打透品牌出海核心點(diǎn)！掌控雨果跨境品牌出海峰會(huì)成功舉辦

在全球化浪潮推動(dòng)下，2021年成為了品牌出海的關(guān)鍵年，而品牌全球化更是成為了中國跨境行業(yè)的全新使命?；诖耍旯缇嘲l(fā)起品牌出海系列峰會(huì)，繼5月“定位雨果跨境品牌出海峰會(huì)”后，7月30日，雨果跨境再次拉響品牌出海革命號(hào)角，近20位跨境行業(yè)領(lǐng)袖，800多位跨境商家、服務(wù)商齊聚深圳星河吉酒店，展開一場(chǎng)以“掌控”為主題的品牌出海峰會(huì)活動(dòng)。

大會(huì)以“蓄勢(shì)賦能，擁抱變化”為核心，聚焦獨(dú)立站、DTC品牌出海等潮流熱點(diǎn)，圍繞品牌出海話題，分享了當(dāng)前形式下品牌出海的破局之道，助力品牌打開新視野。

上半年，賣家經(jīng)歷了前所未有的封號(hào)風(fēng)波，出現(xiàn)嚴(yán)重的“水土不服”。在平臺(tái)規(guī)則的洗禮下，他們多渠道布局的意識(shí)被喚醒，同時(shí)也讓他們將目光由“平臺(tái)”轉(zhuǎn)到“品牌”上。在此背景下，為更好的幫助賣家應(yīng)對(duì)危機(jī)，雨果跨境與谷歌在峰會(huì)伊始共同發(fā)起“封號(hào)拯救計(jì)劃”，推出跨境現(xiàn)貨分銷計(jì)劃，幫助賣家定制化建站、極速免費(fèi)開戶，快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，突圍困境。

封號(hào)拯救計(jì)劃啟動(dòng)儀式

掌控局勢(shì)：DTC品牌出海的策略與挑戰(zhàn)

當(dāng)下被認(rèn)為是DTC品牌出海的最佳時(shí)機(jī)，越來越多的DTC品牌已經(jīng)揚(yáng)帆起航，出海熱度可見一斑。DTC品牌出海成為新機(jī)遇，又蘊(yùn)含怎樣的挑戰(zhàn)？企業(yè)該如何進(jìn)行策略布局？SimilarWeb 在演講中分析了DTC品牌獨(dú)立站市場(chǎng)分析及經(jīng)營戰(zhàn)略，據(jù)她介紹，獨(dú)立站數(shù)字戰(zhàn)略有業(yè)務(wù)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、流量獲取、數(shù)字市場(chǎng)份額增加、市場(chǎng)擴(kuò)張、觸及更多用戶、消費(fèi)者用戶畫像掌握、建立品牌認(rèn)知、轉(zhuǎn)化率8個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，把八個(gè)因素納進(jìn)4C即公司表現(xiàn)調(diào)研、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、類別中，著重分析各大數(shù)據(jù)維度便可勾畫出經(jīng)營過程中的基本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

Redharp商務(wù)副總裁Lucy Xu指出，中國供應(yīng)鏈迎來了出海好時(shí)機(jī)，同時(shí)也飽含無限挑戰(zhàn)，在時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)的背后賣家更應(yīng)注重本土化運(yùn)營，打開海外營銷市場(chǎng)。

Redharp商務(wù)副總裁Lucy Xu

事實(shí)上，針對(duì)獨(dú)立站賣家而言，做好選品，網(wǎng)站運(yùn)營，推廣引流，只是成功了一半，如何讓進(jìn)站的消費(fèi)者都能輕松支付，才是真正的成功。Adyen中國區(qū)總經(jīng)理胡曉芳發(fā)表了題為《了解外卡收單是獨(dú)立站海外運(yùn)營的必修課》的演講。胡曉芳指出，在做好獨(dú)立站的過程中，支付是決定性因素之一。在眾多支付概念中，了解外卡收單是獨(dú)立站海外運(yùn)營的一堂必修課。而選擇支付合作伙伴方面，一方面：支付公司的牌照與合規(guī)是核心壁壘，另一方面：有效優(yōu)化支付成功率，可以幫助獨(dú)立站增加營收。

Adyen 中國區(qū)總經(jīng)理胡曉芳

掌控運(yùn)營：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的精細(xì)化運(yùn)營

敦煌網(wǎng)招商&商家運(yùn)營總經(jīng)理Nico在演講中表示，跨境電商是外貿(mào)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是全球供應(yīng)鏈升級(jí)的一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)，而B2B的賽道會(huì)是跨境電商的主體，未來的地位將會(huì)繼續(xù)不斷的進(jìn)行強(qiáng)化。

敦煌網(wǎng)招商&商家運(yùn)營總經(jīng)理Nico

現(xiàn)階段，跨境電商已經(jīng)從粗放時(shí)代進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，對(duì)于出海品牌來說，運(yùn)營精細(xì)化程度正逐步成為建設(shè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的共識(shí)。在這當(dāng)中，做好用戶心理洞察尤為重要，谷歌大中華區(qū)代理商管理部渠道總監(jiān)Lydia Luo在《助力DTC品牌出海戰(zhàn)略布局，Google大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)心理趨勢(shì)》演講中提出，針對(duì)新常態(tài)下消費(fèi)者心理狀態(tài)有四個(gè)特點(diǎn)，一是購買即信任；二是簡(jiǎn)約即奢華；三是心靈獲得歸屬；四是尊重得到滿足。對(duì)這些終端消者在新時(shí)態(tài)下的消費(fèi)趨勢(shì)與心理進(jìn)行拆解后，便可反哺到選品方向上。

谷歌大中華區(qū)代理商管理部渠道總監(jiān)Lydia Luo

精細(xì)化運(yùn)營必定少不了技術(shù)的加持，Petal Search高級(jí)生態(tài)經(jīng)理Leon 介紹，Petal Search在構(gòu)建整個(gè)搜索引擎的同時(shí)也構(gòu)建了大量AI大數(shù)據(jù)的能力，這些AI能力可以為品牌在流量分發(fā)、品牌推廣和技術(shù)開放等方面進(jìn)行賦能，為打造獨(dú)立站提供強(qiáng)大的流量支持。

Petal Search高級(jí)生態(tài)經(jīng)理Leon

掌控流量：社媒營銷構(gòu)筑流量堡壘

不論是平臺(tái)還是獨(dú)立站，流量是永恒的主旋律。Somos Digital CEO John 認(rèn)為一個(gè)成功的品牌離不開品牌戰(zhàn)略、品牌視覺、用戶感受三個(gè)重要板塊，而想讓一個(gè)品牌爆發(fā)營銷手段很重要。面對(duì)國內(nèi)與國外截然不同的流量獲取方式，他表示，了解各渠道的特性，依托本地社媒進(jìn)行熱點(diǎn)傳播，積蓄自身的私域流量池，培養(yǎng)用戶忠誠度是品牌長(zhǎng)線發(fā)展的關(guān)鍵所在。

Somos Digital CEO John

Facebook廣告媒體購買專家 Shelly Wu在Face book數(shù)字營銷生態(tài)及品牌廣告投放上也給出建議，她表示，在活動(dòng)投放結(jié)構(gòu)上要突出產(chǎn)品的實(shí)用性和品牌，抓住用戶的興趣；要展示產(chǎn)品的特殊優(yōu)勢(shì)，篩選被吸引來的用戶；最終廣告主還要通過廣告進(jìn)行再次篩選，尋找對(duì)特定產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的用戶。

除此以外，發(fā)展迅猛的流量黑馬平臺(tái)TikTok是賣家不可放棄的流量紅利場(chǎng)。針對(duì)中小賣家如何利用TikTok進(jìn)行獨(dú)立站流量引流，雨果平臺(tái)電商服務(wù)中心總監(jiān)Lily建議投放目標(biāo)可以用戶購買為主導(dǎo)，正常情況下做效果投放為主。

雨果平臺(tái)電商服務(wù)中心總監(jiān)Lily

大航海時(shí)代圓桌論壇

在本次論壇中，雨果跨境COO劉宏與微碼鄧白氏產(chǎn)品和解決方案高級(jí)總監(jiān)康童 、星商科技VP孫鴻飛、SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元、環(huán)金科技VP鞠培泉、慕晨國際合伙人權(quán)美玲以《大航海時(shí)代——出海電商新航線》為主題，展開一系列對(duì)話。環(huán)金科技VP鞠培泉認(rèn)為：“封號(hào)潮”影響了平臺(tái)格局的變化，賣家沒必要鎖死在單一渠道上，可做多渠道布局，若想長(zhǎng)線發(fā)展，賣家未來要將重點(diǎn)放在品牌塑造上。

針對(duì)如何看待DTC品牌出海這一問題，慕晨國際合伙人權(quán)美玲表示，現(xiàn)階段中國的產(chǎn)品具備了多品牌、多功能、多品類、多質(zhì)量層次的特性，是中國國貨出海的最好時(shí)機(jī)，也是國貨出海孵化精品的階段，那么DTC品牌出海和產(chǎn)品關(guān)系很大，就是從產(chǎn)品的定義和定制開始。如何通過數(shù)據(jù)賦能品牌出海？SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元?jiǎng)t認(rèn)為，要善于利用站外引流工具、內(nèi)置郵件工具等，進(jìn)行用戶流量積累、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以此支撐整個(gè)獨(dú)立站的數(shù)字化運(yùn)營。

掌控·2021雨果跨境品牌出海峰會(huì)在如雷的掌聲中圓滿落幕。當(dāng)晚，2021雨果跨境品牌出海峰會(huì)-Riskified之夜璀璨舉辦，數(shù)百名跨境菁英共聚，以國貨品牌出海為初心，以跨境時(shí)代思變?yōu)橹黝}，打造一場(chǎng)跨境盛宴。席間，人們盡情暢聊，共探跨境機(jī)遇，攜手實(shí)現(xiàn)共贏。

（來源：跨境活動(dòng)吧）

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