【干貨】如何優(yōu)化速賣通關(guān)鍵詞搶占搜索流量

【編者按】關(guān)鍵詞無疑是吸引買家眼球的重點所在，好的關(guān)鍵詞能夠帶來高曝光、高流量，銷量自然也隨之而來。不同的人有不同的方法找尋關(guān)鍵詞，今天，我們來看看速賣通大學(xué)講師小麥是怎樣尋找及優(yōu)化關(guān)鍵詞的。

PART1速賣通賣家后臺

首先，在賣家后臺，數(shù)據(jù)縱橫中有3個模塊可以尋找關(guān)鍵詞：商品分析、選品專家、搜索詞分析。

商品分析里可以找到關(guān)鍵詞分析，賣家可以參看曝光關(guān)鍵詞分析、瀏覽關(guān)鍵詞分析。

同樣，賣家后臺里的“選品專家”，賣家在平時平臺活動時也可以參考這里的數(shù)據(jù)。選品專家項目中的搜索，首先要選自己對應(yīng)的行業(yè)，國家就選擇產(chǎn)品所對應(yīng)的目標市場，如果不選擇市場將默認全球。

當選擇完畢之后點擊產(chǎn)品所在圓圈，可以查看產(chǎn)品的成交指數(shù)、競爭指數(shù)。

在選品專家銷售分析TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品中，圓圈面積越大表示產(chǎn)品的銷售量越大；連線越粗，買家同時關(guān)注度越高。

TOP熱銷屬性也是同樣的道理，圓圈面積越大，產(chǎn)品銷售量越大。TOP熱銷熟悉是可以由賣家自己選擇的。

在熱銷屬性組合中，同一顏色代表一類屬性組合，顏色占比越大表示銷量越多，賣家可以根據(jù)屬性組合提供情況進行選品。

接下來要說的是“搜索詞分析”。在賣家后臺，數(shù)據(jù)縱橫里可以找到。搜索詞分析分為三塊，分別是熱搜詞、飆升詞、零少詞。這里要注意產(chǎn)品是否是品牌原詞，如果銷售“禁限售”商品將會被處罰，如果是衍生詞，如zara2014也會有被判侵權(quán)zara的風險。

要在速賣通平臺上銷售品牌商品，要有品牌商的授權(quán)或者擁有完整的正品進貨渠道。以上條件滿足后，參加速賣通平臺的品牌認證申請，審核通過，繳納保證金，再開通品牌發(fā)布權(quán)限就能銷售了。

PART2速賣通賣家主頁

除了賣家后臺，在速賣通買家主頁也可以捕捉到優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

搜索框輸入產(chǎn)品將會出現(xiàn)smartbox猜詞，這些詞也可以作為賣家優(yōu)化關(guān)鍵詞的參考。

搜索框下的關(guān)聯(lián)搜索也是非常直觀的買家熱搜表現(xiàn)。

PART3  站外工具介紹

講完了站內(nèi)的方法，接下來就簡單的介紹一些站外工具的使用。

第一個是Google的AdWords。賣家可以注冊登入，制作自己的廣告。這里要說的是其中的“關(guān)鍵字規(guī)劃師”。

關(guān)鍵字規(guī)劃師對操作有非常詳細的說明，當你把其中信息填寫完成后，將會出現(xiàn)具體的參數(shù)提示，包括搜索量變化趨勢、廣告組競爭度等等。

第二個是eBay的WatchCount.com。它同樣可以用作站外關(guān)鍵詞搜索。

最后是KeywordSpy，同樣是站外搜索關(guān)鍵詞的有效工具。你可以在其中看到關(guān)鍵詞的各種數(shù)據(jù)及付費參考。

(整理/雨果網(wǎng) 熊亦楓 何志勇)