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2014-07-25 11:22
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母嬰電商蜜芽寶貝剛剛完成 B 輪融資，金額為 2000 萬美元，創(chuàng)始人劉楠向我透露，B 輪由紅杉資本領(lǐng)投，真格基金和險(xiǎn)峰華興跟投。而交易完成后，紅杉資本管理合伙人周逵則會(huì)進(jìn)入蜜芽公司董事會(huì)。
蜜芽寶貝的千萬級(jí)人民幣 A 輪是由真格基金與險(xiǎn)峰華興投資的。
蜜芽寶貝最早是在 2011 年于淘寶上線，主要的商業(yè)模式是限時(shí)出售：每天在網(wǎng)站推薦熱門的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，放在頁(yè)面限時(shí)限量出售。根據(jù)之前官方給出的消息，蜜芽上線第一個(gè)月就突破千萬銷售額，每天訂單 1200 單以上，月重復(fù)購(gòu)買率 44%。
2013 年，淘寶上的收益已經(jīng)很好看了。這時(shí)候真格基金的徐小平和蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼 CEO 劉楠聊起“出淘”的事兒，說：希望劉楠走出自己的 Comfort Room。于是，蜜芽寶貝垂直電商在當(dāng)年正式上線。
關(guān)于運(yùn)作模式，劉楠根據(jù)之前做媽媽的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了幾個(gè)能解決母嬰產(chǎn)品購(gòu)買痛點(diǎn)的方法：
1、海外產(chǎn)品引進(jìn)，自建倉(cāng)庫(kù)物流
解決痛點(diǎn)：海淘的繁瑣，供應(yīng)不足以及產(chǎn)品真假難以辨別。
劉楠給我介紹，在分辨母嬰產(chǎn)品真?zhèn)螘r(shí)，渠道是一個(gè)很好的判斷指標(biāo)。
2、根據(jù)媽媽們的投票來進(jìn)貨
解決痛點(diǎn)：受歡迎的母嬰產(chǎn)品常常沒有在國(guó)內(nèi)承銷，導(dǎo)致口碑產(chǎn)品買不到。
3、限時(shí)搶購(gòu)
解決痛點(diǎn)：貨物囤積；季節(jié)產(chǎn)品買不到或者不敢進(jìn)貨
而且限時(shí)搶購(gòu)在營(yíng)銷的角度，也是抓住了媽媽們給孩子囤貨時(shí)候的跟風(fēng)心理，更有吸引力。
從成本控制和物流角度來看，做限時(shí)搶購(gòu)還有幾個(gè)好處：
先確認(rèn)客戶訂單再進(jìn)行商品采購(gòu)、檢測(cè)、包裝、分發(fā)、物流等程序，可以縮短商品的平均在庫(kù)時(shí)間，節(jié)省庫(kù)存處理成本，提高了產(chǎn)品的毛利率，降低倉(cāng)庫(kù)和庫(kù)存商品所占用的資本金；
通過剝離品牌商、中間商、百貨公司三層的成本，得以用一半的價(jià)格來吸引消費(fèi)者；
驅(qū)動(dòng)客戶重新參與，增加回訪率；
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