美國國產(chǎn)木家具銷售大增，前景樂觀

美國木制家具制造商紛紛宣稱在去年實(shí)現(xiàn)了大幅度的銷售增長，他們堅(jiān)信高質(zhì)量做工以及本土地緣優(yōu)勢等有利因素將繼續(xù)推動(dòng)美國產(chǎn)木制家具產(chǎn)品的銷售。

Legends Furniture正是這些家具制造商中的佼佼者。據(jù)該公司介紹，隨著其亞利桑那州家具工廠新廠房投產(chǎn)，其木制家具產(chǎn)品的銷售額在2013年實(shí)現(xiàn)了47.5% 的大幅上漲。該工廠主要生產(chǎn)家庭娛樂家具、家庭辦公家具以及部分臥室家具等。

據(jù)該公司營銷與產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)Tim Donk 介紹， 鑒于其有限的本土產(chǎn)能，2014年Legends不會(huì)再現(xiàn)2013年的“輝煌戰(zhàn)績”，但他預(yù)計(jì)今年仍將會(huì)是豐收的一年?！八械囊蛩囟贾赶驑I(yè)績不俗的一年，”他說。他還指出國產(chǎn)家具的銷售額占到了其公司總銷售額的半壁江山?！拔矣X得消費(fèi)者青睞美國本土造家具產(chǎn)品的主要原因在于這些產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入市場，快速抵達(dá)消費(fèi)者手中?！?

該公司的一大促銷法寶是在產(chǎn)品吊牌上對美國本土造這一特色進(jìn)行大肆宣傳。此外，其頗具競爭力的產(chǎn)品價(jià)位也將對銷售起到積極的促進(jìn)作用。目前該公司娛樂控制臺組合家具的售價(jià)在199—599 美元不等。

實(shí)木家具制造商Gat Creek同樣在去年實(shí)現(xiàn)了大豐收，銷售額相比前年上漲了近10%，將該公司銷售業(yè)績拉回了經(jīng)濟(jì)衰退前的水平。Gat Creek首席執(zhí)行官Gat Caperton 介紹稱，由于該公司正在逐步停止部分老款家具的供應(yīng)，預(yù)計(jì)今年的銷售增長會(huì)減5%—6%?！芭P室家具一直是我們的銷售大頭，但臥室家具同時(shí)也是我們在過去幾年里產(chǎn)品開發(fā)做得最密集的類別，”Capterton介紹。“現(xiàn)在我們已經(jīng)把部分重心轉(zhuǎn)到了餐廳家具方面，該類別將是我們未來銷售增長的主要引擎。”

“鑒于總體經(jīng)濟(jì)形勢已經(jīng)轉(zhuǎn)好，我們預(yù)計(jì)今年我司仍將出現(xiàn)較好增長”，他表示。

Stanley Furniture 總裁兼首席執(zhí)行官Glenn Prillaman 稱其公司旗下的Young America 品牌在去年實(shí)現(xiàn)了單位數(shù)增長，銷售額在其近9,700 萬美元的總銷售收入中占到了40%之多。

該公司還與經(jīng)銷商合作，在網(wǎng)上向消費(fèi)者提供關(guān)于其產(chǎn)品飾面、規(guī)格以及有無現(xiàn)貨等方面的信息，并在其網(wǎng)站上標(biāo)出各類產(chǎn)品的零售價(jià)格。同時(shí)也推出了一些優(yōu)惠政策，確保消費(fèi)者在本地經(jīng)銷商處購買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)會(huì)享受到折扣。

Prillaman 坦言當(dāng)前的主要挑戰(zhàn)是如何改善Young America品牌與其經(jīng)銷商之間的伙伴關(guān)系，最大程度地保證把精力放到引導(dǎo)潛在顧客“趨優(yōu)消費(fèi)”上來，促使更多的消費(fèi)者選購該高檔家具品牌的產(chǎn)品。目前Young America 品牌的梳妝臺與成對單人床分別賣到849 美元與749 美元。

還有部分制造商對今年的銷售前景持更為樂觀的態(tài)度，表示今年的銷售業(yè)績會(huì)比去年更好。

木質(zhì)組合家具制造商Conrad Grebel 創(chuàng)始人兼總裁Chad Gascho 稱去年該公司的銷售業(yè)績增長了約10%。他預(yù)計(jì)今年該司的銷售收入還會(huì)出現(xiàn)15%—20% 的大幅增長。

“自2002 年創(chuàng)辦以來，我們每年都保持了較快增長，”他指出。“小也有小的好處。這些年來我們一直在不停地增長。”Grebel 還介紹， 在過去數(shù)年里，該公司分別從11家阿米什家具作坊采購了臥室家具與餐廳家具產(chǎn)品。這些作坊均位于該公司印第安納州總部周邊30 英里的半徑范圍內(nèi)。他預(yù)計(jì)今年公司旗下兩條頗具實(shí)力的實(shí)木家具產(chǎn)品線將會(huì)迎來大幅銷售增長，分別是售價(jià)在5,999—7,999 美元的四件套臥室家具系列與售價(jià)在3,499—4,499 美元的American Hardwood Creations系列。后者由該公司于去年4月首次推出。

此外，Conrad Grebel系列的五件套餐廳家具售價(jià)為1,799—7,999 美元，American Hardwood Creations系列下的五件套餐廳家具售價(jià)則為1,499—2,299 美元。