亞馬遜“低價(jià)”現(xiàn)象肆虐，賣家真的能賺到錢嗎？

今年，越來越多的賣家涌入亞馬遜平臺(tái)，平臺(tái)上的價(jià)格戰(zhàn)打得那叫一個(gè)火熱?？粗@些產(chǎn)品的價(jià)格，小橙不禁感嘆：真是沒有最低，只有更低??！

大量賣家抱怨，10美金以下的產(chǎn)品根本不敢做！今天賣9美金，明天就有人賣8美金，競爭對手總會(huì)跟著降價(jià)，價(jià)格還總是比你低，壓根不讓人活！

也有賣家疑惑：價(jià)格這么低，別說利潤了，成本是不是都回不來？

先來看看一件產(chǎn)品的成本都有哪些呢？

1. 貨本

2. 平臺(tái)傭金

3. 配送費(fèi)用

4. 倉儲(chǔ)費(fèi)用

5. 廣告費(fèi)用

6. 各類人工、公司等費(fèi)用......

這么一算下來，一件產(chǎn)品只賣5、6美金，光是亞馬遜的境內(nèi)配送費(fèi)用都占了50%了，豈不是賣得越多賠得越多？

就算一件產(chǎn)品的成本真的真的真的很低，但銷售價(jià)格這么低，那不是也賺不到錢？

還有賣家表示：這是不是有些廠家把并夕夕那套玩法搬到跨境平臺(tái)了？

其實(shí)非也，小橙認(rèn)為低價(jià)出售有七點(diǎn)原因，先說正面的也是小橙最愿意相信的五點(diǎn)原因：

1. 清庫存

這個(gè)理由是小橙認(rèn)為比較靠譜的一個(gè)理由，清庫存，理陳余。自從亞馬遜開始限制庫容倉儲(chǔ)，就常常有賣家低價(jià)清庫存，但是清庫存的低價(jià)一般處于相對合理的范圍，雖然虧錢，但也會(huì)盡量回收貨本與頭程費(fèi)用，并且持續(xù)時(shí)間不會(huì)特別長。

2. 廠家直銷

這一點(diǎn)也是有極大可能的。畢竟如果是原廠銷售，那么生產(chǎn)成本就會(huì)低很多，再加上今年涌入亞馬遜的賣家有很多是工廠型賣家，薄利多銷，量大的話肯定也是能賺的。

3. 亞馬遜輕小商品計(jì)劃

輕小商品計(jì)劃是亞馬遜物流針對某些流通快、價(jià)格不超過15 美元且符合資格條件的輕小商品推出的配送解決方案。每件商品的配送費(fèi)用通常低于類似的標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流配送費(fèi)用。配送費(fèi)低，自然可以在價(jià)格方面適當(dāng)降低，來吸引流量。

4. 沖排名賺流量

超低價(jià)促銷會(huì)為產(chǎn)品帶來大量流量，提升產(chǎn)品在各大曝光位置的排名，推廣產(chǎn)品事半功倍。當(dāng)然，缺點(diǎn)也很明顯。這樣子的方法，說得通俗點(diǎn)，叫做燒錢做推廣，推廣所需投入的成本巨大。

5. 小號低價(jià)跟賣沖排名

這種情況和第四點(diǎn)比較相似，但是投入成本會(huì)小很多。有些賣家會(huì)用炮灰小號去低價(jià)跟賣自己的產(chǎn)品，然后通過低價(jià)出單獲得理想的排名和曝光位置，再將小號撤下來換上大號并且調(diào)整為正常的售價(jià)，大號坐享其成，而小號不發(fā)貨也不需要什么投入的成本。這種方法不算是白帽手法，小橙不鼓勵(lì)大家用，說不準(zhǔn)哪天會(huì)被制裁。

接下來要講的是低價(jià)出售的另外兩點(diǎn)原因，也是小橙最不想見到的兩種情況：

1. 惡搞競爭對手

用沒有用處的小號惡搞競爭對手，跟賣其產(chǎn)品，然后以低價(jià)搶奪購物車，小橙之前說過，影響購物車獲取的核心因素是產(chǎn)品價(jià)格，同一款產(chǎn)品一般價(jià)格更低的賣家更有可能獲得購物車。得到購物車后，無論產(chǎn)品出多少單都不實(shí)際發(fā)貨，買家收不到貨的話會(huì)給競爭對手的listing留下很多差評，最終導(dǎo)致listing被下架，而這個(gè)炮灰小號最多也只是被封掉而已。

2. 大量出單虛假發(fā)貨

這種情況通常只是為了大量出單而已，這里指的大量是即便低價(jià)銷售銷量也很高的大量，然后虛假發(fā)貨，到期提款卷鋪蓋走人。

有網(wǎng)友表示為什么賣家們不能聯(lián)合起來制定價(jià)格區(qū)間，統(tǒng)一制定行業(yè)正常的銷售價(jià)格和清庫存價(jià)格？

這一點(diǎn)應(yīng)該大部分賣家都有想過，然而就算我們互相知道合作可以共贏，但在沒有明確動(dòng)作之前，誰都不敢輕舉妄動(dòng)當(dāng)出頭鳥，也只能選擇不斷地循環(huán)低價(jià)來維持自己的位置。

并且你的競爭對手突然跑來想跟你談合作，想必大部分人都是半信半疑，不敢輕易松口的，那合作怎么可能輕易談成呢？

低價(jià)合理否？

市場是開放的，賣家是自由的。低價(jià)并非不合理，薄利多銷和維持盈虧平衡也屬于合理經(jīng)營手段。低價(jià)也是一種運(yùn)營手段，剛?cè)雸龅馁u家在產(chǎn)品沒有什么任何優(yōu)勢的時(shí)候，降低價(jià)格吸引客戶是他們能拿得出的為數(shù)不多的手段。

其實(shí)小橙并不建議賣家們采用低價(jià)打法。小波曾經(jīng)對小橙說，運(yùn)營手段千千萬，但只有最無計(jì)可施的時(shí)候才建議使用低價(jià)手段。低價(jià)打法，最大的收益人，是客戶，是亞馬遜，但作為賣家，頂多食點(diǎn)肉糜而已。若是沒有足夠的資金實(shí)力，可能還沒有把競爭對手逼死，自己就先掛了。這么辛辛苦苦一通操作，為的是什么呢？

當(dāng)然，無論哪個(gè)平臺(tái)，發(fā)展到一定程度后肯定也會(huì)有低價(jià)競爭，這已經(jīng)屬于市場默認(rèn)的規(guī)律了。你想待市場如初戀，可市場虐你千百遍，所以在合理的低價(jià)競爭中我們需要調(diào)整好自己的心態(tài)，判斷出適合自己的運(yùn)營手段。

但是什么樣的低價(jià)不合理？價(jià)格遠(yuǎn)低于盈虧平衡點(diǎn)的價(jià)格，售價(jià)遠(yuǎn)不及成本，這就屬于擾亂市場。或者用黑科技踩著競爭對手的產(chǎn)品搞低價(jià)，再或者低價(jià)大量銷售最后卷錢跑路，這都是不合理的低價(jià)，甚至是違法的。

有賣家表示不要讓低價(jià)出單造成幻覺：

也有賣家一語道破天機(jī)：

最后，公說公有理，婆說婆有理，每個(gè)人的經(jīng)歷不同，看法自然也不同，小橙也希望各位賣家能夠回歸產(chǎn)品本身，不要被一些不合理的低價(jià)掌握節(jié)奏，不合理的玩法早晚有合理的政策制裁，祝各位大小賣出海成功！

好了，今天跨境小波兒要跟大家分享的內(nèi)容就到這里，如果大家有其他問題可以私信小波，我們一起交流哈~

（來源：跨境小波兒）

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