如何在中東快速打造一家獨(dú)角獸？剛在納斯達(dá)克上市的 Swvl 就是個(gè)完美樣本

2020年初，我們預(yù)測(cè) Swvl 會(huì)成為中東北非下一個(gè)獨(dú)角獸。果不其然，上周 Swvl 宣布通過 SPAC（Special Purpose Acquisition Company） Queen's Gambit Growth Capital，在納斯達(dá)克正式上市，估值15億美元。

這使 Swvl 成為在美國(guó)上市的最大中東非洲獨(dú)角獸。上一家公司是在紐交所上市的 Jumia, 估值11億美元。

Swvl 雖然主要業(yè)務(wù)在埃及，但是總部卻設(shè)在迪拜。迪拜酋長(zhǎng)也在社交媒體上對(duì) Swvl 表示祝賀。

Swvl 成為獨(dú)角獸并上市一點(diǎn)都不意外，這家公司自創(chuàng)立以來就是埃及資金最充裕的創(chuàng)業(yè)公司，并且自2017年成立以來幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為解決埃及交通擁堵問題而生

埃及的首都開羅不僅是一座有著約2280萬人口的大城市，也是汽車密度最高的城市之一。開羅的交通管理落后、路線規(guī)劃混亂、交通費(fèi)用隨意漲價(jià)，讓很多長(zhǎng)途通勤的上班族對(duì)此苦不堪言。

2017年5月,曾在中東打車軟件巨頭 Careem（已經(jīng)被Uber收購(gòu)）工作過的Mostafa Kandil 在埃及首都開羅成立了 Swvl，主張通過“定點(diǎn)，定時(shí)，定價(jià)”的方式來提供實(shí)惠又便捷的巴士乘車方案。乘客可以在移動(dòng)應(yīng)用程序Swvl預(yù)訂固定線路的巴士，支付固定的巴士費(fèi)用。

通過Swvl，用戶可以預(yù)定固定路線的巴士，價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低60-80％，并且是固定價(jià)格，不會(huì)因?yàn)槭巧舷掳喔叻迤诰蜐q價(jià)。

目標(biāo)：獨(dú)角獸

自成立以來，這家初創(chuàng)公司一直在朝著成為獨(dú)角獸的方向前進(jìn)。

2017剛成立時(shí)，Swvl 就獲得了50萬美元的種子輪融資，由 Kandil 的前東家 Careem 領(lǐng)投；2018年獲得 800萬美元投資；2019年籌集了4200萬美元；2020年5月，又獲得2600萬美元投資。

Swvl 的創(chuàng)始人 Mostafa Kandil 在 Careem 工作時(shí)，就是負(fù)責(zé) Careem 在多個(gè)國(guó)家的擴(kuò)張。Swvl 創(chuàng)立以來，先后擴(kuò)展阿聯(lián)酋、肯尼亞、巴基斯坦、約旦和沙特阿拉伯等國(guó)家，提供城際乘車、汽車拼車和企業(yè)服務(wù)。

Swvl 增長(zhǎng)迅速，迄今已有超過 140 萬乘客預(yù)訂了超過 4600 萬次，并且 Swvl 的平臺(tái)上有數(shù)千名司機(jī)。

成功的本地化

Swvl 的成功和 Careem 極為相似，最大的特點(diǎn)就是“本地化”。當(dāng)年跟Uber競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，使用 Careem 可以現(xiàn)金支付，但 Uber 剛進(jìn)入中東時(shí)是無法使用現(xiàn)金的，在中東這樣偏好使用現(xiàn)金的國(guó)家，先做到這一點(diǎn)就讓 Careem 獲得了更大的市場(chǎng)份額。

就像在印尼，摩托車比小汽車更受歡迎一樣，埃及的 Swvl 也另辟蹊徑，找準(zhǔn)了埃及共享用車市場(chǎng)區(qū)別于其他地區(qū)的不同，從更適合埃及的共享巴士入手。

除了需求本地化之外，ePanda出海中東曾在2020年初就指出，有幾個(gè)因素讓我們相信 Swvl 擁有獨(dú)角獸潛力：

1、主要團(tuán)隊(duì)來自 Careem，在共享出行領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)；

2、 將總部搬到迪拜后，更容易獲取人才；

3、暫時(shí)不存在實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 Careem，但Swvl 和 Careem 聯(lián)系緊密，在Swvl初創(chuàng)之時(shí)，Careem 就投入了50萬美金。

中東創(chuàng)業(yè)生態(tài)的變化

中東的創(chuàng)業(yè)生態(tài)有兩次變化，第一次是2009年雅虎收購(gòu) Maktoob，當(dāng)時(shí)中東有數(shù)十家新的互聯(lián)網(wǎng)公司都是由Maqtoob 前員工創(chuàng)辦的，包括后來被亞馬遜收購(gòu)的 Souq，就曾經(jīng)是 Maktoob 的一部分。

第二次就是 Uber 31億美金收購(gòu) Careem，我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷第二個(gè)變化的過程。中東目前出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人都是來自于 Careem。Swvl 就是這次創(chuàng)業(yè)潮的典型代表。

即便是在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，中東的創(chuàng)業(yè)圈也在悄無聲息地發(fā)生著巨大的變化，我們相信在2021年之內(nèi)，這塊炎熱的沙漠地區(qū)還會(huì)有更多的驚喜。

（來源：ePanda出海中東）

（來源：ePanda出海中東）