口紅眼影搜索熱度超預(yù)期飆漲，跨境美妝進入黃金時代？

數(shù)據(jù)顯示“beauty&health"這個類目下谷歌搜索量排名靠前的幾位全部是關(guān)于“l(fā)ipstick" 口紅和眼影“eye shadow"。這類常年在賣的產(chǎn)品突然近期搜索量飆升。

谷歌趨勢顯示，lipstick 這個詞過去5年內(nèi)的搜索熱度集中在25-50之間，而從今年5月份開始搜索熱度持續(xù)走高，已經(jīng)封頂了。Eye shadow 這個詞也是差不多的情況，往年搜索熱度集中在25-30之間，今年下半年開始也是一路飆到了100。這個反差已經(jīng)超乎尋常了。

異乎尋常的現(xiàn)象背后肯定有“鬼”在推磨。帶著？去解謎。

一. 大環(huán)境影響下的“口紅效應(yīng)” 和“口罩妝”

（1）口紅效應(yīng)

美國作為全球最大經(jīng)濟體的掌舵者, 受疫情影響至今乃至今后很長一段時間都無法重返高增長時代的“新常態(tài)”。

口紅效應(yīng)（Lipstick Index），說的是每逢美國經(jīng)濟不景氣時口紅反而會熱賣，究其原因是女性收入不多時，會減少時尚衣物和高端化妝品等奢侈消費，而趨向買性價較高的用品，口紅作為最便宜的奢侈品，既能保持嫵媚迷人的嬌容，又能緩解經(jīng)濟低迷時的不好情緒，滿足女性的購物欲望，因此反會有很大的反彈市場。

經(jīng)濟形式影響了歐美民眾的消費習慣。這也就不難理解近半年口紅在美國乃至全球的搜索熱度高漲。

（2）口罩妝

2020是戴口罩的一年，不能涂口紅的美妝達人們，紛紛在眼睛上做起了文章。2020年7月開始，在英國逛商店和超市都必須戴口罩。隨著口罩成為新常態(tài)的一部分，眼妝和眉妝產(chǎn)品在封鎖期間銷量大增。

人們在Instagram平臺上使用#口罩妝標簽發(fā)的帖子超1.4萬條，證明眼睛已經(jīng)成為了女性們面部的焦點。市場研究咨詢公司英敏特的全球美容分析師瑪爾戈·凱倫近日告訴《每日電訊報》說：“在下半部分臉被遮蓋時，眼線筆、睫毛膏、眼影和眉妝產(chǎn)品等類別的化妝品使用量將會增加。”

截止到目前為止，很多國家都還無法徹底摘掉口罩，也就是說眼部彩妝類目將還會持續(xù)火爆一段時間。另外其實跟口紅效應(yīng)一樣，在經(jīng)濟不景氣的情況下，倒騰自己眼部的話費遠比其他美容花費要低很多。

2021年春夏秀場妝容趨勢也將亮點放在眼部，用彩色的眼影和出挑的眼線作為清淡妝容的highlight。只有單色亮色眼影點綴，沒有過多色彩的反復(fù)暈染疊加，冷酷的藍紫色、清新的綠色、活力的黃色，單色使用更加能凸顯清新、靈動的妝面。

從選品軟件也可以看到一些色彩鮮艷的眼影近期銷量都很不錯。下面這款listing ,近7天的銷量能達到125，7天收藏數(shù)143. 不論是銷量曲線和收藏趨勢，近期都是一個增長的趨勢。

二.KOL 消費羊群效應(yīng)的加劇

樂天（Rakuten）的一項研究指出，很多出海美妝品牌都在不斷加碼海外KOL營銷，邀請KOL用視頻或直播形式做試用產(chǎn)品、妝容展示、美妝教學，直觀展示產(chǎn)品特性，幫助品牌方實現(xiàn)內(nèi)容植入。

消費KOL和社群大V在美妝消費中的導(dǎo)向作用明顯。一旦引爆，擴散很快。消費KOL和社群大V等達人們負責播種，而羊群效應(yīng)后的“拔草一族”很快就將“拔草”當成心心念念的事。

三. 各大美妝品牌玩轉(zhuǎn)TIKTOK，搶占Z世代消費群體流量

現(xiàn)階段，在短視頻應(yīng)用中，TikTok流行程度正在挑戰(zhàn)Facebook短視頻在消費者支出和關(guān)注度方面的壟斷地位。

TikTok作為現(xiàn)Z世代的人所愛戴的短視頻平臺，優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容比文字創(chuàng)作內(nèi)容更受美妝消費者的青睞！

四.2021美妝潮流趨勢-無感妝

（1）無眼影妝

如果問近期熱度最高的妝容是什么，那一定就是『無眼影妝』啦～TA的厲害之處就在于好像沒有化過眼妝，但眼睛卻又偏偏大了一倍！

這種無眼影妝其實不是完全不化眼妝！而是弱化眼影，通過內(nèi)眼線、臥蠶和睫毛的搭配，打造出那種好像沒有化眼妝的效果。

感興趣的賣家可以根據(jù)這個趨勢去挖掘一些相關(guān)的美妝產(chǎn)品來推廣。

（2）無感妝口紅（裸妝口紅）

以裸唇為靈感，色彩非常清透，有一種傍晚的陽光打在嘴唇上的效果，元氣又溫潤。對黑皮也十分友好。

一款裸感2021年3月上新，7天的銷量就有164，30天銷量增長率100%。銷量和收藏量近期都在穩(wěn)步走高。

“nude lipstick"這個詞近期的谷歌搜索熱度也挺高的，雖然熱搜國家集中在一些低消費水平的國家，可能跟裸感口紅對黑皮友好有關(guān)系，但是美國的搜索熱度也不低，有72的搜索熱度

（來源：公眾號51niche）

（來源：凱文）