大賣(mài)分享 | 入駐半年，銷(xiāo)售額從0到千萬(wàn)的秘訣

Mercado Libre 美客多作為拉美本土流量No.1且業(yè)務(wù)范圍覆蓋拉美18個(gè)國(guó)家及地區(qū)的電商巨頭，于2019年開(kāi)始搭建中國(guó)招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，致力于通過(guò)本地化方案解決中國(guó)跨境賣(mài)家的問(wèn)題。

在過(guò)去一年多的時(shí)間里，我們感受到了中國(guó)跨境賣(mài)家對(duì)于美客多平臺(tái)的巨大熱情。但賣(mài)家在美客多運(yùn)營(yíng)得到底怎樣？今天，我們有幸邀請(qǐng)到俄速通的翁總來(lái)聊聊他的美客多之旅。

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入駐美客多

2020年4月，俄速通正式入駐了美客多。而在更早之前，他們除了深度布局俄羅斯市場(chǎng)外，也在探索其他市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2019年，俄速通團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)飛去了拉美考察墨西哥、智利等市場(chǎng)，并且在當(dāng)?shù)匕菰L了幾家電商平臺(tái)，最終選擇了入駐美客多。

翁總

“美客多是拉美最大的電商平臺(tái)，基建很完善，買(mǎi)家和賣(mài)家的服務(wù)體驗(yàn)都做得很好?！?

對(duì)于中國(guó)跨境電商賣(mài)家而言，美客多是一個(gè)相對(duì)較新的平臺(tái)。所以在剛剛?cè)腭v美客多的時(shí)候，翁總坦言也遇到了一些問(wèn)題，比如API和系統(tǒng)的對(duì)接、買(mǎi)家售后方面的問(wèn)題等等。

但是翁總補(bǔ)充道：美客多的客戶(hù)經(jīng)理及時(shí)地幫助處理，平臺(tái)的反應(yīng)能力、研發(fā)能力和服務(wù)體驗(yàn)都很到位。幫他順利解決了問(wèn)題。

入駐美客多不到半年的時(shí)間，俄速通的銷(xiāo)售額就已經(jīng)突破了千萬(wàn)，2020年年底更是躋身了美客多TOP賣(mài)家之列。

翁總

“印象最深刻的是，去年下半年參與的Afterdays大促，我們拿出了一款產(chǎn)品做促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)的定價(jià)70多美元，一天就賣(mài)了7000多臺(tái)，單單這一款產(chǎn)品的日銷(xiāo)售額就有50萬(wàn)美金。我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：好的產(chǎn)品+有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格=爆品?！?

選品和運(yùn)營(yíng)

當(dāng)然，在產(chǎn)品的選擇這一塊，翁總有著自己的心得。

俄速通代理了很多的國(guó)內(nèi)品牌，2020年服務(wù)的品牌數(shù)量突破100家，在俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展的非常不錯(cuò)。而拉美市場(chǎng)是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，可選擇的品牌少，尤其是中國(guó)品牌更少，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

他們選擇了品牌產(chǎn)品這條路徑，當(dāng)然也包含部分長(zhǎng)生命線的白牌產(chǎn)品，這和美客多平臺(tái)的要求非常契合。在經(jīng)過(guò)一年的選品和測(cè)試，翁總接下來(lái)會(huì)深耕3C、廚房、健身、個(gè)護(hù)美妝四大品類(lèi)的品牌產(chǎn)品。

翁總

“我們希望把更多優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品輸送到拉美，爭(zhēng)做中國(guó)品牌出海行業(yè)領(lǐng)跑者?！?

回顧整個(gè)2020年，疫情對(duì)于跨境電商有著不小的影響。

翁總

“從一個(gè)行業(yè)從業(yè)者的角度，我能看到，品牌的認(rèn)證、通關(guān)的效率、小包的丟包率等方面都有蠻大的影響的。所以在這個(gè)當(dāng)下，我們布局拉美市場(chǎng)時(shí)，優(yōu)先選擇了使用美客多的海外倉(cāng)，在墨西哥和智利都有倉(cāng)庫(kù)，很方便，而且美客多還有流量加持。"

對(duì)于接下來(lái)的發(fā)展，翁總也有著自己的小目標(biāo)：努力提升GMV，做美客多平臺(tái)更TOP的賣(mài)家！

大賣(mài)貼心tips

對(duì)于一些新布局美客多平臺(tái)的賣(mài)家，翁總也分享了幾個(gè)小建議：

01

洞悉選品背后的機(jī)會(huì)：一年多運(yùn)營(yíng)的時(shí)間，深刻發(fā)現(xiàn)選品的重要性，這建立在對(duì)拉美人群消費(fèi)習(xí)慣、人口比例了解的基礎(chǔ)之上做出的判斷；同時(shí)，可以關(guān)注美客多平臺(tái)的大數(shù)據(jù)選品榜單，借鑒本地其他電商平臺(tái)的熱銷(xiāo)榜單等等，找到適合自己的選品。

02

多參與促銷(xiāo)活動(dòng)：美客多平臺(tái)各站點(diǎn)全年均有豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了一級(jí)二級(jí)大促之外，日常也有各類(lèi)活動(dòng)可以參與，是提升銷(xiāo)量的加速器，提前規(guī)劃參與這一類(lèi)的活動(dòng)非常有必要。

03

服務(wù)體驗(yàn)很重要：美客多平臺(tái)非常注重買(mǎi)家的體驗(yàn)，所以咱們賣(mài)家朋友要記住把產(chǎn)品、售前QA、售后等等都做好！

（來(lái)源：Mercado Libre 美客多）
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