亞馬遜站內(nèi)廣告打法實(shí)操

什么是亞馬遜廣告

亞馬遜站內(nèi)廣告展現(xiàn)形式和谷歌搜索廣告無(wú)異，投放了亞馬遜站內(nèi)廣告的產(chǎn)品，消費(fèi)者在進(jìn)行關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索時(shí)，展示頁(yè)面會(huì)有帶 “sponsored”及“ad” 標(biāo)的產(chǎn)品出現(xiàn)。

如下圖所示：

想在亞馬遜上獲得更多產(chǎn)品曝光的賣(mài)家，可以通過(guò)對(duì)特定關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)亞馬遜站內(nèi)廣告，以在亞馬遜SERP中獲得更高的知名度。除了在產(chǎn)品集合頁(yè)，亞馬遜廣告也能展示在單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上，以下圖為例，該頁(yè)面產(chǎn)品是水杯，但頁(yè)面最右邊有一個(gè)太陽(yáng)鏡的廣告：

在同一頁(yè)面往下滾動(dòng)，能看到更多廣告：

亞馬遜站內(nèi)廣告費(fèi)用

根據(jù)Practical Ecommerce的Rob Sieracki的信息，亞馬遜廣告CPC平均成本很少超過(guò)0.35美元，比AdWords或Bing Ads上的搜索廣告更具成本效益，與Facebook谷歌上的一些最低CPC相當(dāng)。

亞馬遜站內(nèi)廣告類(lèi)別

亞馬遜站內(nèi)廣告分為三大類(lèi)：付費(fèi)產(chǎn)品廣告、頭條搜索廣告以及產(chǎn)品展示廣告，其中：

付費(fèi)產(chǎn)品廣告

付費(fèi)產(chǎn)品廣告能將在亞馬遜上搜索某一關(guān)鍵詞的用戶(hù)直接引向在亞馬遜上的某一特定產(chǎn)品。此類(lèi)廣告通常顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的上方或下方，以及其他產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面上。付費(fèi)產(chǎn)品廣告是基于關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)獲取的，賣(mài)家可以對(duì)此類(lèi)廣告設(shè)置每日預(yù)算，以及廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。廣告活動(dòng)可以隨時(shí)暫停，但必須至少運(yùn)行1天以上。

頭條搜索廣告

頭條搜索廣告在搜索結(jié)果頁(yè)中展現(xiàn)形式為標(biāo)題banner廣告，位于結(jié)果列表的上方（如下圖所示），此類(lèi)廣告是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的，能引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入亞馬遜上的任意指定頁(yè)面。

該類(lèi)型同樣以關(guān)鍵詞為標(biāo)的，可以用來(lái)一起推廣3個(gè)或更多產(chǎn)品。頭條搜索廣告也使用按點(diǎn)擊付費(fèi)的方法，每個(gè)關(guān)鍵詞的最低出價(jià)是0.10美元。頭條搜索廣告只支持精確匹配和短語(yǔ)匹配兩種關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型，最低預(yù)算為100美元，每天的花費(fèi)限制為1美元；廣告活動(dòng)可以提前四個(gè)月安排運(yùn)行。

產(chǎn)品展示廣告

產(chǎn)品展示廣告的運(yùn)行機(jī)制與以上兩種廣告格式有些不同。此類(lèi)廣告不針對(duì)關(guān)鍵詞，只針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣或產(chǎn)品。它們會(huì)將消費(fèi)者引向產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面，并以每次點(diǎn)擊成本的方式進(jìn)行計(jì)價(jià)。此類(lèi)廣告可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的右側(cè)或底部、消費(fèi)者評(píng)論頁(yè)面、報(bào)價(jià)列表頁(yè)面的頂部以及亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)電子郵件中。

6大亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化技巧

#1：按產(chǎn)品類(lèi)別創(chuàng)建結(jié)構(gòu)良好的廣告活動(dòng)

為主要產(chǎn)品類(lèi)別建立單獨(dú)的廣告活動(dòng)，然后在每個(gè)廣告活動(dòng)下創(chuàng)建更具體的廣告組。以女性運(yùn)動(dòng)服銷(xiāo)售下的三個(gè)產(chǎn)品為例：

1）女式運(yùn)動(dòng)褲

2）女式運(yùn)動(dòng)衫

3) 女式運(yùn)動(dòng)胸罩

在每個(gè)廣告活動(dòng)下，賣(mài)家應(yīng)該圍繞更具體的類(lèi)別創(chuàng)建廣告組。例如，在1號(hào)廣告活動(dòng)中，賣(mài)家可以設(shè)立三個(gè)廣告組：女式瑜伽褲、女式跑步褲和女式休閑褲，賣(mài)家需要每個(gè)在廣告組中創(chuàng)建一個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞列表（建議每個(gè)廣告組保持在15-30個(gè)關(guān)鍵詞之間）。最后，再為每個(gè)關(guān)鍵詞組制作相關(guān)的廣告。

PS：結(jié)構(gòu)健康的廣告組能提高廣告相關(guān)性，以提高投資回報(bào)率。

＃2：真實(shí)且有“限時(shí)”氛圍感的廣告文案

在貼近產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，賣(mài)家可以嘗試在廣告文案中插入一些具備幽默感及創(chuàng)造性的詞語(yǔ)。另外，給消費(fèi)者灌輸一種“限時(shí)促銷(xiāo)”的緊迫感也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有幫助。如下圖所示，用了“now”等字眼：

#3：廣告文案具體化

文案需要清晰明了的體現(xiàn)產(chǎn)品特性。舉個(gè)例子，如果賣(mài)家賣(mài)的是水杯，就應(yīng)該在文章中體現(xiàn)杯子的容量、材質(zhì)以及保溫性等；如下圖所示，在產(chǎn)品標(biāo)題中就說(shuō)明了所售產(chǎn)品的重量、高度及功能：

#4：對(duì)同品類(lèi)知名品牌相關(guān)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

同品類(lèi)中的知名品牌相關(guān)關(guān)鍵詞是賣(mài)家廣告詞的靈感來(lái)源之一。例如，如果賣(mài)家所售產(chǎn)品是背包，就應(yīng)該在 "L.L.Bean backpacks "和 "Northface backpacks "這樣的詞上出價(jià)，以獲得更高的產(chǎn)品曝光率。

PS：賣(mài)家可以在亞馬遜上所售品類(lèi)垂直領(lǐng)域產(chǎn)品進(jìn)行搜索，看看哪些品牌在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的頻次最高。

#5：疊加使用不同亞馬遜站內(nèi)廣告

亞馬遜站內(nèi)廣告中，付費(fèi)產(chǎn)品廣告也許會(huì)產(chǎn)生最快和最明顯的投資回報(bào)率，但頭條搜索廣告也許會(huì)有更高的復(fù)購(gòu)率以及具有品牌忠實(shí)度的客戶(hù)。因此，賣(mài)家可以多種廣告打法同步進(jìn)行，根據(jù)效果調(diào)整廣告預(yù)算。

#6：確定并使用否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞是減少不相關(guān)點(diǎn)擊的關(guān)鍵。例如，如果賣(mài)家是賣(mài)笛子的，在“flutes”這個(gè)詞上匹配出價(jià)的話(huà)，如果有人搜索champagne flute，即香檳杯，也能匹配到賣(mài)家所售產(chǎn)品，但這類(lèi)消費(fèi)者并非意向客群，且如果他們不小心點(diǎn)擊了廣告，賣(mài)家還需要對(duì)此類(lèi)無(wú)效點(diǎn)擊付費(fèi)。因此，在設(shè)定廣告關(guān)鍵詞時(shí)，賣(mài)家最好使用進(jìn)行一些關(guān)鍵詞研究，使用精確的產(chǎn)品描述廣告詞，避免大而空泛的詞匯。

【小貼士】以上實(shí)操內(nèi)容節(jié)選自亞馬遜老板周刊，更多市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、實(shí)操運(yùn)營(yíng)，可點(diǎn)此下載亞馬遜老板周刊詳閱

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）