阿里擴(kuò)張跨境電商業(yè)務(wù)，亞馬遜不忘跟著刷存在感

為了跨境電商業(yè)務(wù)擴(kuò)張，阿里巴巴(下稱“阿里”)董事會(huì)主席馬云真是拼了。

過(guò)去2周，他已經(jīng)去了美國(guó)、俄羅斯兩個(gè)國(guó)家。他說(shuō)，阿里會(huì)加快全球化步伐，所以他最近跑得比較多，接下來(lái)還有很多國(guó)家要去。在馬云的作用下，連澳大利亞前總理陸克文的女兒也到天貓開店，搞海外代購(gòu)了。

除了馬云，阿里巴巴CEO張勇也在本周到達(dá)美國(guó)，具體落實(shí)集團(tuán)的全球化戰(zhàn)略，拜訪品牌商，在華盛頓發(fā)表演講。

繼5月啟動(dòng)首個(gè)國(guó)家館“韓國(guó)館”之后，美、英、法等11國(guó)的“國(guó)家館”也于6月24日在天貓國(guó)際上線;同時(shí)，旗下聚劃算平臺(tái)跟美、英、法等在內(nèi)的20個(gè)國(guó)家的駐華大使館合作，出售各國(guó)進(jìn)口商品。

在接受鈦媒體在內(nèi)的媒體群訪時(shí)，阿里中國(guó)零售事業(yè)群總裁張建鋒說(shuō)到，阿里本身是大數(shù)據(jù)的公司，今天并不是從零做跨境貿(mào)易，而是通過(guò)平臺(tái)或代購(gòu)方式把這些海外商品帶到中國(guó)。

“海外旗艦店不需要在中國(guó)注冊(cè)企業(yè)，就可以在天貓國(guó)際上開店，經(jīng)營(yíng)在海外，通過(guò)保稅方式進(jìn)入到中國(guó)，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本降到最低?！?

天貓國(guó)際上線后，讓淘寶網(wǎng)上的代購(gòu)商家“洗白”

去年初，看到上海自貿(mào)區(qū)等開放策略的推進(jìn)，跟海淘業(yè)務(wù)的巨大商機(jī)，阿里巴巴集團(tuán)上線天貓國(guó)際，開展跨境電商業(yè)務(wù)，讓海外原裝進(jìn)口商品直供中國(guó)市場(chǎng)。

張建峰稱，以前阿里跟海外進(jìn)行的活動(dòng)證明中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品需求非常旺盛，很多進(jìn)口活動(dòng)甚至改變當(dāng)?shù)匾恍┕S的生產(chǎn)計(jì)劃。

“比如我們做泰國(guó)活動(dòng)，泰國(guó)乳膠的枕頭、床墊賣得非常好。所以中國(guó)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口商品需求非常非常旺盛。”

在此之前，淘寶上已有的“全球購(gòu)”業(yè)務(wù)一直游走于灰色地帶，天貓國(guó)際上線后，讓淘寶網(wǎng)上的代購(gòu)商家“洗白”。事實(shí)上，進(jìn)口商品直銷的跨境商貿(mào)，本身也是上海自貿(mào)區(qū)改革試驗(yàn)的重點(diǎn)，以規(guī)范化民間的海淘交易。

天貓國(guó)際作為阿里集團(tuán)旗下子公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，注冊(cè)地在香港;歸屬于阿里國(guó)際B2C事業(yè)部，該事業(yè)部還包括面向海外消費(fèi)者的全球速賣通 (AliExpress)平臺(tái)以及面向臺(tái)灣、香港等東南亞地區(qū)華人消費(fèi)者的淘寶海外;與聚劃算等不在一個(gè)部門，但會(huì)配合做一些營(yíng)銷活動(dòng)。

對(duì)進(jìn)口商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格不是主要決定因素

據(jù)張建鋒介紹，像食品、母嬰類、美容類都是中國(guó)消費(fèi)者特別喜歡的商品。在他看來(lái)，對(duì)進(jìn)口商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格不是主要決定因素，

“很多追求生活品質(zhì)的人肯定不會(huì)在意價(jià)格，特別是中國(guó)大量中產(chǎn)階級(jí)興起，對(duì)海外進(jìn)口商品的需求是巨大的，并不是要追求奢侈品，今天的跨境完全不同以往我們對(duì)跨境的理解，很多是生活的必需品，很多家庭可能用的生活消費(fèi)品從炒菜的鍋、食用油、毛巾到吃的方便面都喜歡用進(jìn)口的商品?！?

大部分消費(fèi)者確實(shí)不知道國(guó)外很多國(guó)家有什么非常好的商品，如何在短時(shí)間內(nèi)聚集起比較可觀的銷量，就需要在一個(gè)平臺(tái)上才能操作成功。

張建鋒拿保加利亞的玫瑰花舉例，跟他們做完一次活動(dòng)后，效果非常好。通過(guò)阿里的平臺(tái)聚集銷量，明確銷量之后再?gòu)谋＜永麃嗊\(yùn)到保稅倉(cāng)，因?yàn)殒i定銷量，所以是預(yù)售，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)成本就會(huì)很低。

這就是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，就是有非常長(zhǎng)的用戶群體，導(dǎo)致每個(gè)個(gè)性化的需求都會(huì)積累起一個(gè)比較規(guī)模化的量，電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)讓非常小眾的產(chǎn)品在網(wǎng)上操作;如果在線下進(jìn)行操作，這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)采用傳統(tǒng)渠道，成本會(huì)非常巨大，甚至不可能進(jìn)來(lái)，電子商務(wù)是比傳統(tǒng)方式更好的渠道。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做跨境電商，但對(duì)阿里構(gòu)不成威脅

巧合的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜也在同一天開展了跨境電商的活動(dòng)，美國(guó)駐華大使館商務(wù)處與亞馬遜中國(guó)簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。亞馬遜還與美國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易管理局(ITA)近期簽署了全球框架性協(xié)議，中國(guó)是該協(xié)議落實(shí)的第一個(gè)國(guó)家。

亞馬遜最早于2014年8月與上海自貿(mào)區(qū)簽訂協(xié)議，當(dāng)時(shí)的新聞稿稱，平臺(tái)兼有“直郵”“自貿(mào)”模式。不過(guò)，自貿(mào)模式至今未落地。同樣，2015年5月，亞馬遜與廈門自貿(mào)區(qū)簽署協(xié)議。與廈門的合作重點(diǎn)是，推動(dòng)中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)以及東南亞國(guó)家及地區(qū)的選品進(jìn)入大陸，依然沒有自貿(mào)模式。

亞馬遜作為一家國(guó)際大公司，在華已經(jīng)有十年，但面臨來(lái)自業(yè)務(wù)和監(jiān)管的壓力，它僅僅贏得整個(gè)中國(guó)電商市場(chǎng)份額的一小部分，依然是個(gè)相對(duì)較小的參與者。

盡管亞馬遜在上海自貿(mào)區(qū)開店，利用自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠的貿(mào)易政策，如優(yōu)惠的進(jìn)口關(guān)稅，銷售自全球供應(yīng)鏈采購(gòu)的產(chǎn)品，可以跟阿里、京東這些更大的中國(guó)本土對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)，要想挑戰(zhàn)阿里巴巴和京東商城的地位，亞馬遜依然有很長(zhǎng)一段要走，但至少此舉有助于讓中國(guó)消費(fèi)者將其與其他電子商務(wù)公司區(qū)分開來(lái)。

除了阿里巴巴、亞馬遜這些大平臺(tái)發(fā)力跨境商貿(mào)，蘇寧、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易、當(dāng)當(dāng)?shù)纫布娂娂铀俨季?。與此同時(shí)，還有洋碼頭、蜜芽寶貝這類創(chuàng)業(yè)公司擠進(jìn)來(lái)。

競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但張建峰覺得這些企業(yè)對(duì)阿里構(gòu)不成威脅。整個(gè)阿里巴巴平臺(tái)是中國(guó)目前最大的電商平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們要相差差一個(gè)數(shù)量級(jí)的規(guī)模，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能并不是正常的商業(yè)模式，借一個(gè)平臺(tái)來(lái)吸引流量。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，讓所有商家能夠賺錢是基本的底線，我們不會(huì)虧本做一些東西，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)平臺(tái)，我們要確保商家能夠在一個(gè)合適商業(yè)模式下賺到錢。

“目前為止阿里巴巴在這方面做得相當(dāng)不錯(cuò)，跨境方面我們投入非常多的資源在支持，包括我們跟保稅倉(cāng)的合作，通過(guò)菜鳥物流提供高效的配送等?！?