敦煌網(wǎng)：汽配產(chǎn)品大單頻出，國外跨境網(wǎng)購需求猛增

進(jìn)入2014年，中國汽配產(chǎn)品受到海外買家市場熱捧，被媒體譽(yù)為拉動跨境電商零售行業(yè)的“新引擎”。

敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，從美國加州一家汽車零配件銷售公司了解到，該公司已經(jīng)將敦煌網(wǎng)作為長期采購平臺，目前主要采購類目為GPS產(chǎn)品。

該公司的采購員Imran表示，她是在今年初開始關(guān)注來自中國的汽配產(chǎn)品，“物美價廉”是她與行業(yè)朋友對中國制造的肯定。她同時對多家的跨境電商平臺進(jìn)行商品和價格進(jìn)行調(diào)查和對比后，最終將敦煌網(wǎng)作為自己的采購平臺。其中最吸引她的是敦煌網(wǎng)平臺上GPS商品數(shù)量以及價格服務(wù)，“尤其是商品的數(shù)量很多，讓我們能夠有更多選擇和比價。”Imran表示。

在前期進(jìn)行了小金額的訂單嘗試后，該公司開始從7月份加大了購買的力度，每次交易額都較之前上漲了100%，每筆交易金額都超過了5000美金，并且表示很滿意平臺服務(wù)。

上述負(fù)責(zé)人向雨果網(wǎng)透露，其平臺近日汽配行業(yè)產(chǎn)品在海外市場大熱，并已經(jīng)展開更大力度的賣家招募活動，來滿足市場需求。目前，敦煌網(wǎng)平臺汽配類熱銷品包括汽車診斷工具、汽車用品、汽車電子、汽車配件與摩托車配件等幾個大類。

該負(fù)責(zé)人還提醒賣家，汽配類產(chǎn)品需求較平均，受季節(jié)影響較小，未來走勢看好。

以下是目前該平臺上幾個值得關(guān)注的趨勢數(shù)據(jù)：

1、整體汽配銷量增長迅猛：單一賣家月單品銷量超過3 萬單

敦煌網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)顯示，從2012年開始，汽配類產(chǎn)品銷量迅速攀升，增長比例達(dá)到80%以上。以“子彈頭”車載充電插頭單品為例，某賣家的單款產(chǎn)品月成交量達(dá)3萬單。

據(jù)介紹，車載充電插頭、車內(nèi)支架、防滑墊、方向盤套等常用車載配件在整體品類中需求量較大。產(chǎn)品單價較低、產(chǎn)品功能較為常用的小件汽配產(chǎn)品可以充分刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，采購商不會因大量采購而造成資金和庫存壓力，同類產(chǎn)品仍會持續(xù)成為汽配品類中的熱銷產(chǎn)品。

2、中檔單價品更受買家歡迎

敦煌網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)顯示，買家對汽配類產(chǎn)品的價格較為敏感。他們既不會青睞價格過低的產(chǎn)品，也不會盲目追求高價產(chǎn)品。所以，以摩托車頭盔為例，該類產(chǎn)品在敦煌網(wǎng)上熱銷價格區(qū)間為16—48美元，銷售單數(shù)占有整體銷售的47％。

目前已進(jìn)入摩托車騎行的最佳季節(jié)，且境外摩托車駕駛員對摩托車騎行的安全性非常重視，摩托車防具及摩托車相關(guān)配件已經(jīng)進(jìn)入全年銷售旺季，并且銷售旺季仍會持續(xù)一個較長周期。

3、汽配市場買家分布廣泛

目前，敦煌網(wǎng)汽配買家分布于全球的120多個國家，其中，美國、英國、加拿大分別以占比33%、11%、7%的名列前三。

據(jù)統(tǒng)計，美國、英國、加拿大每千人汽車擁有量均在600輛以上。消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，以上三個國家在人均月收入均在3000美元以上，對于可提升汽車安全性、舒適度、美觀度等方面產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的購買欲望。上述三個國家可作為賣家重點(diǎn)投放和推廣的地區(qū)。

在總體炙手可熱的汽配產(chǎn)品中，汽車工具更是是市場需求最為旺盛的類目。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，汽車工具的銷售額占比已超過汽車配件與摩托車配件，達(dá)到34.3%。對此，敦煌網(wǎng)平臺已于日前發(fā)布了汽車工具藍(lán)海產(chǎn)品招募計劃，為賣家打開另一個掘金大門。

雨果網(wǎng)獲悉，此次招募中，敦煌網(wǎng)特別為新入駐賣家提供多項扶持計劃，對于價格有絕對優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將進(jìn)行首頁促銷展示，提高曝光量。而對于熱賣產(chǎn)品、新品、折扣商品，則通過導(dǎo)航頁、EDM等方式，幫助賣家快速、有效地運(yùn)營起自己的線上店鋪。

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