位置等參數(shù)，以優(yōu)化廣告效果和降低廣告成本。
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廣告投放技巧
注冊(cè)好TikTok廣告賬戶，進(jìn)入操作后臺(tái)，我們要先選擇simple mode或custom mode，建議選擇custom mode。

TikTok廣告的基本結(jié)構(gòu)：一個(gè)廣告系列包含多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組包含一條或多條廣告素材。一般情況下，一個(gè)廣告系列下面只會(huì)推廣一個(gè)產(chǎn)品。設(shè)置不同的廣告組來對(duì)應(yīng)不同的人群，測(cè)試他們對(duì)商品的反應(yīng)。理解了TikTok廣告的三層結(jié)構(gòu)，就能更好地通過測(cè)試去尋找目標(biāo)用戶。

創(chuàng)建廣告的步驟：

1、填寫基礎(chǔ)信息
a.選擇推廣目標(biāo)

b.廣告系列名稱

c.推廣系列預(yù)算優(yōu)化(CBO)

d.預(yù)算

2、創(chuàng)建廣告組

a.廣告組名稱設(shè)置

b.推廣對(duì)象類型選擇

c.廣告組版位設(shè)置

d.創(chuàng)意投放方式設(shè)置

e.定向設(shè)置

f.預(yù)算&排期設(shè)置

h.出價(jià)&優(yōu)化設(shè)置

i.廣告名稱設(shè)置

j.廣告發(fā)布身份設(shè)置

k.創(chuàng)意詳情設(shè)置

注：具體操作參考：http://www.hungryforhealthierjudgement.com/article/141760
 
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廣告創(chuàng)建教程
當(dāng)以上準(zhǔn)備工作、視頻也審核通過后，就到了后期優(yōu)化階段。對(duì)于TikTok而言，這個(gè)過程分為兩大階段：

第一階段
即賬戶起量期，官方術(shù)語叫冷啟動(dòng)。也就是在一定時(shí)間內(nèi)，當(dāng)電商購(gòu)買轉(zhuǎn)化達(dá)到10個(gè)之后，才可以說明投放的產(chǎn)品適合TikTok，達(dá)不到10倍的轉(zhuǎn)化，說明產(chǎn)品并不適合TikTok，用戶也就不會(huì)再繼續(xù)投放這個(gè)視頻。同時(shí)也側(cè)面說明可能視頻存在問題，即所投放的受眾人群不符。
 
此時(shí)需要調(diào)整兩個(gè)方向。一方面，先檢查視頻是否本地化、吸引用戶。包括在視頻中增加產(chǎn)品價(jià)格、品類，以及促銷活動(dòng)等元素。另一方面，是選品。選對(duì)受眾相關(guān)人群的品，接下來就可以看到轉(zhuǎn)化提升。


第二階段
賬號(hào)過了冷啟動(dòng)期之后，就是穩(wěn)定體量的時(shí)候，說明所投放產(chǎn)品適合TikTok，并且有更大的空間可以發(fā)展。

而我們的后期優(yōu)化主要體現(xiàn)在兩大方面：
在素材上，由于TikTok“吃素材”嚴(yán)重，建議一個(gè)產(chǎn)品需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的頻率，大概15~24個(gè)素材之間。 據(jù)TikTok的反饋，在視頻上加價(jià)格、產(chǎn)品促銷等元素，可以提升點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化率。此外，文案、音頻等元素應(yīng)盡量本地化，否則會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊量不高的狀況。
 
在受眾上，分兩種情況：第1種，在廣告組中可以設(shè)置受眾年齡、性別，包括興趣愛好等；第2種，后期可增加自定義受眾包，比如針對(duì)購(gòu)買效果好的類別，生成受眾包，在產(chǎn)品投放一段時(shí)間后，來拓展相似受眾，使轉(zhuǎn)化更加精準(zhǔn)，并提高后期購(gòu)買量。
 
最終，競(jìng)價(jià)廣告投放出來，會(huì)呈現(xiàn)在TikTok視頻信息流中，并加有廣告標(biāo)識(shí)。而視頻展示量、點(diǎn)擊率、消耗、花費(fèi)數(shù)據(jù)等都可以在TikTok競(jìng)價(jià)廣告后臺(tái)看到 。 

一般來講，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易會(huì)建議電商用戶在在周三、周四時(shí)，就提前準(zhǔn)備好投放視頻，在周六、周日進(jìn)行放量。

目前來看，相比其他市場(chǎng)，TikTok在中東、東南亞、日本等市場(chǎng)投放的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較好。所以，建議賣家在進(jìn)行廣告投放時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品的受眾選定投放區(qū)域。
 
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廣告投放ROI高
1.單量，這是最關(guān)鍵的。投廣告，投電商廣告，最關(guān)鍵的就是轉(zhuǎn)化，如果沒有轉(zhuǎn)化，其他東西再怎么好都沒有用。

2.成本，要看出單成本是多少，如果產(chǎn)品賣 30 美刀，它的成本50美刀，那就是是純虧錢。

3.CPM千展，產(chǎn)品投放時(shí)， 1000 展示量有多少錢。主要是讓大家觀測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，素材質(zhì)量，你素材質(zhì)量不好，它對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)也對(duì)應(yīng)比較差一點(diǎn)。

4.CPC單次點(diǎn)擊鏈接費(fèi)用，是一個(gè)比較好的參考價(jià)值，能參考人群是不是對(duì)的，不然有很多人看視頻看完就刷走了。

5.CTR 鏈接的點(diǎn)擊率，  可以反映出受眾對(duì)于廣告的一個(gè)感興趣大小，是否對(duì)廣告感興趣？找的人群對(duì)不對(duì)？需不需要去優(yōu)化人群？

6.CPA 單次轉(zhuǎn)化價(jià)格，  就是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本有多少。 比如說 CPA 有 10 美刀，產(chǎn)品賣 30 美刀，成本主要都是產(chǎn)品成本，加上物流成本，這樣下來能掙 10 美刀。這樣就可以好好的投，所以在投放的話， ROI 這一塊，控制在 3 -2.7，2.7-3.2 這樣的區(qū)間。當(dāng)然不同的產(chǎn)品，不同的售價(jià)，不同的成本，這只是一個(gè)參考的范圍，其實(shí)只是參考。

第一點(diǎn)要先把 CPA 跑好，再來優(yōu)化 CPC ，再優(yōu)化 CPM 以及 CTR ， CPA 要好， CPA 好代表就是 ROI 也好。ROI 叫投入產(chǎn)出比，就是消耗了多少金，除以一個(gè)銷售額等于 ROI ，這 ROI 是非常關(guān)鍵。很多人在投放的時(shí)候，正常忽略掉轉(zhuǎn)化成本，經(jīng)常忽略 ROI 是多少，就感覺我的 CPC 非常好，但是不出單，CPC 再怎么好都沒有用，要看 ROI 能否達(dá)到預(yù)期，能不能達(dá)到 2 以上，能不能達(dá)到 3 以上，在投放廣告的時(shí)候一定記住成本、銷售額是多少，看能不能達(dá)到預(yù)期。
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廣告投放解析
相關(guān)服務(wù)
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廣告金返點(diǎn)活動(dòng)
最高上限$10000
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內(nèi)容概述
TikTok Shop是基于TikTok的電商業(yè)務(wù)，通過興趣內(nèi)容推薦功能幫助賣家的商品直接觸達(dá)到消費(fèi)者，使用更沉浸、更互動(dòng)的方式和消費(fèi)者建立起連接和信任，以此來激發(fā)消費(fèi)者的潛在購(gòu)物興趣。
學(xué)習(xí)路徑
小店介紹
入駐流程
物流和回款
營(yíng)銷活動(dòng)
聯(lián)盟營(yíng)銷
TikTok shop是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款電商工具，是一種全新的電商玩法。其深度結(jié)合了TikTok app，TikTok for business賬號(hào)。

與傳統(tǒng)的例如亞馬遜、ebay等等平臺(tái)電商不同的是，TikTok shop拋棄了競(jìng)價(jià)排名的模式，轉(zhuǎn)而依靠個(gè)性化推薦+直播、視頻獲取流量的方式產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

雖然仍未脫離傳統(tǒng)電商的底層邏輯，但的確是近幾年來電商發(fā)展的一次重大創(chuàng)新。TikTok shop就其類型來說有兩種：跨境店、本土店。

1、本土TikTok小店：
店鋪主體必須為目的國(guó)本土的企業(yè)。比如你TikTok賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)區(qū)域?yàn)橛?guó)，想要開通TikTok小店就需要一家英國(guó)企業(yè)來作為主體。

2、跨境TikTok小店：
顧名思義對(duì)企業(yè)無屬地要求，支持中國(guó)企業(yè)入駐。
了解更多：
小店站點(diǎn)榜單
小店怎么開通
一、注冊(cè)和登錄賬號(hào)
1、TikTok 賬號(hào)注冊(cè)
手機(jī)或者電子郵箱，手機(jī)號(hào)可使用國(guó)內(nèi)或海外手機(jī)號(hào)碼，推薦使用（Gmail、Hotmai、Outlook）郵箱注冊(cè)，填寫郵箱地址和驗(yàn)證碼即可

2、選擇站點(diǎn)
英國(guó)、美國(guó)、東南亞（越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞、新加坡）

注：各站點(diǎn)入駐流程有差異，詳情可咨詢CC


二、提交資料
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)資料
中國(guó)內(nèi)地提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件照片（正本副本均可）/ 中國(guó)香港提供公司注冊(cè)證明書和商業(yè)登記證

2、法人證件
中國(guó)內(nèi)地身份證/中國(guó)香港永久居民身份證/護(hù)照

3、中國(guó)內(nèi)地發(fā)貨&退貨倉(cāng)聯(lián)系人、手機(jī)號(hào)碼
用于攬收服務(wù)或首公里失敗退回場(chǎng)景

4、綁定店鋪、倉(cāng)庫(kù)信息

5、其他必要信息

三、平臺(tái)審核（平臺(tái)進(jìn)行資質(zhì)審核）

四、開店成功

五、繳納店鋪保證金
根據(jù)類目保證金標(biāo)準(zhǔn)，前往“商家后臺(tái) > 資產(chǎn) > 保證金“繳納保證金，完成保證金繳納后就可以發(fā)布商品

 
了解更多：
小店入駐流程
一、物流
1、訂單發(fā)貨
國(guó)內(nèi)商家發(fā)貨到國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，再由中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)發(fā)出海外
a.攬收范圍內(nèi)免費(fèi)上門攬收發(fā)到倉(cāng)庫(kù)

b.自發(fā)貨到集成倉(cāng)

2、海外本地倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨
a.【東南亞】跨境COD（貨到付款）
買家無需在下單時(shí)付款，在簽收包裹時(shí)現(xiàn)場(chǎng)用現(xiàn)金支付貨款的付款方式

b.【英國(guó)】海外倉(cāng)
賣家可以從TikTok Shop合作承運(yùn)商中自選物流商合作、所有賣家必須在TikTok shop賣家中心上傳有效的訂單追蹤ID

3、履約規(guī)則
平臺(tái)從發(fā)貨時(shí)效、攬收時(shí)效等維度，有明確的時(shí)效要求及考核標(biāo)準(zhǔn)。具體準(zhǔn)則請(qǐng)以官方最新通知為準(zhǔn)

二、收付款
1、提現(xiàn)方式
收款方式平臺(tái)有多種，如派安盈Payoneer、Paypal、空中云匯等平臺(tái)結(jié)算，更多支付方式可以點(diǎn)擊查看：http://www.hungryforhealthierjudgement.com/links/tiktok#module_581，然后轉(zhuǎn)到中國(guó)內(nèi)地對(duì)公銀行卡

2、匯款周期
因發(fā)貨地、收貨地、發(fā)貨方式不一樣，物流時(shí)間不等，收款條件為用戶收到貨后14天內(nèi)無退貨，總貨款周期預(yù)計(jì)一個(gè)月左右
 
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小店物流
小店收款
一、營(yíng)銷活動(dòng)
1、平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)
a.平臺(tái)大促
全平臺(tái)的商家/達(dá)人參加，實(shí)現(xiàn)品效合一的平臺(tái)B端影響力和GMV爆發(fā)，快速提升TikTok Shop的用戶規(guī)模和市場(chǎng)參投率。

b.營(yíng)銷IP活動(dòng)
整合平臺(tái) + 品牌資源，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外曝光及影響力爆發(fā)，帶來規(guī)?；潞鸵欢ǖ腉MV增量。

c.行業(yè)活動(dòng)
由行業(yè)側(cè)的商家/達(dá)人參加，有具體明確的主題和目標(biāo)，促進(jìn)行業(yè)水位提升，具備較強(qiáng)的行業(yè)屬性和較強(qiáng)的To C端心智。

二、營(yíng)銷活動(dòng)分類
1、商家自營(yíng)銷活動(dòng)
a.商家運(yùn)費(fèi)折扣
用于促進(jìn)消費(fèi)者下單，及提升店鋪AOV，商家為消費(fèi)者提供的減免運(yùn)費(fèi)的優(yōu)惠券，只可用于本店鋪商品

b.單品折扣
用于促進(jìn)消費(fèi)者下單，通過單品打折前后價(jià)對(duì)比，提升單品銷量。

c.秒殺
于促進(jìn)消費(fèi)者下單，通過限時(shí)低價(jià)，極大提升單品轉(zhuǎn)化率。

d.一口價(jià)
用于促進(jìn)消費(fèi)者下單，通過具有劃線價(jià)與折后一口價(jià)的對(duì)比，提升單品轉(zhuǎn)化率

e.商家優(yōu)惠券
①公開優(yōu)惠券
用于促進(jìn)消費(fèi)者下單，提升店鋪AOV。商家可創(chuàng)建本店多個(gè)商品通用的優(yōu)惠券，吸引用戶組合下單。

②定向優(yōu)惠券
用于吸引用戶進(jìn)入直播間觀看、延長(zhǎng)停留時(shí)間，通過優(yōu)惠券引導(dǎo)消費(fèi)者完成觀看直播n分鐘的任務(wù)，提升直播間停留和商品轉(zhuǎn)化。

③商家多件多折
用于引導(dǎo)消費(fèi)者下單多件商品，提升店鋪AOV，用戶購(gòu)買的商品數(shù)量達(dá)到門檻時(shí)可以享受商家折扣。

④招選活動(dòng)價(jià)
用于促進(jìn)消費(fèi)者下單，大促期間為招選商品提供更多流量曝光，商家通過在大促中提供具有吸引力的活動(dòng)價(jià)格，提升GMV。

2、平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)
a.平臺(tái)商品優(yōu)惠券

b.平臺(tái)運(yùn)費(fèi)券

c.平臺(tái)多件多折

d.爆品直降

e.大促直播間活動(dòng)招商

f.大促商品活動(dòng)招商

3、節(jié)假日活動(dòng)
a.3-4月：Spring Sale 春季大促 平臺(tái)大促 ，新勢(shì)力 春季上新 主題活動(dòng)
Spring Sale春季大促：平臺(tái)大促來襲，將覆蓋全球跨境市場(chǎng)多個(gè)購(gòu)物節(jié)點(diǎn)。

b.5月：新生活 環(huán)保健康 主題活動(dòng)
從環(huán)境衛(wèi)生、家具使用入手，為居家清潔類目再迎新銷量。

c.6月：英國(guó)夏季大促 平臺(tái)大促，東南亞年中66大促 平臺(tái)大促
英國(guó)夏季大促：夏季音樂節(jié)等活動(dòng)熱浪，引爆戶外需求品類爆單。

東南亞年中66大促：釋放東南亞年中消費(fèi)力，迎來購(gòu)物旺季！ 

d.7月：全球夏季大促 平臺(tái)大促，新勢(shì)力 夏日清爽 主題活動(dòng)
夏季大促：全球沖浪嗨翻天，豐富品類任你選。

e.8月：新生活 年輕奕奕 主題活動(dòng)
新生活 - 年輕奕奕： 發(fā)現(xiàn)嶄新生活，擁抱健康生活方式。

f.9月：東南亞 99大促 平臺(tái)大促，新生活 成長(zhǎng)快樂 主題活動(dòng)
東南亞99大促：聯(lián)動(dòng)?xùn)|南亞五國(guó)大促資源，全鏈路助力跨境商家提高銷售。

g.10月：新勢(shì)力 秋冬煥新 主題活動(dòng) 
新勢(shì)力 - 秋冬煥新：迎接萬圣奇趣，秋天初涼保暖品類強(qiáng)勢(shì)上新。

h.11月：東南亞雙11大促 平臺(tái)大促，英國(guó)黑五網(wǎng)一大促 平臺(tái)大促
東南亞雙11大促：全品類熱賣不容錯(cuò)過，引爆全球銷量。

英國(guó)黑五網(wǎng)一大促：全品類暢銷，英國(guó)年度最強(qiáng)消費(fèi)力爆發(fā)。

i.12月:東南亞雙12大促 平臺(tái)大促新派對(duì) 年末狂歡 主題活動(dòng)

注：具體營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)應(yīng)的熱銷品類點(diǎn)擊查看：http://www.hungryforhealthierjudgement.com/article/140967

三、補(bǔ)貼規(guī)則
1、非運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼
優(yōu)先扣減商家補(bǔ)貼，其次扣減平臺(tái)補(bǔ)貼。優(yōu)先計(jì)算折扣、秒殺等單品促銷補(bǔ)貼，其次計(jì)算多件多折、優(yōu)惠券等總價(jià)類促銷補(bǔ)貼。

2、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼
優(yōu)先扣減平臺(tái)補(bǔ)貼，其次扣減商家補(bǔ)貼。
 

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小店?duì)I銷活動(dòng)詳解
1、定義
通過聯(lián)盟渠道讓賣家找到合適的達(dá)人來推廣產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化率

2、主要作用
TikTok用戶可以通過短視頻、直播、商品櫥窗這三個(gè)渠道發(fā)現(xiàn)商品，沒有參與聯(lián)盟的產(chǎn)品無法參與達(dá)人短視頻和直播帶貨，將影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

3、與達(dá)人建立聯(lián)系
a.主動(dòng)建聯(lián)：前往達(dá)人廣場(chǎng)尋找意向達(dá)人；被動(dòng)建聯(lián)：在商家中心中添加您的聯(lián)系方式，等待達(dá)人主動(dòng)聯(lián)系您 ；

b.達(dá)人聯(lián)盟傭金結(jié)算
聯(lián)盟傭金從收入中抽取，結(jié)算給相應(yīng)達(dá)人，在“資產(chǎn)” > “賬單”中查看每筆賬單明細(xì)

c.查看達(dá)人帶貨表現(xiàn)
在“商家中心 - 數(shù)據(jù)羅盤 - 達(dá)人分析”中，查看達(dá)人推廣商品詳細(xì)數(shù)據(jù)

d.商家發(fā)布聯(lián)盟計(jì)劃--吸引達(dá)人帶貨
①公開計(jì)劃
家開放給聯(lián)盟內(nèi)所有達(dá)人的帶貨計(jì)劃，商家設(shè)置指定商品和傭金

②定向計(jì)劃
商家開放給聯(lián)盟內(nèi)指定達(dá)人的帶貨計(jì)劃，商家設(shè)置指定商品和傭金，允許0傭

③店鋪計(jì)劃
商家開放給聯(lián)盟內(nèi)所有達(dá)人的帶貨計(jì)劃，商家全店鋪的商品，統(tǒng)一傭金

④商家的傭金比例優(yōu)先級(jí)為
定向計(jì)劃  >  公開計(jì)劃  >  店鋪計(jì)劃

 
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小店漏斗打法
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內(nèi)容概述
TikTok在做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，必定會(huì)使用到一些工具，這樣可以有效的提高工作的效率，而且還很有效果，實(shí)用性是非常強(qiáng)的，很多人都靠這些工具節(jié)省了很多的時(shí)間，也是tiktok運(yùn)營(yíng)必備工具。
學(xué)習(xí)路徑
內(nèi)容素材
視頻工具
數(shù)據(jù)分析
選品&分銷
短視頻素材來源很多，尤其是短視頻，可以在抖音、快手、小紅書等平臺(tái)找到。甚至嗶哩嗶哩等中長(zhǎng)視頻平臺(tái)，以及臉書、YouTube等海外平臺(tái)都可以使用。有幾種方法可以找到材料:
1、搜索關(guān)鍵字
這個(gè)比較簡(jiǎn)單。例如，如果你想做一個(gè)寵物賬戶，以抖音為例。然后我們可以直接點(diǎn)擊右上角的搜索按鈕，搜索關(guān)鍵詞“寵物”。

可以看到有“綜合、視頻、用戶、音樂、話題、直播、商品”等細(xì)分板塊展示，下面還有“可愛動(dòng)物、貓、訓(xùn)狗、倉(cāng)鼠”等類別供我們篩選。點(diǎn)擊“過濾”，也可以根據(jù)排序依據(jù)和發(fā)布時(shí)間進(jìn)行選擇。短視頻內(nèi)容豐富。

2、看看用戶欄
也是用戶關(guān)注的列表。顯示的基本都是寵物賬號(hào)的主人，他們發(fā)的內(nèi)容基本都是寵物相關(guān)的。我們選擇下載的短視頻素材，盡量不要選擇鏡頭里出現(xiàn)真人的。另外，賬號(hào)的粉絲最好不要太多，一百萬以下就可以了。

3、查找類似視頻
打開話題專欄，關(guān)于“寵物”的話題已經(jīng)播放了600多億次。打開這個(gè)話題，所有和寵物有關(guān)的視頻都在話題下面。這里還有一個(gè)全面的排序功能?？梢杂^看最新發(fā)布的、最喜歡的短視頻，非常人性化，方便大家找到自己想要的短視頻素材。在“寵物”的主題下，有很多素材。

4、看直播
我們?cè)趯ふ叶桃曨l素材的時(shí)候，可以看下別人的直播間，如果有經(jīng)常的表演什么的，手機(jī)有錄屏功能，可以直接錄制編輯。這也是一個(gè)非常好的方法。
 
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內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧
1. 解析去水印
去水?。涸谖⑿判〕绦蚣纯烧业剑С侄鄠€(gè)短視頻平臺(tái)，使用方法也很簡(jiǎn)單。

2. 剪輯
剪映：有國(guó)內(nèi)版和國(guó)外版，大家做TikTok，英文好的可以使用“capcut”，覺得操作麻煩，用剪映也行！目前剪映不僅有移動(dòng)端，桌面端也來了！看個(gè)人操作習(xí)慣選擇。

3. TikTok自帶功能
使用TikTok一段時(shí)間后，對(duì)TikTok也比較熟悉了！其實(shí)這個(gè)APP還是有很多自帶的功能值得去用的，比如貼紙、加字幕、加背景音樂、特效等。

4.素材工具
Pexels：提供免費(fèi)下載的圖片、視頻下載、圖片質(zhì)量高。

Mixkit：免費(fèi)版權(quán)音樂下載。

Allavsoft：支持各個(gè)平臺(tái)的視頻下載，需要電腦下載該軟件，在復(fù)制到想要下載的視頻鏈接到這個(gè)軟件上即可開始下載。


 
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視頻工具
在對(duì)TikTok在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，賣家經(jīng)常將指標(biāo)分為兩類，一類是“視頻指標(biāo)”，一類是“賬號(hào)指標(biāo)”。

其中“視頻指標(biāo)”包括播放量、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、播放總時(shí)長(zhǎng)、平均播放時(shí)長(zhǎng)、視頻流量來源、觀眾分布區(qū)及比例。

賬號(hào)指標(biāo)：有關(guān)注度、粉絲數(shù)量、喜歡度、喜歡度比、發(fā)布視頻數(shù)量、第一次發(fā)布時(shí)間、近期發(fā)布頻率、粉絲區(qū)域分布、性別分布。

數(shù)據(jù)分析工具參考：http://www.hungryforhealthierjudgement.com/links/tiktok#module_529
 
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數(shù)據(jù)分析工具
1、TikTok選品方法有哪些
1、通過海外跨境電商平臺(tái)了解受眾國(guó)家的用戶偏好進(jìn)行選品。

2、通過海外社交媒體平臺(tái)來輔助選品。
如通過Youtube的頻道去了解當(dāng)下相對(duì)比較火的產(chǎn)品推薦，比如Best Buy Express就會(huì)定期更新推送一些熱賣或者比較新奇的產(chǎn)品、Best Kitchen Gadgets推送廚房用品、Top 10 Zone這個(gè)頻道所涉及的內(nèi)容比較多，主要覆蓋戶外產(chǎn)品、3C類產(chǎn)品等。

3、通過參考國(guó)內(nèi)抖音的熱銷產(chǎn)品來嘗試選擇品類銷售。

二、TikTok選品需要注意哪些方面
1、產(chǎn)品價(jià)格合適

2、產(chǎn)品用途年輕化

3、符合消費(fèi)群體的日常需求

4、避免銷售危險(xiǎn)品、敏感產(chǎn)品

5、避免銷售侵權(quán)產(chǎn)品

6、產(chǎn)品選擇因地制宜

7、物流問題

三、TikTok選品&分銷工具推薦
a.選品工具
①Tikstar：https://www.tikstar.com

②ADSPY：https://www.adspy.com

③DropshipSpy：https://dropship-spy.com

b.分銷工具
①美適分銷：https://www.mixsss.com/

②賽盈分銷：https://www.saleyee.cn/

③Doba：https://www.doba.com/

注：點(diǎn)擊查看：http://www.hungryforhealthierjudgement.com/links/tiktok#module_531，了解更多選品分銷工具
 
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