關(guān)于亞馬遜秒殺，你需要知道的一切！

?亞馬遜秒殺變更通知:

2021年7月13日當(dāng)天或之后發(fā)布的秒殺，最長(zhǎng)秒殺時(shí)間可至12小時(shí)，適用于全球所有商城的秒殺，7月13日之前提交的秒殺將在原計(jì)劃時(shí)間進(jìn)行，對(duì)于收取秒殺費(fèi)用的商城，秒殺費(fèi)用不會(huì)有任何變化！

在2020年，亞馬遜日本站就開(kāi)放了12小時(shí)的站內(nèi)LD秒殺，但在對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言至關(guān)重要的歐美站，秒殺時(shí)間僅有4-6小時(shí)。

規(guī)定更改之前美亞站內(nèi)LD秒殺收費(fèi)150美金，時(shí)長(zhǎng)6小時(shí)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)勸退了不少低單價(jià)的商品。相比日亞4000日元（人民幣230左右）— 12小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)在相差不少。

秒殺時(shí)間的延長(zhǎng)對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)利好消息，這項(xiàng)變更背后的原因或許與前段時(shí)間的封號(hào)風(fēng)波有關(guān)。在失去了眾多大賣(mài)后，亞馬遜逐步放寬平臺(tái)對(duì)于賣(mài)家的限制。畢竟砍掉大賣(mài)意味著流失客流，對(duì)于平臺(tái)的負(fù)面影響也很顯著，通過(guò)一些利好政策可以幫助亞馬遜修復(fù)風(fēng)波過(guò)后的平臺(tái)生態(tài)，重建賣(mài)家對(duì)平臺(tái)的信心。

關(guān)于亞馬遜秒殺，我們需要知道：

一、亞馬遜秒殺類(lèi)型

1. Best Deal (BD秒殺/周秒殺)

周秒殺是免費(fèi)的，一般可以持續(xù)2個(gè)星期，涵蓋美國(guó)站和日本站。

2. Lighting Deal （LD秒殺）

簡(jiǎn)稱(chēng)LD，是一個(gè)具有時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，7月13日之后上傳的秒殺活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)可至12小時(shí)。需要注意的是，亞馬遜明確規(guī)定電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類(lèi)型不能參加Lightning Deals 活動(dòng)。

3. Deal OF The Day (DOTD)

免費(fèi)，時(shí)間為一天。這個(gè)是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有。在移動(dòng)端打開(kāi)Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。暫時(shí)不對(duì)賣(mài)家開(kāi)放申請(qǐng)。

二、如何申請(qǐng)秒殺

1. Lighting Deal

有兩個(gè)渠道可以去申請(qǐng)：

(1) 后臺(tái)出現(xiàn)lighting Deal的推薦時(shí)，賣(mài)家可以直接在后臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)。

買(mǎi)家可以在特賣(mài)頁(yè)面，prime和自然搜索中找到秒殺能具有秒殺功能的商品會(huì)在產(chǎn)品頁(yè)面上顯示秒殺的標(biāo)志，直到秒殺結(jié)束。

操作示意：

(2) 根據(jù)招商經(jīng)理的表格要求填寫(xiě)申報(bào)(招商經(jīng)理提申請(qǐng)表格后，賣(mài)家可以在賣(mài)家后臺(tái)查看)

2. Best Deal

只能通過(guò)招商經(jīng)理渠道申請(qǐng)，亞馬遜會(huì)對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品以及店鋪整體表現(xiàn)進(jìn)行審核。

上述Deal申請(qǐng)成功以后會(huì)收到亞馬遜發(fā)來(lái)的郵件，告知賣(mài)家的參與時(shí)間，如果賣(mài)家覺(jué)得時(shí)間段不合適可以選擇取消后再次申請(qǐng)。

三、亞馬遜站內(nèi)Deal申請(qǐng)條件

1. Lightning Deal申請(qǐng)條件

(1) Review 要求細(xì)節(jié)：

• 店鋪需要有Review，且越多越好，電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品要求10個(gè)Review以上

• 至少3.5顆星以上-推薦概率高

• 新品轉(zhuǎn)化率較高，也有被推薦或抓取概率

(2) Lightning Deals 通常是為Prime會(huì)員服務(wù)的，必須使用FBA配送

(3) 價(jià)格要求：現(xiàn)在購(gòu)物車(chē)售價(jià)的8折或更低 (不是在List price基礎(chǔ)上，而是現(xiàn)在的購(gòu)物車(chē)售價(jià)基礎(chǔ)上打折)

(4) 報(bào)名頻率：每月一次

如果后臺(tái)推薦deals已經(jīng)提交，亞馬遜會(huì)先進(jìn)行審核。Deals的費(fèi)用收取會(huì)在申請(qǐng)通過(guò)后收取。

2. Best Deal申請(qǐng)條件

(1) 顧客評(píng)價(jià)在3顆星及以上

(2) 現(xiàn)在購(gòu)物車(chē)售價(jià)的8.5折或更低

(3) 使用FBA

(4) 報(bào)名頻率：每月最多兩次

四、為什么要參與秒殺？

秒殺可以為產(chǎn)品帶來(lái)直接的流量，可以看做是廣告的一種。賣(mài)家可以通過(guò)亞馬遜秒殺在短時(shí)間內(nèi)獲取巨大的店鋪流量，品牌的曝光，訂單量以及關(guān)鍵詞的搜索排名。因此，秒殺也常被用作清庫(kù)存的手段之一。

賣(mài)家在創(chuàng)建秒殺之前需要衡量成本與收益，計(jì)算好回報(bào)率。

首先，亞馬遜對(duì)秒殺產(chǎn)品的價(jià)格有嚴(yán)格的要求，且投放秒殺的產(chǎn)品本身就需要低價(jià)優(yōu)勢(shì)，否則難以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。此外，雖然平時(shí)的LD秒殺價(jià)格是150美元，但是在特定的活動(dòng)節(jié)日創(chuàng)建秒殺的話(huà)，費(fèi)用還會(huì)有一定的增長(zhǎng)，也許會(huì)翻倍甚至更多。因此，從以上兩個(gè)方面做好成本把控對(duì)賣(mài)家而言至關(guān)重要。

（來(lái)源：獨(dú)立站小U）