eBay賣家如何優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵字

電商其實(shí)就不斷從流量入口獲得流量并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的活動(dòng)，流量是一切工作的基礎(chǔ)，有了流量后面才是轉(zhuǎn)化的事情。下面我們就來介紹一下eBay賣家如何優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵字，提升流量。

下面的內(nèi)容更適合：專注于垂直品類的賣家，以sku海洋大量鋪貨的賣家，可操作性就少了一些，因?yàn)闆]有精力為大量的Listing做精細(xì)化的操作。

影響eBay搜索排名結(jié)果的因素很多，如大家常見的DSR，銷量，下架的時(shí)間，相關(guān)性等等。標(biāo)題是相關(guān)性的一種，而影響產(chǎn)品相關(guān)性的一個(gè)因素就是產(chǎn)品屬性，這點(diǎn)大家都不陌生。所以刊登產(chǎn)品的時(shí)候，都需要我們填寫所對(duì)應(yīng)的不同屬性，只有完善了屬性，才能更好的做好標(biāo)題優(yōu)化。

整體的優(yōu)化過程如下：

1.分析

分析你要優(yōu)化的Listing的現(xiàn)狀以及店鋪的現(xiàn)狀，比如：店鋪的DSR、當(dāng)前l(fā)isting的每日銷量，訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率。

2.選詞

選詞的時(shí)候我們要注意不同的Listing有不同的選詞策略：

流量低銷量低的listing：要選擇在線Listing較少的關(guān)鍵詞，錯(cuò)開的與同行的競爭，有助于提升曝光和轉(zhuǎn)化。

基礎(chǔ)流量和銷量的listing:要選擇搜索量不是最高，但是轉(zhuǎn)化率高的詞，可以幫助增加曝光和提升銷量。

高銷量listing：找搜索量最高的相關(guān)詞，以最大可能提升曝光和銷量。

接下來就是在專注的垂直領(lǐng)域收集關(guān)鍵詞，建立詞庫，建立詞庫時(shí)我們要區(qū)分主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。當(dāng)我們建立豐富的關(guān)鍵詞詞庫后，就可以為后續(xù)的組詞做好充分的準(zhǔn)備。

（PS：收集詞庫時(shí)要注意了解目標(biāo)客戶地區(qū)國家的網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，不同地區(qū)國家搜索習(xí)慣會(huì)有所差異。）

下面介紹一些比較常見的收集詞庫的地方：

2.1.Google Adwords

搜索的需求是相近的，所有我們可以在adwords這里尋找相關(guān)詞，找到相關(guān)的詞后，可以通過下載。獲取這些詞。網(wǎng)上有非常多關(guān)于Adwords 的相關(guān)教程，大家可以自己了解一下。

2.2.數(shù)字酋長的搜索關(guān)鍵字

數(shù)字酋長搜集到的關(guān)鍵字是真實(shí)用戶通過在eBay搜索進(jìn)入Listing后獲得的真實(shí)采樣數(shù)據(jù)，可以了解用戶真正是通過哪些關(guān)鍵字，進(jìn)入到了具體的listing頁面。餅圖的中的其他，代表更多的長尾詞，在拉下來的詳細(xì)列表中可以查看到。

點(diǎn)擊查看詳情，還可以了解具體某個(gè)關(guān)鍵字點(diǎn)擊的Listing的頁面以及搜索趨勢(shì)，甚至還可以知道上一次用戶搜索的關(guān)鍵詞是什么。

可以通過報(bào)表右上角下載按鈕，下載這些數(shù)據(jù)，在Excel中查看，從中獲得長尾或者相關(guān)關(guān)鍵詞來擴(kuò)展自己的關(guān)鍵詞詞庫（PS：人們之前搜索能提供更多長尾詞的思路）

還有其他的第三方工具也有關(guān)鍵詞來源的服務(wù)，這里就不多介紹了。下載數(shù)據(jù)后可以通過手工進(jìn)行分類，錄入到詞庫中。

3.組詞

在說組詞之前，我們先了解一下eBay上標(biāo)題的一些特點(diǎn)：大家都知道eBay標(biāo)題中最多是80個(gè)字符，字符是從左向右展現(xiàn)的，在不同設(shè)別和瀏覽模式下展現(xiàn)的標(biāo)題的字?jǐn)?shù)也有不同

在PC端展現(xiàn)搜索結(jié)果時(shí):

3.1如果以List 模式展現(xiàn)的話，是可以將標(biāo)題的全部展現(xiàn)的

3.2 Gallery 模式下，只能展現(xiàn)35個(gè)字符，運(yùn)費(fèi)和賣家表現(xiàn)均無法看到

在手機(jī)3種瀏覽模式中，1種不顯示標(biāo)題，另外兩種會(huì)完全顯示標(biāo)題。

綜合上面的分析。最極端的情況是不顯示標(biāo)題，這時(shí)候只有比產(chǎn)品圖片，接下來就是顯示35個(gè)字符標(biāo)題，然后就是全部顯示。

結(jié)論：我們的關(guān)鍵詞要盡量展現(xiàn)在左邊，以兼容更多設(shè)備中的展現(xiàn)。

下面的內(nèi)容是重點(diǎn)：

在eBay中的產(chǎn)品名就是標(biāo)題的主關(guān)鍵字，如果有品牌，可以優(yōu)先放品牌的關(guān)鍵詞。長尾就是基于產(chǎn)品的參數(shù)，型號(hào)，顏色，使用等一些信息。

一個(gè)產(chǎn)品不要使用超過2個(gè)主關(guān)鍵字，越是長尾詞，用戶的需求定位也就越精準(zhǔn)。

通過交流，我們發(fā)現(xiàn)熱心的網(wǎng)友@Catwell 已經(jīng)通過大量的數(shù)據(jù)分析，得出一套優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵字的心得，以下結(jié)論為引用他的觀點(diǎn)：

做eBay標(biāo)題的優(yōu)化需要做到以下幾點(diǎn)

1. 盡量寫滿80個(gè)字符，重點(diǎn)前55個(gè)

2. 標(biāo)題格式按 用戶硬性需求 + 產(chǎn)品核心詞 + 產(chǎn)品特性詞 + 用戶軟性需求 來步驟，前面兩個(gè)是重要的，后面2個(gè)看字符而定。

3. 副標(biāo)題是不必須的，因?yàn)槭召M(fèi)，但是副標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率有較大的影響，類似PPC的描述，適用于一些非產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳。

4. 用戶搜索詞在標(biāo)題中出現(xiàn)會(huì)有很大的影響因素，但是頻度沒明顯效果，不必要搞堆徹。

5. 最重要的一點(diǎn)：標(biāo)題是給用戶看的，盡量按2的格式寫。

關(guān)于標(biāo)題自動(dòng)生成，目前還是以程序自動(dòng)組成，然后進(jìn)行人工干預(yù)進(jìn)行調(diào)整為主。未來基于大數(shù)據(jù)分析來配合刊登工具自動(dòng)生成標(biāo)題，不需要人工干預(yù)，也是能提高刊登效率的一種方法。

4.測試評(píng)估

當(dāng)我們完成了一個(gè)標(biāo)題的優(yōu)化后，要進(jìn)行 A 、B Test的測試來評(píng)估標(biāo)題優(yōu)化的效果，方法是在相同的SKU的中進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)行不同版本的效果對(duì)比。以及自身優(yōu)化前后的瀏覽量、售出、成交率的變化。最后評(píng)估是否達(dá)到我們優(yōu)化標(biāo)題的效果。

大家可以通過數(shù)據(jù)分析，不斷嘗試，總結(jié)出適合自己的標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化方法，適合自己的才是最好的。

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