奢侈品廠商轉(zhuǎn)頭討好美國(guó)富豪

2013年年中以來(lái)，美國(guó)的百萬(wàn)富翁人數(shù)增加了160萬(wàn)人，美國(guó)富豪已經(jīng)超越香港和俄羅斯的闊佬們，成為奢侈品廠商最倚重的增長(zhǎng)推動(dòng)力。

美國(guó)休斯頓凱丹廣場(chǎng)，香奈兒(Chanel)5000平方英尺的新店面延續(xù)了可可·香奈兒(Coco Chanel)公寓的巴洛克風(fēng)格，采用青銅色裝飾，帶有古董壁爐和華貴的會(huì)客廳。

伊夫·圣·羅蘭(Yves Saint Laurent)最大的店面、也就是坐落在加州比弗利山莊羅迪歐大道上1萬(wàn)平方英尺的旗艦店，特點(diǎn)是白色的大理石和打磨精致的黃銅裝飾，還有門店后面名流專用的秘密通道。

而在曼哈頓區(qū)，愛(ài)馬仕(Hermès)、薩瓦托·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)和保羅·史密斯(Paul Smith)都計(jì)劃在坐落于哈德遜河濱的環(huán)球金融中心(the World Financial Center)開(kāi)店。它的翻修花了3億美元，帶有一個(gè)玻璃亭和一個(gè)歐式的美食市場(chǎng)。

隨著歐洲以及一度被視為奢侈品希望之地的新興市場(chǎng)高收入消費(fèi)受挫，高端奢侈品供應(yīng)商開(kāi)始追逐美國(guó)的百萬(wàn)富翁。而且他們說(shuō)，財(cái)富并不只局限于美國(guó)的東海岸和西海岸。

一些快速增長(zhǎng)的行業(yè)，如技術(shù)和能源，正在把休斯頓、達(dá)拉斯、圣何塞這樣的城市轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缟县?cái)富聚集密度最大的地方。凱捷(Capgemini)和加拿大皇家銀行財(cái)富管理部門(RBC Wealth Management)統(tǒng)計(jì)，自從2012年以來(lái)，休斯頓高凈值人群的數(shù)量上漲幅度高達(dá)18%，達(dá)拉斯更是躍升了20%。

市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇曲折向前，受此推動(dòng)，美國(guó)富豪占世界超級(jí)富翁的比例正在回升。自2013年年中以來(lái)，美國(guó)的百萬(wàn)富翁的人數(shù)增加了160萬(wàn)人，瑞士信貸(Credit Suisse)估計(jì)，到目前為止，這是全球范圍內(nèi)富豪人數(shù)最大的一次增長(zhǎng)，超過(guò)了9萬(wàn)中國(guó)人跨過(guò)百萬(wàn)美元大關(guān)那一次。

2014年，凈財(cái)富超過(guò)5千萬(wàn)美元的美國(guó)人和相同標(biāo)準(zhǔn)下中國(guó)人的數(shù)量之比是八比一。瑞士信貸稱，美國(guó)仍然將是迄今為止最富裕的國(guó)家，到2019年聚集的總財(cái)富將超過(guò)114萬(wàn)億美元。

現(xiàn)在，奢侈品零售商把美國(guó)富豪看成是他們最大的增長(zhǎng)動(dòng)力，排在香港巨富以及俄羅斯大亨們前面。

“過(guò)去的一年，美國(guó)一直位于我們投資計(jì)劃的首位。”意大利奢侈鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)商菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)首席執(zhí)行官諾爾薩(Michele Norsa)這樣說(shuō)道。

“西海岸充滿了機(jī)會(huì)，那里有科技產(chǎn)業(yè)和來(lái)自亞洲的游客，”諾爾薩說(shuō)?！岸鳛橥ㄍ∶乐薜闹匾翱冢~阿密也充滿商機(jī)。我們不只是在今年看到了機(jī)遇，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)也是如此?！?

美國(guó)強(qiáng)勁的奢侈品消費(fèi)對(duì)于奢侈品行業(yè)是個(gè)好消息。因?yàn)橘Y產(chǎn)價(jià)格疲軟、匯率的壓力以及經(jīng)濟(jì)和政治動(dòng)蕩的影響，歐洲以及一度似乎有望帶來(lái)最大增長(zhǎng)潛力的新興市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，奢侈品行業(yè)一直疲于應(yīng)付。

據(jù)貝恩咨詢公司(Bain)稱，特別是奢侈品在中國(guó)的銷量，因?yàn)槊媾R打擊行賄受賄的影響，可能會(huì)遭受十多年來(lái)的首次下降。而疲軟的盧布和低落的消費(fèi)者信心則嚴(yán)重影響了另外一個(gè)經(jīng)常大手筆消費(fèi)奢侈品的群體：有錢的俄羅斯人。

貝恩咨詢公司估計(jì)，美國(guó)的個(gè)人奢侈品支出去年穩(wěn)步增長(zhǎng)了5%，達(dá)到約730億美元，相比之下，中國(guó)及俄羅斯這些曾經(jīng)的“大戶”卻可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

全球最大的奢侈品制造商路易威登(Louis Vuitton)本周的報(bào)告也凸顯了市場(chǎng)的變化。這家公司表示，因?yàn)橹袊?guó)奢侈品市場(chǎng)情況欠佳，2014年他們?cè)趤喼薜哪赇N售額比前一年下降了6%。歐洲銷量的增長(zhǎng)則為不溫不火的3%。但它的亮點(diǎn)在美國(guó)，年?duì)I收較上年同期增長(zhǎng)了8%。

財(cái)富顧問(wèn)公司W(wǎng)ealth-X總裁大衛(wèi)·弗里德曼(David Friedman)說(shuō)：“美國(guó)對(duì)沖基金、科技和房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了新一代年收入幾百萬(wàn)美元、年齡在30-40歲之間的人?！?

彌爾頓·特羅克(Milton Troche)今年29歲，父親在紐約經(jīng)營(yíng)著一家紡織公司。特羅克說(shuō)，今年生意勢(shì)頭很好，他覺(jué)得手頭寬裕，可以升級(jí)一下自己的衣柜?！拔蚁胍笠稽c(diǎn)的皮帶扣?！碧亓_克一邊說(shuō)，一邊帶著他花450美元買的皮帶走出菲拉格慕在第五大道的旗艦店?！澳呐轮淮┮患恤配它也能泡到女孩?！?

美國(guó)大部分不斷增長(zhǎng)的財(cái)富來(lái)自表現(xiàn)良好的股權(quán)市場(chǎng)，它增加了最有可能投資股票的美國(guó)高收入人群手頭的財(cái)富。在美國(guó)，富人也有更多的錢去消費(fèi)，因?yàn)樽罡哌呺H收入稅率較低。

同時(shí)，美國(guó)各地的高技能、高收入的移民也推動(dòng)了高端消費(fèi)。美國(guó)仍然在繼續(xù)以不成比例的比重吸引這部分移民。專家稱，全球人才的流失——反過(guò)來(lái)說(shuō)也就是美國(guó)的人才流入——也讓更多的財(cái)富和奢侈品消費(fèi)轉(zhuǎn)移到了美國(guó)。

貝恩咨詢公司奢侈品消費(fèi)專家克勞迪婭(Claudia D’Arpizio)說(shuō)：“富裕人群的移民潮幫助了美國(guó)，他們?yōu)榧~約、邁阿密、甚至是波士頓這類擁有高等學(xué)府的城市的奢侈品市場(chǎng)帶來(lái)了額外的動(dòng)力?！?

同時(shí)，前往美國(guó)的國(guó)際游客穩(wěn)步增長(zhǎng)，去年估計(jì)達(dá)到了7400萬(wàn)人。專家表示，這也推動(dòng)了奢侈品消費(fèi)。

伊夫·圣·羅蘭這些品牌正在目睹這個(gè)美國(guó)轉(zhuǎn)型對(duì)他們產(chǎn)生的影響。這家公司位于巴黎的母公司開(kāi)云集團(tuán)(Kering)10月份報(bào)告稱，第三季度奢侈品銷售與去年同期相比上漲了3.5%，達(dá)到16.7億歐元(約合19.06億美元)，而北美銷售增長(zhǎng)了12%，排在前列。

法國(guó)奢侈品牌愛(ài)馬仕(Hermès)正在擴(kuò)大在達(dá)拉斯、休斯頓、邁阿密、波士頓和西雅圖等城市門店的規(guī)模，同時(shí)計(jì)劃在加州的帕羅奧圖增開(kāi)一家潮流店。愛(ài)馬仕同樣也將在布魯克菲爾德廣場(chǎng)(Brookfield Place)開(kāi)一家店，同時(shí)也是它在曼哈頓的第三家店。愛(ài)馬仕總裁羅伯特·查韋斯(Robert Chavez)說(shuō)，這家店將出售愛(ài)馬仕香水。

“以前，我們非常關(guān)注金磚四國(guó)的增長(zhǎng)?！彼f(shuō)，言下之意指的是五大新興經(jīng)濟(jì)體巴西、俄羅斯、印度、中國(guó)和南非?！暗澜缭诓粩嘧兓?，現(xiàn)在美國(guó)成了一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)。”

美國(guó)新的奢侈品中心非曼哈頓莫屬。據(jù)貝恩咨詢公司估算，去年紐約市在個(gè)人奢侈品上的花費(fèi)超過(guò)255億美元，超過(guò)了第二大市場(chǎng)——日本總的支出額。而美國(guó)的奢侈品焦點(diǎn)正在向曼哈頓市中心轉(zhuǎn)移，那里一度是忙碌的通勤族和白領(lǐng)員工們的領(lǐng)地。韋斯特菲爾德集團(tuán)(The Westfield Group)今年底將在這個(gè)區(qū)域開(kāi)設(shè)第二家奢侈品購(gòu)物中心。

“這是一個(gè)自主形成的市場(chǎng)，而且它增長(zhǎng)巨大?！彼_克斯第五大道(f Saks Fifth Avenue)母公司哈德遜灣(Hudson’s Bay)的首席執(zhí)行官杰拉爾德·l·斯托奇(Gerald L. Storch)說(shuō)。這家公司計(jì)劃今年春在布魯克菲爾德廣場(chǎng)開(kāi)一家店。

然而，并不是所有奢侈品零售商的日子都過(guò)得很好。珠寶連鎖品牌蒂芙尼(Tiffany)上個(gè)月下調(diào)了年度預(yù)估，給出的原因是11月和12月銷售不力。

摩根士丹利(Morgan Stanley)經(jīng)濟(jì)學(xué)家們則在最近的一份報(bào)告中寫(xiě)道，奢侈品消費(fèi)年復(fù)一年的快速增長(zhǎng)可能無(wú)法持續(xù)。

他們寫(xiě)道：“一個(gè)人說(shuō)到底又能買多少架私人飛機(jī)呢?”

一些分析師稱，歐元和日元的疲軟也可能會(huì)抑制旅游人數(shù)及支出(但歐洲奢侈品牌沒(méi)有降價(jià)，這個(gè)跡象也反映了美國(guó)奢侈品消費(fèi)者的實(shí)力)。

首席執(zhí)行官丹尼斯·弗里德里希(Dennis Friedrich)說(shuō)，布魯克菲爾德的客人們還是不容易受到匯率的影響。布魯克菲爾德投資了3億美元來(lái)改造之前的世界金融中心。

“匯率的變化不會(huì)讓他們改變主意?！备ダ锏吕锵Ｕf(shuō)，“我們服務(wù)的是一個(gè)非常富裕的人群?！?

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