我們是東莞市精鑫精密機(jī)械科技有限公司，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品包括CNC機(jī)加工零件，板金五金零件，注塑模具及塑膠產(chǎn)品，從手板，小批量到大批量都可訂制。
由于行業(yè)和產(chǎn)品的特性，我們的終端客戶群體主要是國外客戶，所以在工廠剛成立的前幾年，我們主要是與國內(nèi)的外貿(mào)公司合作，也是在與他們合作的期間，我們?cè)谄焚|(zhì)和技術(shù)方面都積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)。
我始終堅(jiān)信我們要做出口外貿(mào)
我們堅(jiān)定做出口的原因有兩點(diǎn)：
一. 外貿(mào)單的付款方式普遍比內(nèi)貿(mào)單好。前TT（發(fā)貨前付清貨款）、LC（銀行信用證）是外貿(mào)單最常見常用的付款方式，而放賬（發(fā)貨后1-3個(gè)月付清貨款）則是內(nèi)貿(mào)單的潛規(guī)則；兩者相比，接外貿(mào)單，收款風(fēng)險(xiǎn)大大降低，現(xiàn)金流也好很多
二. 外貿(mào)單出貨比內(nèi)貿(mào)單穩(wěn)定。國外客戶希望供應(yīng)鏈保持穩(wěn)定，選中了幾家供應(yīng)商后，一般不會(huì)輕易更換；相較而言，內(nèi)貿(mào)單則變數(shù)比較大，人情、關(guān)系都會(huì)影響到生意
也是以上兩大優(yōu)勢更加堅(jiān)定了我要大力發(fā)展外貿(mào)的決心和信心。
所以于2012年，我們組建了自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人。2015年11月左右通過朋友介紹開始了解MIC，同時(shí)也了解了谷歌，阿里巴巴國際站等；經(jīng)過幾個(gè)月多方面的考察與分析，我們于2016年加入了MIC。在加入MIC后，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)也因客戶的增加而逐步增漲，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到6人?，F(xiàn)在，我們工廠85%的產(chǎn)品出口到澳大利亞，美國，歐洲及日本。
相比內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)市場是一塊無限大的蛋糕，等著有能力者去進(jìn)行分割
內(nèi)貿(mào)是國內(nèi)貿(mào)易，在國內(nèi)貿(mào)易公司買來的貨物，然后供應(yīng)給另外一家更大的貿(mào)易公司，最后由大貿(mào)易公司直接跟買方交易，小的貿(mào)易公司吃中間的利益。最普通的貿(mào)易公司就是最早的皮包公司。國內(nèi)貿(mào)易，相對(duì)于內(nèi)外貿(mào)區(qū)分應(yīng)以進(jìn)出海關(guān)為準(zhǔn)，如出海關(guān)的，就是外貿(mào)。在國內(nèi)運(yùn)輸并不代表不出海關(guān)，如果進(jìn)出保稅區(qū)，出口加工區(qū)或保稅倉庫就需要報(bào)關(guān)。
所以內(nèi)外貿(mào)兩者間最大的區(qū)別是：客戶對(duì)象是國內(nèi)或是國外，價(jià)格和利潤的多與少。
從內(nèi)貿(mào)市場轉(zhuǎn)型到外貿(mào)市場，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路
就內(nèi)貿(mào)市場來說，國內(nèi)的需求也很大,但通常不是與需求商直接聯(lián)系，在經(jīng)過幾次中間商后，到工廠的價(jià)格和利潤非常有限。而就外貿(mào)市場來說：客戶量會(huì)大大多過國內(nèi)市場，且不經(jīng)過中間商，直接與終端客戶進(jìn)行交易，省去中間商的差價(jià)，能得到更好的價(jià)格和利潤。所以從內(nèi)貿(mào)市場轉(zhuǎn)型到外貿(mào)市場，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。內(nèi)貿(mào)市場的競爭可能是10-20家甚至幾十家同行企業(yè)，外貿(mào)市場的競爭可能只是3-5家國內(nèi)的同行，競爭力減小幾倍或是幾十倍；且國內(nèi)已經(jīng)是僧多肉少，外貿(mào)市場是一塊無限大的蛋糕，等著有能力者去進(jìn)行分割。
近幾年隨著國家經(jīng)濟(jì)下行和人口紅利的逐漸消失，國內(nèi)市場整體呈現(xiàn)萎靡態(tài)勢，很多企業(yè)為搶奪市場份額，不惜大打價(jià)格戰(zhàn)，而用人成本的上升和原材料價(jià)格的上漲，使得企業(yè)利潤進(jìn)一步下滑，很多以內(nèi)貿(mào)為主的企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)型外貿(mào)。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，可能是電商，可能是外貿(mào)，根據(jù)工廠的產(chǎn)品性質(zhì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型。
傳統(tǒng)型企業(yè)有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)能力，品質(zhì)體系，轉(zhuǎn)型到外貿(mào)，只需要有一個(gè)好的平臺(tái)，為企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)的客源，即能轉(zhuǎn)型成功。一個(gè)好的平臺(tái)，是企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)成功的關(guān)鍵與命脈。我們工廠在選擇MIC后，平均一個(gè)月有2-3個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，在我們外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的合力開發(fā)下，成交率達(dá)到50%以上，與MIC合作的幾年，我們工廠的營業(yè)額成火箭式增長，工廠的規(guī)模擴(kuò)大了2倍，且有另外開設(shè)了一個(gè)板金工廠。
外貿(mào)起步其實(shí)并不難
轉(zhuǎn)型外貿(mào)，我建議要做以下5點(diǎn)準(zhǔn)備：
1.了解外貿(mào)流程;
2.清楚自己產(chǎn)品市場行情;
3.開設(shè)收款帳戶和方式;
4.清楚明確，及做好線上推廣;
5.了解各國地區(qū)的時(shí)差和習(xí)俗，以及對(duì)產(chǎn)品的要求。
當(dāng)然，這一路走來，我們也確實(shí)在外貿(mào)這條路上遇上過一些困難：
1. 開發(fā)信的郵件發(fā)送很多，收到客戶的回復(fù)很少
解決：調(diào)整心態(tài)，堅(jiān)持不懈；嘗試用不同的方式寫開發(fā)信，同時(shí)多帶些公司產(chǎn)品圖片信息。
2.有些客戶比價(jià)厲害，再怎么降低成本都難競爭到
解決：產(chǎn)品的加工流程設(shè)計(jì)中，要考慮到客戶的需求，有些客戶要求價(jià)格低，有些客戶要求質(zhì)量好。尋找與自己匹配的優(yōu)質(zhì)客戶。
3.收款難
解決：前2-3次合作都在出貨前收齊款，在此期間考察客戶是否為優(yōu)質(zhì)且有信譽(yù)客戶，以便后面的合作給出不同的付款條件。
困難有，解決方法也有，并且有的時(shí)候之前內(nèi)貿(mào)的思路在外貿(mào)領(lǐng)域也同樣適用。
如果能選對(duì)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，回報(bào)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于付出
要說我們選擇外貿(mào)平臺(tái)的原因，那就是合適的，優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)，讓我們更快更輕松，并且更有針對(duì)性的得到客戶的信息，同時(shí)與之高效聯(lián)系開發(fā)客戶。我們的MIC詢盤量一周在20~25封左右，對(duì)比其他常見的外貿(mào)平臺(tái)來說，MIC更為匹配及更優(yōu)質(zhì)，成交比例更高。
可以說MIC平臺(tái)，為我們創(chuàng)造了高過付出20-30倍的價(jià)值。
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