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2014-03-11 09:02
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在亞洲和非洲，大約有15億人口生活在“電網(wǎng)之外”的農(nóng)村中，面臨著嚴(yán)重的電力短缺。這些生活在不通電農(nóng)村的村民只能使用煤油燈照明，而煤油燈會(huì)產(chǎn)生有毒煙霧，同時(shí)也有引發(fā)火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。
針對這一市場需求，總部位于美國芝加哥的Greenlight Planet公司開發(fā)了幾款別具特色的太陽能燈，卯足勁兒地向這些鄉(xiāng)村市場擴(kuò)張。該公司不僅在太陽能燈的技術(shù)上有所突破，同時(shí)還創(chuàng)立一個(gè)獨(dú)特的營銷方式。
雨果網(wǎng)編譯了美國媒體CNN 3月6日發(fā)表的關(guān)于Greenlight Planet太陽能燈公司創(chuàng)業(yè)和營銷的文章：
Greenlight Planet太陽能燈公司成立于2009年，目前共售出了180萬盞太陽能燈。其太陽燈的售價(jià)為11美元至40美元，相當(dāng)于當(dāng)?shù)鼐用駜蓚€(gè)星期的收入。這些太陽能燈賣得很好，僅僅在過去十個(gè)月里就售出了100萬盞。
公司的全球業(yè)務(wù)副總裁Radhika Thakkar說，這些太陽能燈的市場需求現(xiàn)在開始真正地上揚(yáng)，公司最近也開始實(shí)現(xiàn)了盈利。預(yù)計(jì)今年將售出400萬盞太陽能燈，在2016年有望增加到1600萬臺(tái)。
Greenlight Planet公司有一個(gè)很清晰的社會(huì)目標(biāo)：為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)提供價(jià)格便宜、性能安全的太陽能燈。
公司創(chuàng)始人沃爾什在2005年時(shí)參與了“工程師無國界組織”在印度開展的工作，在那里親眼目睹了煤油燈產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，為此他產(chǎn)生了創(chuàng)立一個(gè)社會(huì)驅(qū)動(dòng)型能源公司的想法。
在幾年之內(nèi)，沃爾什與另外兩個(gè)伊利諾伊州大學(xué)同學(xué)共同籌集了60萬美元，創(chuàng)立了Greenlight Planet。在2009年，公司在印度共售出了10000盞太陽燈，到2012年，銷量超過了60萬臺(tái)。
期間，公司從德意志銀行籌得一部分資金，同時(shí)還從私人投資者那里融得400萬美元資本。
Greenlight Planet公司開發(fā)的太陽能燈不僅在技術(shù)上有突破，同時(shí)還創(chuàng)立了一個(gè)獨(dú)一無二的分銷模式：讓本地人協(xié)助銷售。
公司的全球業(yè)務(wù)副總裁Radhika Thakkar說：“跟常規(guī)的銷售模式不一樣，我們不了解當(dāng)?shù)氐男×闶鄣晔侨绾武N售產(chǎn)品的，因?yàn)檫@些零售店往往會(huì)賣各種不同的商品，店主一般沒有時(shí)間培訓(xùn)顧客如何使用我們的太陽能燈。
而我們的銷售助理可以是農(nóng)民、教師、家庭主婦、計(jì)時(shí)工等等，總之只要想賺外快的人都行。公司通過這些人將太陽能燈銷售給本社區(qū)（村落）的居民。這些為我們銷售產(chǎn)品的人也共同受益，他們的月收入平均提高了30%至50%。
在印度五個(gè)邦，我們的銷售助理人數(shù)從2011年的600個(gè)增加到現(xiàn)在的6000個(gè)，這些人每個(gè)月共售出了40000盞燈。如今，公司正將這一模式引入到東非地區(qū)。
公司共推出了四款太陽能燈，全部都是委托中國工廠制造。這種燈本身就是一個(gè)簡約的小發(fā)明：直徑為4.5至6英寸；燈座可分拆，允許使用者將燈吊在頭頂上使用；每盞燈設(shè)有四級照明強(qiáng)度，充一天電可以使用24至30小時(shí)。
此外，公司還推出了兩款較貴的太陽能燈，其功能也更為高級，比如可以用來為手機(jī)充電。如今在南亞和東非的農(nóng)村地區(qū)，越來越多的居民使用手機(jī)獲取一些信息，如銀行款額、天氣預(yù)報(bào)等，但是人們要給手機(jī)充電成了一個(gè)老大難的問題。
村民們甚至每隔幾天就要跑到幾里外的地方，在本地商店里給手機(jī)充電，每充一次電得花上15至30分錢。因此，Greenlight Planet公司開發(fā)的太陽能燈讓這一問題迎刃而解，可以讓村民們利用自己的資源，隨時(shí)隨地充電，同時(shí)確保了居民獲取外界信息的渠道。（編譯：吳以輝）
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