美國(guó)連鎖店在加拿大立足不易的兩大原因

加拿大零售市場(chǎng)空間巨大，一直以來(lái)都是世界各大零售企業(yè)爭(zhēng)相分割的焦點(diǎn)。然而，盡管占據(jù)地理毗鄰優(yōu)勢(shì)，但美國(guó)連鎖店并非在就是常勝軍，甚至許多享譽(yù)盛名的零售大佬在加拿大市場(chǎng)栽了跟頭。

雨果網(wǎng)從《加拿大華人網(wǎng)》7月21日的報(bào)道中獲悉，美國(guó)名牌服裝飾品連鎖商店Nordstrom和Saks Fifth Avenue要進(jìn)軍加拿大的消息傳出后，不少加拿大消費(fèi)者等著到這些美國(guó)名牌商店血拼，看看到底有什么好貨值得納入囊中。

Target公司在加拿大進(jìn)退兩難

不過(guò)，加拿大市場(chǎng)對(duì)于美國(guó)連鎖店公司來(lái)說(shuō)也不是那么容易立足的。眼前的一個(gè)例子是，美國(guó)大型綜合連鎖店Target公司大舉進(jìn)入加拿大市場(chǎng)，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的要與沃爾瑪一比高低，但結(jié)果卻是損兵折將；去年在加拿大不但沒(méi)有盈利，反倒是虧損10億加元，形成了在加拿大進(jìn)也不是、退也不是的尷尬局面。

加拿大消費(fèi)者抱怨說(shuō)，他們?cè)诿绹?guó)購(gòu)物時(shí)Target給人的印象是物美價(jià)廉，但怎么Target一過(guò)了邊界就變味了呢?不但是價(jià)格高于美國(guó)的同類(lèi)商品，而且就是比起沃爾瑪?shù)韧?lèi)商店價(jià)格上也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；在打折促銷(xiāo)時(shí)價(jià)錢(qián)到是有吸引力，但卻常常是沒(méi)有庫(kù)存，消費(fèi)者拿著促銷(xiāo)廣告卻買(mǎi)不到促銷(xiāo)的商品。

7月中，世界知名的金融分析公司Credit Suisse的零售市場(chǎng)專(zhuān)家建議Target干脆關(guān)閉在加拿大的商店以避免陷入長(zhǎng)期虧損的泥潭。這份分析報(bào)告說(shuō)，雖然Target進(jìn)入加拿大市場(chǎng)才一年半，但開(kāi)局不利、品牌已經(jīng)受損，與其陷入泥潭，不如壯士斷臂，長(zhǎng)痛不如短痛。

不過(guò)這個(gè)藥方讓Target公司管理層難于接受，至少目前為止還不愿意接受。Target公司表示仍然重視加拿大市場(chǎng)，至少到目前為止這仍然是公司的立場(chǎng)。

美國(guó)連鎖店在加拿大立足不易

加拿大零售市場(chǎng)分析家們指出，加拿大人愛(ài)到美國(guó)購(gòu)物、喜愛(ài)美國(guó)的一些名牌商品；看起來(lái)美國(guó)連鎖店到加拿大開(kāi)分店賺錢(qián)應(yīng)該是順理成章的事情。

這方面有成功的事例，比如沃爾瑪、Costco，麥當(dāng)勞。但失敗的例子也有不少，比如青少年服飾連鎖店Aeropostale九年前在加拿大許多城市開(kāi)辦了77家連鎖店，現(xiàn)在正忙著關(guān)閉其中的許多店鋪。與Costco經(jīng)營(yíng)方法相同的美國(guó)Sam’s Club會(huì)員連鎖店，原來(lái)想借母公司沃爾瑪在加拿大經(jīng)營(yíng)成功的東風(fēng)，也在加拿大市場(chǎng)與Costco平分天下，但結(jié)果卻是經(jīng)營(yíng)了沒(méi)有幾年就不得不關(guān)閉所有在加拿大的商店。另外一個(gè)美國(guó)連鎖店Big Lots進(jìn)軍加拿大兩年后，不得不在今年2月份宣布停止在加拿大的零售活動(dòng)、撤回了美國(guó)。

兩個(gè)根本原因

為什么這么多美國(guó)大型連鎖店集團(tuán)公司在加拿大損兵折將、不得不撤回美國(guó)呢?專(zhuān)家們認(rèn)為最主要的是兩個(gè)原因。

一是價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)性。加拿大消費(fèi)者對(duì)Target公司在加拿大開(kāi)的分店最大的抱怨是價(jià)格高，比美國(guó)市場(chǎng)價(jià)格高也還罷了，可比起加拿大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者沃爾瑪、Canadian Tire和 Loblaws商店中的同類(lèi)商品價(jià)格還要高出不少，這讓許多加拿大消費(fèi)者倒胃口。

專(zhuān)家們指出，加拿大消費(fèi)者愿意駕車(chē)去美國(guó)邊境城市商場(chǎng)購(gòu)物血拼圖的就是邊界那邊的名牌商品價(jià)格便宜。雖然由于工資、稅收等原因加拿大商店同類(lèi)商品的價(jià)格難于與美國(guó)商品持平，加拿大消費(fèi)者也知道這一點(diǎn)，但至少美國(guó)連鎖店在加拿大開(kāi)的商店的價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)性;否則消費(fèi)者不是傻子，他們會(huì)選擇把錢(qián)花在別的有競(jìng)爭(zhēng)力的商店，包括選擇去美國(guó)購(gòu)物。

第二個(gè)問(wèn)題是美國(guó)連鎖店進(jìn)軍加拿大不能一下子攤子鋪的太大，像Target公司一年之內(nèi)在加拿大全國(guó)各地開(kāi)設(shè)124家商店，這么大的投資帶來(lái)的負(fù)擔(dān)是沉重的，如果經(jīng)營(yíng)成果再不理想，那么關(guān)閉一些商店或者是全面撤離加拿大市場(chǎng)就成了Target公司不得不吞下去的苦果。

雨果網(wǎng)了解到，美國(guó)零售巨頭沃爾瑪和Target雙雙北上進(jìn)擊加拿大市場(chǎng)。沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)戰(zhàn)略所向披靡，擊敗了加拿大本土超市以及Target。加拿大購(gòu)物中心需求旺盛，零售商家和東主愿意砸大價(jià)錢(qián)租賃或購(gòu)買(mǎi)黃金零售地產(chǎn)，加之美國(guó)日雜食品零售巨頭進(jìn)駐加拿大市場(chǎng)，造成價(jià)格戰(zhàn)，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，意味著2014年零售市場(chǎng)會(huì)有大變化，或合并，或關(guān)門(mén)或吞并。

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