小馬哥原創(chuàng)：跨境電商準(zhǔn)入者的7個(gè)誤區(qū)

有感于一些有實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，的確小馬哥看著也挺捉急，有感而發(fā)，歸納出以下七個(gè)錯(cuò)誤觀點(diǎn)，希望后來之人能引以為戒！

一：團(tuán)隊(duì)規(guī)模比利潤更重要，有的老板聽了幾場B2C論壇，覺得這個(gè)好，第二天就拉起場子干了，嘿，人還真不少，30人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)連??！在哪賣？SMT，好吧，進(jìn)來就銷庫存，聽了外面“專家”的忽悠，咱就虧本來吧！關(guān)鍵，你丫庫存是銷了，連帶賠了物流成本，最要命的是，流量還是沒起來，愣把好好一個(gè)平臺(tái)給糟蹋了，開始不冷靜到處說：“整天瞎XX忙，還XX不掙錢！”要知道這不是人海戰(zhàn)術(shù)，雖以人為本，但也不至于以“人?！睘楸荆?

二：營銷手段比品牌、供應(yīng)鏈更重要；業(yè)內(nèi)高手建議，七分靠產(chǎn)品，三分靠營銷，這里說的產(chǎn)品=品牌+貨物+服務(wù)+供應(yīng)鏈，四者缺一不可，而很多人誤信“賣梳子給和尚”的營銷神話！殊不知，打鐵尚須自身硬！只有將自身修煉好了才能對你的營銷團(tuán)隊(duì)有如虎添翼之功效！做好的SEO，和SMO還是有一定技巧的！

三：產(chǎn)品數(shù)量越多越好；除非你已經(jīng)干了5-6年的平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，否則奉勸你不要這么做，多SKU只能意味著你的事太過繁瑣，除非你有好的WMS或ERP系統(tǒng)幫你提高效率，否則還是謹(jǐn)慎鋪貨，業(yè)內(nèi)已單品類目做到上億美金的朋友比比皆是，小馬哥還是那句話大佬的水準(zhǔn)是咱們這些剛?cè)腴T的朋友一時(shí)半刻模仿不來的！多則惑，少則得！

四：外來的和尚好念經(jīng)；不要以為從大賣家那的人才都是人才，在他們那里適應(yīng)未必就能認(rèn)同你的企業(yè)文化！跨境電商剛起來沒有多久，很少有人做到4年以上的！有的朋友有了半年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)就以為天下無雙，漫天開價(jià)，業(yè)內(nèi)有朋友開出8K底薪+分紅+提成的誘人薪水，卻招到一個(gè)能一下午盯著藍(lán)天白云看的“人材”，跨境電商對很多企業(yè)來說還年輕，何不自己提拔培養(yǎng)人才呢？外來高僧未必認(rèn)同你的寺規(guī)，搞不好負(fù)面情緒影響到你的團(tuán)隊(duì)那就因大失大了，挖人需謹(jǐn)慎！

五：那些代運(yùn)營公司比自己干更專業(yè)；未必，有很多產(chǎn)品是有一定的技術(shù)壁壘的，而好的代運(yùn)營公司卻少之又少！如果你的產(chǎn)品只是簡單的幾個(gè)沒有技術(shù)含量的款式那倒不妨一試！代運(yùn)營在大家看來只是運(yùn)營出色，但是你想，好的產(chǎn)品還需要找人代售而受人制肘嗎？關(guān)鍵還是大家對自身產(chǎn)品在海外的認(rèn)知度的把握，有了好的方向你往哪里打都會(huì)旗開得勝，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

六：搞跨境就是要賠錢；不賺錢的買賣小馬哥向來極其反對，賠錢賺吆喝，只能引來低價(jià)市場的同質(zhì)化競爭，要知道國人的模仿能力可都是杠杠的！很多小作坊模式簡簡單單就能將你的產(chǎn)品復(fù)制，Nike變Mike，LV變LU的案例比比皆是，導(dǎo)致老外認(rèn)為國貨就是“垃圾”，就是便宜貨！關(guān)鍵賠錢咱們連最基本的賺吆喝的目的都沒達(dá)到，你覺得值嗎？

七：老子的江湖經(jīng)驗(yàn)比數(shù)據(jù)更重要。各位“土豪”別再怕腦袋了，咱們很多傳統(tǒng)貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)用在B2C上未必適合，要知道現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多經(jīng)驗(yàn)都將轉(zhuǎn)變?yōu)椤按髷?shù)據(jù)”分析，用大數(shù)據(jù)來分析市場，精準(zhǔn)的找到你的客戶需要什么，從而針對性的改良自己的產(chǎn)品，做些微創(chuàng)新，遠(yuǎn)比你那些B2B的江湖經(jīng)驗(yàn)來的重要！能做到這些，你的跨境之路也許更為通暢，順利！“大道至簡”。

總結(jié)，七個(gè)誤區(qū)是我半年時(shí)間所看到的大部分企業(yè)主的現(xiàn)象，很多都是急病亂投醫(yī)，不守規(guī)矩，攪局，把很多大賣家攪得暈頭轉(zhuǎn)向！當(dāng)年20%的利潤，現(xiàn)在只有12%左右的利潤！全拜誰所賜？對了就是那些受了蠱惑的2X心態(tài)的朋友不以盈利為目的攪局者搞壞了市場！我的建議還是入行一定要以盈利為目的，小馬哥不得不來一句當(dāng)下流行的話“貴圈真亂”，還要加一句“賺錢真難”。

以上是小馬哥對于跨境電商準(zhǔn)入者的建議！純屬小馬哥一家之見，不代表小馬哥本人！

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