SEMrush 4000字--實(shí)操使用指南

什么是 SEMrush？

SEMrush 和 Ahrefs 很類似， 都是目前流行的 SEO 工具，專門從事關(guān)鍵字研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和 Google 廣告活動(dòng)優(yōu)化。

SEMrush由2個(gè)單詞組成，SEM和rush，SEM是搜索引擎營(yíng)銷的縮寫(search engine marketing)，rush 是匆忙、抓緊的意思，這兩個(gè)結(jié)合可以發(fā)現(xiàn)SEMrush對(duì)于SEM也就是谷歌廣告這塊研究比較深入。

主要特征

它仍然很好用。

和Ahrefs一樣，使用SEMrush很簡(jiǎn)單，在搜索框輸入自己或者你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站即可：

你可以看到許多非常有用的數(shù)據(jù)：比如說網(wǎng)站每個(gè)月流量的一個(gè)變化，關(guān)鍵詞的數(shù)量，流量數(shù)據(jù)，流量成本，品牌流量數(shù)據(jù)，非品牌數(shù)據(jù)。 

接下來我?guī)痛蠹乙来畏纸獯隧撁嫔系拿總€(gè)指標(biāo)。

首先，“關(guān)鍵字”：

這是網(wǎng)站排名的關(guān)鍵字總數(shù)。

就是你網(wǎng)站關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量，其實(shí)，這個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)量并不是很有幫助，我們要關(guān)注其中的關(guān)鍵詞質(zhì)量。

根據(jù)二八定律，一個(gè)網(wǎng)站80%的流量都是來源于20%的關(guān)鍵詞，那么我們多多關(guān)注這20%關(guān)鍵詞的排名，以及這20%的關(guān)鍵詞分別帶來的流量。

假設(shè)一個(gè)網(wǎng)站有 1000 個(gè)不同關(guān)鍵字都在谷歌上面有排名，但是大部分關(guān)鍵詞都是谷歌第二頁、第三頁、甚至第五頁、第六頁，那么這些關(guān)鍵詞給網(wǎng)站帶來的流量幾乎為零。

因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)不關(guān)注排名前 10 的關(guān)鍵字，所以它沒有那么有用。

其次，是網(wǎng)站的“流量”。

這個(gè)流量是網(wǎng)站每月從搜索引擎獲得的流量估值，因?yàn)槭莻€(gè)估計(jì)值，所以數(shù)據(jù)可以作為參考，但不是網(wǎng)站后臺(tái)的真實(shí)數(shù)據(jù)。

PS: 目前市面上，查看官網(wǎng)流量相對(duì)最精準(zhǔn)、最全面的工具是similarweb。

這個(gè)之前有寫文章介紹過：外貿(mào)人必備的10個(gè)瀏覽器插件，看看你用過幾個(gè)。沒看的，可以去看看，那些插件用過了都說好，可以大大提高工作效率。

雖然SEMrush這個(gè)流量估值不是 100% 準(zhǔn)確的，但這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 SEO 進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試的好方法。

最后，重點(diǎn)介紹下：“流量成本”：

流量成本估計(jì)該網(wǎng)站的自然流量值多少錢，這個(gè)估值是根據(jù)同等流量你投放谷歌廣告的費(fèi)用，因?yàn)楣雀鑿V告是需要成本的。 

因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)考慮了流量和流量的價(jià)值，所以它是整個(gè) SEMrush 套件中我最喜歡的指標(biāo)。

假如你網(wǎng)站一個(gè)月自然流量是20萬，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也想每個(gè)月獲得20萬流量，他需要花費(fèi)2萬塊錢，那么一個(gè)流量成本就是1毛錢。

PS: 這個(gè)流量成本還是估值哈，可以作為參考，不要百分比迷信。

比如說Shein的流量成本就很高，他在南非的流量成本是53.8K美金。

自然搜索位置

我們可以在自然搜索位置這里查看網(wǎng)站排名的所有關(guān)鍵字，以及他們的排名。

這里可以看到關(guān)鍵詞在谷歌的具體位置，比如說第三位，以及第三位帶來的流量，以及關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度，關(guān)鍵詞的單次廣告點(diǎn)擊費(fèi)用(大家一般喜歡叫CPC)。

這個(gè)功能對(duì)于關(guān)鍵詞研究，是非常有用的。這個(gè)和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師(google keyword planner)不一樣。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師只能看到關(guān)鍵詞的月搜索量，CPC價(jià)格，不會(huì)告訴你同行關(guān)鍵詞在谷歌的排名，SEMrush可以找到這一群關(guān)鍵詞。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)這些關(guān)鍵字進(jìn)行排名，那么你也可以(充分調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞排名策略之后，并制定切實(shí)有效的方案)。

默認(rèn)情況下，SEMrush 會(huì)向咱們顯示為該網(wǎng)站帶來最多流量的關(guān)鍵字，但是我們可以根據(jù)自己的實(shí)際需求進(jìn)行篩選，比如說你可以根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)難度、關(guān)鍵詞的搜索量、關(guān)鍵詞排名位置、關(guān)鍵詞CPC等。

你也可以用高級(jí)過濾功能，篩選CPC5美金以上的關(guān)鍵詞，根據(jù)你自己的實(shí)際需求來進(jìn)行調(diào)整，這些數(shù)據(jù)后期還可以導(dǎo)出Excel表格，你也可以在Excel上面做篩選。 

最后歸納下：

自然搜索位置是Jack使用SEMrush用到的最重要功能之一，他可以幫助我們挖掘很多關(guān)鍵詞，并給一些關(guān)鍵詞思路。

比如說，提供了一個(gè)可以輕松排名的術(shù)語列表。

流量分析

流量分析為咱們提供有關(guān)網(wǎng)站整體流量的數(shù)據(jù)，這個(gè)流量不僅僅是來自 Google 的自然流量。

換句話說：此功能很類似Similarweb的流量統(tǒng)計(jì)功能。

這是一個(gè)非常有用的功能。

當(dāng)咱們使用流量分析分析網(wǎng)站時(shí)，你會(huì)得到該網(wǎng)站的總體流量數(shù)字的估計(jì)值 (這有助于對(duì)比我們網(wǎng)站和同行網(wǎng)站流量的差距)。

接下來，咱們還可以診斷訪客如何與該站點(diǎn)進(jìn)行交互。

例如，咱們可以查看網(wǎng)站的平均頁面瀏覽量、跳出率、會(huì)話持續(xù)時(shí)間等，這些數(shù)據(jù)可以幫助咱們?cè)\斷網(wǎng)站詳情頁內(nèi)容的質(zhì)量以及訂單的轉(zhuǎn)化率。

流量分析最重要的功能是查看網(wǎng)站流量的渠道來源， 不僅可以查看網(wǎng)站流量來源的細(xì)分， 還可以查看給這個(gè)網(wǎng)站帶來流量最多的確切網(wǎng)站的網(wǎng)址列表，這個(gè)其實(shí)similarweb也有。 

這個(gè)功能非常有利于做同行的調(diào)研，特別是新入場(chǎng)的跨境朋友們。

舉個(gè)栗子，你想做美妝類的獨(dú)立站，你可以直接借鑒下shein的美妝布局，shein去年開始就大力布局美妝品類了，而不僅僅是女士服裝了。

你可以很直觀地看到shein流量流進(jìn)和流出圖，這可以給你一些做新流量的啟發(fā)，這些都是逆向復(fù)盤反向挖掘的結(jié)果。

付費(fèi)搜索

大多數(shù)人將 SEMrush 嚴(yán)格用于SEO項(xiàng)目，但它實(shí)際上是一個(gè)非常好的 PPC 工具，特別是如果您想復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字和廣告文案。

具體來說，咱們可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最常出價(jià)的關(guān)鍵字，咱們可以看到 shein在美國(guó)谷歌廣告投放付費(fèi)關(guān)鍵詞，他的品牌關(guān)鍵詞并不多，shein只有一個(gè)。

而且shein的關(guān)鍵詞搜索量很大，帶來的流量很大，說明shein在美國(guó)的品牌知名度已經(jīng)很高了。

shein更多的付費(fèi)投放是針對(duì)的非品牌查詢出價(jià)，比如說dress、clothes、swimsuit這些服裝類的大詞，這是為了增加新的用戶，業(yè)績(jī)才能一直增長(zhǎng)哈。

更好的是，咱們可以看到他們根據(jù)這些條款投放的確切廣告，比如說下面的圖片：

如果你發(fā)現(xiàn)對(duì)方已堅(jiān)持投放數(shù)月甚至數(shù)年的廣告，我們很容易推測(cè)就會(huì)知道它們的廣告質(zhì)量分很高，畢竟歷史數(shù)據(jù)沉淀在那里，這算是先發(fā)優(yōu)勢(shì)了。

這個(gè)功能有利于咱們借鑒同行和友商的谷歌關(guān)鍵詞，廣告語，落地頁具體網(wǎng)址，方便我們快速制定自己的廣告組和廣告系列，特別是新的谷歌廣告投手。

這個(gè)數(shù)據(jù)也可以導(dǎo)出Excel表格，自己在電腦慢慢分析，畢竟谷歌廣告是個(gè)系統(tǒng)功能，把他做好，前期是需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力的。

SEMrush的谷歌廣告工具還是很齊全的，這方面比Ahrefs的谷歌廣告工具要稍微好一些。

關(guān)鍵詞差距

Keyword Gap 向咱們顯示了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的關(guān)鍵字列表。

當(dāng)咱們找到多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為其排名的關(guān)鍵字時(shí)，自然可以推測(cè)這些關(guān)鍵字也很適合咱們進(jìn)行排名。

例如，當(dāng)我們將兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放入該工具時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這2個(gè)網(wǎng)站之間一些重合的關(guān)鍵詞，以及未重合的關(guān)鍵詞，未重合的關(guān)鍵詞就是我們做關(guān)鍵詞排名的機(jī)會(huì)。

專業(yè)提示：默認(rèn)情況下，這會(huì)顯示該網(wǎng)站在 Google 搜索結(jié)果中排名前 100 的關(guān)鍵字。

如果你對(duì)比的這2家網(wǎng)站SEO都做得好，那么他們都很有可能某個(gè)關(guān)鍵字排在了谷歌的同一頁，比如說首頁前十。

相對(duì)于Ahrefs而言，SEMrush操作頁面相對(duì)復(fù)雜一些。 因?yàn)锳hrefs橫向有導(dǎo)航欄的，而且橫向的導(dǎo)航欄是可以直接輸入要查詢的內(nèi)容的。

舉個(gè)例子Ahrefs操作頁面是6*10，橫向6個(gè)操作頁面，每個(gè)橫向操作頁面下面有10行數(shù)據(jù)欄，這樣子單頁面肉眼接受的資料就相對(duì)少一些。 SEMrush操作頁面是1*30，橫向1個(gè)操作頁面，每個(gè)橫向操作頁面下面有30行數(shù)據(jù)欄，這樣子單頁面肉眼接受的資料就相對(duì)多很多，大腦接受資料就慢一些。

里面的細(xì)分工作板塊更多，讓一些新手很容易迷惑，不知道怎么看這個(gè)數(shù)據(jù)。

Jack 幾年前第一次用SEMrush就遇到過這個(gè)問題了，后面看了幾遍官方的視頻才慢慢熟悉這個(gè)工具的正確使用方法。

最后的最后復(fù)盤下SEMrush 的幾個(gè)核心工具，大家先掌握這幾個(gè)工具，基本上就能上手SEMrush了，后期每周用幾次這個(gè)工具，也就自然熟悉了。

1. 關(guān)鍵詞

你網(wǎng)站關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的關(guān)鍵詞質(zhì)量。

根據(jù)二八定律，一個(gè)網(wǎng)站80%的流量都是來源于20%的關(guān)鍵詞，那么我們多多關(guān)注這20%關(guān)鍵詞的排名，以及這20%的關(guān)鍵詞分別帶來的流量。

2. 自然搜索位置

我們可以在自然搜索位置這里查看網(wǎng)站排名的所有關(guān)鍵字，以及他們的排名。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)這些關(guān)鍵字進(jìn)行排名，那么你也可以(充分調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞排名策略之后，并制定切實(shí)有效的方案)。

3.  流量分析

流量分析為咱們提供有關(guān)網(wǎng)站整體流量的數(shù)據(jù)。

當(dāng)咱們使用流量分析分析網(wǎng)站時(shí)，你會(huì)得到該網(wǎng)站的總體流量數(shù)字的估計(jì)值以及網(wǎng)站流量的渠道來源。

這個(gè)功能非常有利于做同行的調(diào)研，特別是新入場(chǎng)的跨境朋友們。 

4. 付費(fèi)搜索

SEMrush是一個(gè)非常好的 PPC 工具，特別是如果您想復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字和廣告文案。這些廣告數(shù)據(jù)也可以導(dǎo)出Excel表格，自己在電腦慢慢分析。

5. 關(guān)鍵詞差距

Keyword Gap 向咱們顯示了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的關(guān)鍵字列表。

當(dāng)咱們找到多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為其排名的關(guān)鍵字時(shí)，自然可以推測(cè)這些關(guān)鍵字也很適合咱們進(jìn)行排名。

魯迅說過：世上本沒有路，走的人多了，也就有了。

SEO工具還是熟能生巧，要自己多用，多分析案例，用的多了，自然就精通了，還可以和其他工具相互結(jié)合交叉使用。

（來源：好學(xué)的Jack）

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（來源：好學(xué)的Jack）