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2021-07-07 14:59
從數(shù)據(jù)層面B2B與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)比，B2B平臺(tái)有四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
1、渠道進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)化管理
大多數(shù)B2B平臺(tái)都是通過(guò)WMS進(jìn)行進(jìn)銷(xiāo)存管理，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，與經(jīng)銷(xiāo)商和與B2B合作的不同點(diǎn)在于，B2B平臺(tái)會(huì)讓企業(yè)足不出戶就能夠時(shí)時(shí)準(zhǔn)確的了解到商品在渠道當(dāng)中的所有的動(dòng)態(tài)與數(shù)據(jù)，為企業(yè)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，調(diào)度運(yùn)力，減少商品在渠道當(dāng)中的滯留，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度，優(yōu)化商品組合，調(diào)整銷(xiāo)售節(jié)奏有著非常重要的價(jià)值。
更為關(guān)鍵的是，B2B是愿意與品牌商分享這些數(shù)據(jù)，幫助品牌商來(lái)實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的掌握渠道內(nèi)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。
2、終端門(mén)店大數(shù)據(jù)下的用戶畫(huà)像
B2B平臺(tái)系統(tǒng)的價(jià)值不僅僅在于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道精準(zhǔn)數(shù)據(jù)化，通過(guò)規(guī)模化交易數(shù)據(jù)的沉淀，還能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)小店的售賣(mài)行為畫(huà)像：門(mén)店的類型、復(fù)購(gòu)率、月活頻次等等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策當(dāng)中推出更精準(zhǔn)、有效、及時(shí)的行動(dòng)方案。特別是在個(gè)性化商品渠道投放上，可以幫助企業(yè)不僅僅局限于物理空間上的市場(chǎng)鋪貨，更能夠針對(duì)不同的門(mén)店類型投放不同類型的個(gè)性化商品，滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的增量。
3、精準(zhǔn)高效的資源投放
企業(yè)每年會(huì)在渠道上投入大量的費(fèi)用來(lái)保證產(chǎn)品在終端的能見(jiàn)度，以及在渠道當(dāng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是資源投放的有效性，以及浪費(fèi)的問(wèn)題，一直是品牌商頭痛不已的問(wèn)題。而通過(guò)B2B平臺(tái)投放，品牌商在渠道內(nèi)投入的所有的促銷(xiāo)資源、陳列活動(dòng)以及其他定制化的終端動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括地推推薦、店主激勵(lì)、消費(fèi)者推廣等，B2B平臺(tái)系統(tǒng)都會(huì)實(shí)時(shí)的每日數(shù)據(jù)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)掌握活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)展，并可以實(shí)現(xiàn)不同促銷(xiāo)形式的效果對(duì)比，不僅省去傳統(tǒng)通路人工反饋、層層回傳的信息滯后，更為品牌商提供資源投放優(yōu)化的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
4、品類趨勢(shì)實(shí)時(shí)掌控
企業(yè)在每年都少不了推出新品，但是新品在傳統(tǒng)通路推廣時(shí)，常常因?yàn)榇蟾煽焐鲜降拿つ夸佖?，?dǎo)致終端銷(xiāo)售遇阻，而真正有采購(gòu)需求的門(mén)店，卻得不到有效的鋪市和展現(xiàn)，B2B平臺(tái)的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，不僅僅分析品牌商自身的品類情況還結(jié)合其他品類，在該地區(qū)的大盤(pán)趨勢(shì)，包括門(mén)店分銷(xiāo)、銷(xiāo)售趨勢(shì)、品類下單行為等，實(shí)現(xiàn)對(duì)該門(mén)店的購(gòu)物人群系統(tǒng)的評(píng)估，根據(jù)該區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)能力和購(gòu)物喜好為廠商提供有效的指引，有針對(duì)性地為品牌自己的分銷(xiāo)機(jī)會(huì)、選品優(yōu)化、促銷(xiāo)規(guī)劃、新品推廣等提供有價(jià)值的生意指引。
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（來(lái)源：K哥聊出海）
