Hello 大家好,我是Jack。
這幾天在知乎看到一個(gè)問答:外貿(mào)推廣怎么做?哪個(gè)平臺最適合?哪個(gè)平臺效果最好?
第一眼看過去,就掃過去了,因?yàn)檫@是三個(gè)命題作文,我個(gè)人并不是很喜歡命題作文,因?yàn)樗悸窌幌拗啤?/span>
但是還是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題受關(guān)注度還是蠻高的,平時(shí)也有蠻多外貿(mào)和跨境電商朋友咨詢這個(gè)問題,索性每天擠出點(diǎn)時(shí)間,把這篇文章拼湊起來了。
首先說下我個(gè)人的看法,熟悉我的朋友都知道,不管亞馬遜等第三方平臺多么火爆,我一直深耕獨(dú)立站這塊的。
所以我個(gè)人比較推薦獨(dú)立站+獨(dú)立站這種外貿(mào)推廣方式。
說完了大的方向,接下來說下具體的方法論,怎么做。
首先介紹下獨(dú)立站的概念,獨(dú)立站是一個(gè)具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站,獨(dú)立站站長可以在這個(gè)網(wǎng)站上傳和展示產(chǎn)品。
之前Jack寫過一篇文章,外貿(mào)人如何從0到1搭建獨(dú)立站,沒看的可以看下,看過的可以再看下,畢竟溫故知新嘛。
有些獨(dú)立站是可以讓客戶直接在這個(gè)網(wǎng)站瀏覽商品,然后付款并購買商品,最后等產(chǎn)品送貨上門。這種獨(dú)立站是跨境B2C獨(dú)立站,也有很多人叫做跨境電商獨(dú)立站。
現(xiàn)在也有越來越多的傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的公司,也開始搭建自己的獨(dú)立站,這種獨(dú)立站用來展示公司的產(chǎn)品和公司實(shí)力,讓客戶填寫在線表單,咨詢產(chǎn)品信息和價(jià)格,最終發(fā)送詢盤的。
因?yàn)橄啾容^第三方平臺,獨(dú)立站自主性高、獨(dú)立性更強(qiáng),所以更推薦大家通過獨(dú)立站進(jìn)行推廣。
品牌不是一天建起來的,而是不斷傳播,最終客戶想起某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,能夠想到你們的宣傳語,想到你們的logo,想到你們的產(chǎn)品型號。
就像我們想買空氣凈化器的時(shí)候,可能就會想起小米一樣。從這個(gè)角度看,小米已經(jīng)成功打造了空氣凈化器這個(gè)品牌。
對于獨(dú)立站賣家來講,客戶一次又一次在你的獨(dú)立站購買產(chǎn)品,這個(gè)過程中,客戶會不斷強(qiáng)化對你們品牌的認(rèn)識。
如果你們運(yùn)營了自己的品牌社群,客戶會在社群討論使用你們產(chǎn)品的體驗(yàn),對你們產(chǎn)品的優(yōu)化建議,對你們新品發(fā)布的期待,積極參與你們的品牌營銷活動(dòng)等,這些都有利于塑造你們的企業(yè)品牌。
目前做第三方平臺可能會遇到幾個(gè)問題,比如要繳納管理費(fèi)、有較長的結(jié)算周期等等。而獨(dú)立站自主結(jié)算,省去了很多。
獨(dú)立站的整體運(yùn)作,從品牌調(diào)性的提高,產(chǎn)品各項(xiàng)服務(wù)的提高到全面品牌的升級,少去了平臺的層層干預(yù),賣家有更多自主權(quán)來掌控店鋪成本和利潤空間。
目前第三方跨境電商平臺只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù),并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的,比如說賣家拿不到買家的郵箱,也就做不了郵件(EDM)再營銷。
但是在獨(dú)立站,所有數(shù)據(jù)都掌握在賣家自己手里。
比如說買家的郵箱,郵箱后期可以做郵件再營銷(EDM email direct marketing);
客戶的地理位置,可以做出客戶地圖,為下次產(chǎn)品開發(fā)提供參考依據(jù);
可以建立獨(dú)立站的社區(qū),方便用戶在線討論你們公司的產(chǎn)品和服務(wù),進(jìn)一步積累品牌知名度。
以上這幾個(gè)獨(dú)立站的優(yōu)勢,讓shopify等獨(dú)立站平臺這幾年發(fā)展很迅猛。
獨(dú)立站運(yùn)營最基礎(chǔ)的就是搭建網(wǎng)站的,一般自己建站的話,用Shopify和WordPress比較多。
這兩個(gè)對于有些建站基礎(chǔ)的運(yùn)營朋友來講,難度不是很大,對于沒啥建站基礎(chǔ)的朋友來說,難度就有點(diǎn)大了。
建站主要就是上傳一些產(chǎn)品,更新一些博客這些了,如果你的網(wǎng)站開了咨詢窗口和在線論壇,那么網(wǎng)站運(yùn)營的同事還需要回答客戶的問題的。
其他的就是查看網(wǎng)站哪些地方還可以優(yōu)化的地方,比如說產(chǎn)品詳情頁的語法問題,HTML頁面的SEO設(shè)置問題,等等。
這里其實(shí)內(nèi)容非常簡單,感興趣的朋友可以直接通過這些工具操作一下就會了。
想了解獨(dú)立站詳細(xì)操作流程的,可以看我之前的文章:獨(dú)立站精品模式的運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)(5600字)
每天四步走,確保網(wǎng)站沒有問題:
1)早上上班后,先打開網(wǎng)站的主頁,看網(wǎng)站能否正常打開。
如果網(wǎng)站打不開,或者打開很慢,是很影響轉(zhuǎn)換率的,這個(gè)時(shí)候需要想辦法去解決了,畢竟客戶購買率下降是會直接影響你公司收益的。
2)隨后登陸收款賬號后臺,比如說PayPal或者Stripe,看一下收款是否有異常,是否有違規(guī)提示。
如果沒有異常,那就看下當(dāng)前的賬戶余額,以及訂單情況。
3)如果沒啥異常的話,那就可以登陸?yīng)毩⒄镜暮笈_了,查看下網(wǎng)站后臺的一個(gè)訂單數(shù)量,有多少人下單,有多少人退款,哪些產(chǎn)品比較好賣,哪些產(chǎn)品退貨率最高,等等。
4)網(wǎng)站檢查可以正常打開之后,然后就是去登陸你的郵箱了,在郵箱后臺看下有沒有收款郵件需要處理的,防止收款賬號無故被封。
以上幾個(gè)都是獨(dú)立站每天的一些常規(guī)的操作,畢竟把控風(fēng)險(xiǎn)是第一要?jiǎng)?wù)。
介紹完了為什么要做獨(dú)立站之后,接下來介紹下怎么推廣獨(dú)立站。
這次主要推薦海外最大的搜索平臺 Google。主要介紹2個(gè)版塊,谷歌SEM和谷歌SEO。
Google 的SEM見效更快,所以先介紹下谷歌廣告 (Google Ads)如何給網(wǎng)站引流。首先我們注冊并開通谷歌廣告,注冊網(wǎng)址如下:https://ads.google.cn.
然后我們登陸我們剛剛注冊的谷歌賬號,進(jìn)入谷歌廣告后臺。
如果你之前沒有開通谷歌廣告賬號,需要新建個(gè)谷歌廣告。
進(jìn)入谷歌廣告開通頁面后,我們選擇創(chuàng)建新的廣告Google Ads 專家模式。
進(jìn)入專家模式之后,我們可以看到廣告達(dá)到的具體目標(biāo),分別是銷售,潛在客戶,網(wǎng)站流量,產(chǎn)品和品牌鐘意度,品牌認(rèn)知度和覆蓋量,應(yīng)用宣傳,等。
我們先選擇增加網(wǎng)站流量,因?yàn)槭切聫V告,以增加流量為主。
然后我們選擇廣告系列,這里以搜索廣告系列為參考。
選擇好了搜索廣告系列之后,需要輸入域名了,畢竟廣告是給網(wǎng)站引流的。這里以www.haoxuedejack.com這個(gè)域名為案例,做個(gè)參考。
輸入好了網(wǎng)址之后,就可以安裝轉(zhuǎn)化跟蹤代碼了,當(dāng)然這個(gè)時(shí)候,你也可以選擇跳過先,后面再安裝。
我們選擇通過電子郵件向站長發(fā)送說明,然后去郵箱后臺查看說明書。
如果自己不會安裝,可以讓公司技術(shù)安裝,或者自己谷歌搜索安裝方法。
接下來,我們進(jìn)入谷歌廣告系列設(shè)置頁面。
我們需要給廣告系列取個(gè)新名字,方便我們記住和后期的廣告系列管理。
投放網(wǎng)絡(luò)選擇搜索網(wǎng)絡(luò),暫時(shí)不勾選展示廣告,因?yàn)槲覀冞@邊之前選擇的是搜索廣告。
接下來就是選擇廣告投放國家和語言了,這個(gè)根據(jù)你們目標(biāo)市場來投放。
我們以洗手液,sanitizer為例,在谷歌趨勢查看下,這個(gè)是網(wǎng)址:https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer
你會發(fā)現(xiàn)新加坡,馬來西亞,印尼,美國,南非這幾個(gè)國家最近12個(gè)月搜索洗手液很多,這個(gè)時(shí)候廣告可以重點(diǎn)投放這5個(gè)國家,語言選擇英語。
選擇好了國家和語言之后,就需要選擇受眾群體了,按照系統(tǒng)提示的受眾范疇填寫就好了。
比如說洗手液sanitizer提示和身體護(hù)理,清潔用品相關(guān),我們選擇面霜,日光浴,面部清潔,嬰兒衛(wèi)生用品,沐浴產(chǎn)品這五個(gè)大類。
然后廣告選擇定位國家,我們選擇投放新加坡,馬來,印尼,美國,南非這五個(gè)國家。
接下來就是選擇預(yù)算和出價(jià)了,預(yù)算一般是每天的預(yù)算。我們按照幣種選擇預(yù)算,比如說我選擇每天200RMB,那么我的金額那里就要選擇RMB了。
我們廣告目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量,所以這次我們選擇點(diǎn)擊次數(shù)出價(jià)。
推薦選擇人工出價(jià),并設(shè)置單次點(diǎn)擊最高價(jià)格。
到此為止,我們已經(jīng)完成了從0到1谷歌廣告系列的設(shè)置,希望能夠幫助到你。
如果你想了解更詳細(xì)的的谷歌廣告實(shí)操內(nèi)容,可以看我之前文章:
谷歌廣告引流系列--從0到1創(chuàng)建你的谷歌廣告系列
谷歌SEO最核心的三個(gè)內(nèi)容:站內(nèi)SEO+站外SEO+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。
一、站內(nèi)SEO:
1、關(guān)鍵詞
2、頁面的文案
3、站內(nèi)的內(nèi)鏈以及導(dǎo)出外鏈
這三個(gè)要素是最簡單的站內(nèi)SEO構(gòu)成要素,做好了這三部分,你的網(wǎng)站SEO就超過60%以上外貿(mào)網(wǎng)站了。
關(guān)鍵詞的要點(diǎn)是:找出核心的關(guān)鍵詞。使用工具才可以盡可能全的找到想要的關(guān)鍵詞,工具包括:Ahrefs 、 Google KeywordPlanner (谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)、Semrush、Ubersuggest等。
谷歌關(guān)鍵詞工具詳細(xì)實(shí)操過程,可以看我之前文章:
我們根據(jù)關(guān)鍵詞維度來做關(guān)鍵詞的篩選,篩選完關(guān)鍵詞,再把關(guān)鍵詞布局到整個(gè)網(wǎng)站后臺,做好站內(nèi)SEO第一步。
關(guān)鍵詞篩選完之后,就要布置到網(wǎng)站里面了。
假如我們網(wǎng)站是www.abc.com, 我們想要建立一個(gè)on page seo的博客主頁面,我們可以這么做。首先確定這個(gè)主關(guān)鍵詞是on page seo, 其次確定URL是www.abc.com/blog/on-page-seo。
再次確認(rèn)這個(gè)標(biāo)題是on page seoabc.com, 然后寫個(gè)描述(15 things you need to know about on page seo for 2021), H1標(biāo)簽也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2021。
關(guān)鍵詞可以換成你們自己的產(chǎn)品,比如說你們做戶外運(yùn)動(dòng)的,那么就鋪設(shè)和Outdoor sport相關(guān)的關(guān)鍵詞就可以了。
二、站外SEO--外鏈建設(shè):
1. guest post 客座博客外鏈,客座博客我們可以在谷歌搜索自己行業(yè)的客座博客投稿,比如說 "led display" "guest post"這個(gè)谷歌搜索指令,可以出現(xiàn)很多可以給led display這個(gè)行業(yè)投稿的客座博客。
我們找到這些網(wǎng)站,用Excel表格搜集好這些站長的聯(lián)系信息,電話,郵箱,之類的,然后準(zhǔn)備好幾個(gè)outreach郵件模板,去給站長發(fā)郵件。
2. forum profile,論壇簡介外鏈,在行業(yè)論壇注冊賬號,然后在自己的個(gè)人介紹那里,填寫上公司的網(wǎng)址,獲取外鏈。
3. web 2.0 post,就是類似于知乎天涯上面創(chuàng)建個(gè)人主頁,然后不斷寫文章,文章放上一部分公司的網(wǎng)址,這種就是web 2.0 外鏈了。
國外一般在谷歌的blogger, quora上面發(fā)帖,給自己網(wǎng)站做web 2.0 外鏈。這種外鏈可以傳遞比較少的權(quán)重,但是引流效果很不錯(cuò),可以給網(wǎng)站帶來不錯(cuò)的流量。
這三種是比較常見,見效快的白帽SEO外鏈獲取手法。
三、優(yōu)質(zhì)文案:
優(yōu)質(zhì)文案滿足這7點(diǎn)就可以了。
1. 文案體現(xiàn)專業(yè)性,多查資料
2. 借鑒同行的文案內(nèi)容,學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)
3. 如果不必要的話,避免使用大的長的單詞,比如能用near就不用proximity
4. 使用更多的短句+短段落
5. 以口語化形式書寫
6. 檢測文案可讀性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp檢測分?jǐn)?shù),5-6分就OK
7. 可以考慮外包,外包前列明文章大綱,到相關(guān)平臺找老外寫
Surferseo這個(gè)工具可以分析排名前五十網(wǎng)站的數(shù)據(jù),包括文章內(nèi)容字?jǐn)?shù),關(guān)鍵詞數(shù)量和密度,圖片alt屬性優(yōu)化提示等。
對于文案語法錯(cuò)誤,可以使用grammarly這個(gè)工具檢查,如果大家用的是正版的office軟件,可以在word文檔安裝grammarly插件,直接在word文檔檢查好語法錯(cuò)誤,再放到網(wǎng)站上。
以上就是谷歌SEO推廣引流的大概內(nèi)容,希望能夠幫助到你。
(來源: 好學(xué)的Jack)
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