Lazada店鋪運營--如何做好產品定價

最近經常聽到有商家問我，Lazada店鋪怎么定價，同行的價格有高有低，我覺得還是得根據(jù)自己的產品定位來看，今天給大家分享的是產品定價技巧

1. 東南亞消費水平

2. 精準定價的意義

3. 定價公式

4. 定價需要考慮的因素

5. 定價方法

                            1. 東南亞各國狀況一覽（對比中國）

東南亞消費水平真的很低？

我們可以看出馬來西亞消費水平，跟中國是保持持平的，從手機殼、打車、手表的售價來看，菲律賓，印尼、越南消費水平會略低一點。

                                       2. 精準定價的意義 

1 定價過高，失去競爭力

2 定價過低，虧本對市場失去信心

3 價格改動，流量下降

定價公式：利潤（馬幣）=subtotal(產品定價）+shipping Fee(買家付款運費）-賣家折扣 - 傭金 - 平臺付款費用 - 國家運費+末端運費 - 產品成本*0.6（人民幣折算馬幣匯率）

定價需要考慮的因素：

1. 國際段的運費（重量：毛重）

2. 東南亞本地段的運費（包郵）

3. 消費稅

4. 產品結構

5. 活動折扣

6. 匯損

7. 橫向對比

如何設置包郵-怎么打包郵標？

包郵成本是什么 

一：包郵賣家承擔的是什么？

包郵報的是什么？是買家購買國本地的“末端運費”，國際運費在不包郵的情況下，都是賣家承擔的哦

二：為什么不漲價包郵也不會虧？

巧妙比較與計算頭程和尾程運費，找出成本節(jié)約空間，不漲價也可以設置包郵

國內段運費=a：從商家倉庫到集運倉的運費

國際運費=b:rate card收取的運費

末端運費c：各國倉庫到消費者端的運費

注：按品類找出a+b的節(jié)省部分》=cc的包郵閥值

關于產品結構

引流款：即為店鋪提供流量的產品，其曝光度高，點擊率高，一般利潤比較低

利潤款：即能為店鋪提供利潤的產品，靠引流款帶動銷量

那么什么是爆款？爆款可以理解為最大的引流款。

上架之前就要將爆款、引流款、利潤款確定好，因為它們的折扣一般是不同的，提前為報名平臺活動而做準備。

關于活動折扣定價

定價之前一定需要考慮到Lazada活動的定價，針對不同折扣力度，計算出到手價格，再減去產品成本就是利潤 

關于匯損

橫向對比

1 瀏覽同類目類似產品定價范圍

2 看別人的發(fā)貨地

3 看店鋪，看詳情

                          3.定價方法

1. 六合一輔助定價工具

2. 自建表格（推薦）

物流概括：

不斷優(yōu)化供應鏈：從上游獲取折扣、提高產品質量、個性定制、郵費差價

（來源：公眾號全球速賣通資訊）

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（來源：速賣通lazada運營顧問Jack）