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亞馬遜新推引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃(BRP),可提高店鋪排名

現(xiàn)階段僅美國(guó)站賣家可參與

亞馬遜新推引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃(BRP),可提高店鋪排名

前不久,亞馬遜美國(guó)站官宣了Brand Referral Bonus計(jì)劃(BRP,即品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃),符合計(jì)劃條件的第三方賣家,若通過站外營(yíng)銷成功將外部流量導(dǎo)至亞馬遜并完成訂單,即可享受所產(chǎn)生銷售額10%(均值)的獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)亞馬遜方表示,參與該項(xiàng)計(jì)劃,主要有三點(diǎn)好處:

·加速店鋪成長(zhǎng),提高賣家站外廣告營(yíng)銷及廣告活動(dòng)效益,并將流量導(dǎo)至賣家(的亞馬遜)店鋪

·符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的賣家,可獲取銷售額10%(均值)的獎(jiǎng)勵(lì),達(dá)到節(jié)省銷售成本的目的

·在點(diǎn)擊廣告后的14天內(nèi),只要有消費(fèi)者購(gòu)買賣家其他產(chǎn)品,即可獲得銷售額10%(均值)獎(jiǎng)勵(lì),進(jìn)而提高廣告效益

據(jù)悉,計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)占銷售額的百分比將根據(jù)所售品類進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,大多數(shù)品類的獎(jiǎng)勵(lì)比值已經(jīng)達(dá)到了15%;獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)按月發(fā)至賣家賬戶,用于抵押后續(xù)產(chǎn)生的銷售傭金。另外,考慮到會(huì)有訂單取消或是退貨的情況發(fā)生,獎(jiǎng)勵(lì)并不會(huì)當(dāng)月發(fā)放。跟據(jù)了解,該筆獎(jiǎng)勵(lì)能直接抵扣賣家2個(gè)月后的當(dāng)月銷售傭金,沒有抵扣完的金額會(huì)累積到下月繼續(xù)抵扣,直到獎(jiǎng)勵(lì)全部抵扣完為止。

對(duì)于亞馬遜推出的這一計(jì)劃,海外亞馬遜賣家的態(tài)度褒貶不一:有賣家擔(dān)心計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)的比值終將縮水,但也有賣家認(rèn)為,很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在亞馬遜上進(jìn)行消費(fèi),參與這一計(jì)劃補(bǔ)貼店鋪支出也無(wú)可厚非。

有業(yè)內(nèi)人士針對(duì)此表示,亞馬遜推出該計(jì)劃的原因,很可能是為了招攬(或是留?。﹣嗰R遜三方賣家,畢竟疫情期間,包括沃爾瑪、谷歌、Target、Kroger以及Instacart等平臺(tái)都在為賣家群體大肆“招兵買馬”。而OMD美國(guó)公司綜合媒體策劃部總經(jīng)理James Colon在接受 Advertising Age采訪時(shí)則表示,參與亞馬遜這一計(jì)劃并符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的賣家或許不止能得到銷售額的獎(jiǎng)勵(lì)抽成,甚至有可能在亞馬遜的有機(jī)搜索(顯示頁(yè)面)中獲得較高排名位置。因?yàn)椤皝嗰R遜或?qū)⒏匾暜a(chǎn)品頁(yè)面的流量占比以及站外引流帶來(lái)的銷售訂單?!?

另一業(yè)內(nèi)公司Kaspien的營(yíng)銷經(jīng)理Katie Capka在一篇博客文章中則分析稱,除了亞馬遜A+內(nèi)容、亞馬遜 Attribution(廣告成效評(píng)估解決方案)、Amazon Affiliates(聯(lián)盟項(xiàng)目)、亞馬遜Live(直播項(xiàng)目)等較新的計(jì)劃外,亞馬遜最近推出的品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃或許是其在減少平臺(tái)“交易屬性”方面新做出的努力,通過讓消費(fèi)者建立與品牌之間的關(guān)系,以強(qiáng)化平臺(tái)的“價(jià)值主張”。

(來(lái)源:AMZ實(shí)戰(zhàn))

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