速賣通直播效果好嗎，做速賣通直播要注意什么

速賣通直播無需報名，只要通過在速賣通官方網(wǎng)站受搜索Aliexpress Live，就可以找到入口。速賣通直播的特點(diǎn)是AliExpress LIVE相當(dāng)一部分是類似電視秀的直播模式，已經(jīng)安排好劇本也有做好的背景，以回放偏多。

速賣通直播效果好嗎

1、增加消費(fèi)者信任度

直播其實是打破時間和空間等信息壁壘的最好方式，這對于電商，尤其是跨境電商而言其實尤為重要。由于條件有限，面對龐大的產(chǎn)品列表，海外消費(fèi)者往往只能通過產(chǎn)品的詳情頁，或者是賣家秀，甚至是買家秀來了解產(chǎn)品是否符合自己的期望，但這樣的判斷通常都會有不小的出錯率，效率也非常低，一般要看幾十個乃至幾百個產(chǎn)品頁也才能找到中意的產(chǎn)品。

而直播可以消除這樣的信息不對稱問題，可以使產(chǎn)品的介紹不再局限于圖文信息為主的詳情頁。同時傳播的信息量也會更大，形式也會更為直觀、更有說服力，更能獲得消費(fèi)者認(rèn)可，自然也能顯著提高自然轉(zhuǎn)化率。

2、引流

直播對于出口電商的另一個重要意義就是引流。不同于國內(nèi)的電商環(huán)境，海外的電商消費(fèi)潛在群體數(shù)量非常龐大，但差異化也非常大，而每個電商平臺的優(yōu)勢市場也不盡相同。企業(yè)純粹通過各個出口電商電商平臺來獲得用戶容易碰到用戶數(shù)量上升的天花板。

而作為一個新興業(yè)態(tài)，直播模式自身帶來的話題性和關(guān)注度，可以有效的吸引大量潛在用戶與品牌相接觸，這其實已經(jīng)非常值得出口電商企業(yè)或平臺來試水。

直播現(xiàn)在對于商家們來說用處還是很大的，可以為商家?guī)砀嗟牧髁恳约颁N量，因此商家一定要利用好直播，積累粉絲，這樣開店是非常容易的!

速賣通直播怎么做

1. 發(fā)展固定時段

利用零散的時間來直播，會讓客群無法準(zhǔn)確得知是否該將時間空下來。最有效的直播應(yīng)該是發(fā)展出類似專屬自己的節(jié)目，像是開箱影片、訪談節(jié)目等，并且在固定時段播出，滿足消費(fèi)者的預(yù)期心理。

這樣的固定時段能夠讓消費(fèi)者培養(yǎng)習(xí)慣，提高原始顧客的忠誠度、黏著度，同時增加曝光度來開發(fā)新客群。若無法做到固定時段直播，也能夠在直播的前一天通過網(wǎng)站、社交媒體先向速賣通店鋪粉絲預(yù)告，讓粉絲們期待。

2. 規(guī)劃直播主題單元

一個好的直播不能毫無目的地亂槍打鳥，最好能夠以事件為基礎(chǔ)，環(huán)繞著和自己產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、品牌相關(guān)的主題或是事件，將品牌產(chǎn)品帶入直播影片中以增加產(chǎn)品的曝光度。

除了精心安排每次直播的主題外，還得將直播想像成一篇創(chuàng)作，就如同撰寫網(wǎng)站文案一樣，起承轉(zhuǎn)合是最基本的，慢慢將觀眾帶入情緒中，讓觀眾們能隨時保持著好奇心，期待著下一秒會發(fā)生什么事舍不得關(guān)掉。

3. 尋找合作伙伴

品牌可以邀請不同領(lǐng)域的人合作，一同規(guī)劃直播節(jié)目，效果常常意外地好，而合作對象通常會可以是網(wǎng)紅、名人或是其他品牌商。

由于雙方的觀眾族群不同，能帶來更高的速賣通曝光度、更能打響知名度，也可以迅速地建立品牌口碑。不過合作要特別注意的是真實性，要相信自己的產(chǎn)品，以最真實的樣貌示人是大眾最喜愛的。尋找合作伙伴時，也要切記尋找與品牌形象相當(dāng)?shù)膶ο蟆?

（來源：從工從攴）

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