市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，多家資本看好，看兩大品牌如何快速搶抓市場(chǎng)新商機(jī)

Lazada母嬰品牌商家PatPat被多家資本看好跟投，近日因喜獲5.1億美元融資備受關(guān)注。豪華的投資者陣容背后，體現(xiàn)了母嬰用品行業(yè)和跨境電商領(lǐng)域的無限機(jī)遇和發(fā)展空間。

據(jù)Market Prospects預(yù)測(cè)，全球嬰兒用品市場(chǎng)在未來五年將以每年5.2%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。東南亞龐大的人口基數(shù)與較高的的生育率為當(dāng)?shù)啬笅胗闷沸袠I(yè)的蓬勃發(fā)展提供了最佳助力。The Asianparent Insights統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，東南亞的母親們大多在網(wǎng)上購物，且調(diào)查顯示，在新馬泰菲越印六個(gè)東南亞市場(chǎng)中，母親購買嬰兒產(chǎn)品的傾向高于其它品類。在不久前的7.7大促，Lazada跨境母嬰類目GMV達(dá)到去年同期近兩倍，市場(chǎng)潛力巨大。

母嬰品牌PatPat與嬰舒寶Insoftb在風(fēng)口之上的東南亞母嬰市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了多次爆發(fā)。PatPat在站內(nèi)資源包的加持下以及平臺(tái)的扶持下持續(xù)增長(zhǎng)。其中馬來站點(diǎn)在7.7大促銷量迅增，在今年Bday大促的銷量基礎(chǔ)上再度提升130%。而嬰舒寶Insoftb在入駐Lazada開始運(yùn)營的一周后，日GMV即沖入母嬰類目前20名。外圍利好因素的輔助之下，兩個(gè)品牌背靠Lazada向東南亞市場(chǎng)取得東南亞市場(chǎng)的快速突破，在采訪中，兩位商家提出了自身親歷后總結(jié)的幾點(diǎn)運(yùn)營思路和策略，為新入局的母嬰商家提供助力。

疫情之下，母嬰作為體質(zhì)相對(duì)嬌弱敏感的消費(fèi)人群，開始更加關(guān)注產(chǎn)品的安全性、舒適性。根據(jù)Market Prospects調(diào)查統(tǒng)計(jì)，亞洲消費(fèi)者在選擇嬰兒產(chǎn)品時(shí)認(rèn)為質(zhì)量和安全比價(jià)格更重要，這導(dǎo)致了高價(jià)產(chǎn)品的增長(zhǎng)。主要原因是現(xiàn)在很多家庭只有一個(gè)孩子。父母更愿意花錢為他們的孩子購買強(qiáng)調(diào)安全和高質(zhì)量的產(chǎn)品。

主推嬰幼兒服裝的PatPat及主營紙尿褲的嬰舒寶Insoftb售賣的均為貼身用品，而東南亞新一代的父母更傾向于選擇化學(xué)成分較少的嬰兒洗漱用品，以及有機(jī)織物和紡織品，為充分打消家長(zhǎng)的安全顧慮，PatPat和嬰舒寶Insoftb在產(chǎn)品詳情頁及主圖通過文字和圖片不斷傳遞安全、親膚、柔軟舒適等信息。此外新品牌來到東南亞需要更多的信任基礎(chǔ)和流量才能啟動(dòng)初期銷售，因此PatPat和嬰舒寶Insoftb均入駐了LazMall，目前LazMall是東南亞最大的品牌商城，通過入駐LazMall建立平臺(tái)背書，打消了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的顧慮，強(qiáng)有力的百分百正品心智及入駐門檻能夠幫助消費(fèi)者迅速建立品牌認(rèn)知并消除信任壁壘。

隨著東南亞娛樂化消費(fèi)的盛行，Lazada也將不斷通過直播帶貨等娛樂化營銷模式助力品牌出海東南亞。嬰舒寶Insoftb在7月與Lazada攜手奉上了一場(chǎng)越南站點(diǎn)的Live Show。輕松溫馨的直播風(fēng)格以及深悉嬰幼兒產(chǎn)品選擇之道的寶媽主播在開播后不久隨即吸引了大量越南消費(fèi)者進(jìn)入直播間駐足停留。同時(shí)，借助平臺(tái)TOP banner 和 Facebook推送的流量加持，本次直播反響熱烈。短短1.5小時(shí)在LazLive帶來超過6000+的觀看，讓品牌形象深入越南消費(fèi)者，迅速地吸引了一波家長(zhǎng)對(duì)于嬰舒寶Insoftb品牌的認(rèn)知與認(rèn)可。

PatPat表示，在Lazada站內(nèi)除了可以通過Lazada的全效寶和超級(jí)聯(lián)盟等平臺(tái)工具進(jìn)行引流外，還可以通過CEM、Feed等粉絲營銷工具，提高粉絲粘性并轉(zhuǎn)化成購買，真正達(dá)到從流量向銷量轉(zhuǎn)化的目的。顯而易見，社交媒體的推廣方式對(duì)銷量的增加有不可或缺的作用。

PatPat和嬰舒寶Insoftb均為“實(shí)力商家成長(zhǎng)激勵(lì)計(jì)劃”項(xiàng)目的受邀商家。PatPat表示：“參加后發(fā)現(xiàn)店鋪流量對(duì)比之前有所增加，轉(zhuǎn)化率也有所提高。在各種權(quán)益加持的情況下，有更多的空間制定活動(dòng)方案。”Lazada官方團(tuán)隊(duì)定期結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)分析評(píng)估店鋪選品布局，手把手助力商家緊跟各國站點(diǎn)的熱賣趨勢(shì)及熱搜詞。

專享流量加權(quán)、傭金返還、專屬小二、綠色通道以及物流費(fèi)率卡折扣這五大項(xiàng)目權(quán)益，幫助了PatPat和嬰舒寶Insoftb等一眾商家，在Lazada全方位運(yùn)營的配置下，實(shí)現(xiàn)彎道超車，形成品牌快速成長(zhǎng)、消費(fèi)者體驗(yàn)大幅提升等多方利好的局面。

物流是跨境業(yè)務(wù)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，PatPat和嬰舒寶Insoftb均在采訪中提到了布局中心倉及海外倉對(duì)于跨境商家的重要性。母嬰用品中的中小件商品的后端派發(fā)體系較為靈活，配合Lazada的中心倉、海外倉的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，能夠彌補(bǔ)跨境商家物流時(shí)效慢、成本高的短板。

“疫情隔離期間，許多消費(fèi)者都希望借線上購買解燃眉之急，因此對(duì)于物流的時(shí)效性要求往往較高，對(duì)此我們?cè)诘赇佒鲌D及詳情頁都會(huì)強(qiáng)調(diào)我們的物流時(shí)效，1-3天即可送達(dá)?！眿胧鎸欼nsoftb表示。PatPat對(duì)于物流時(shí)效的要求同樣精益求精，2020年9.9大促PatPat在12小時(shí)內(nèi)將1000+單送達(dá)深圳倉掃描，借Lazada海外倉賦能48小時(shí)內(nèi)將95%的商品送達(dá)客戶手中，給東南亞消費(fèi)者帶來了極致的消費(fèi)體驗(yàn)。

（來源：Lazada東南亞電商）

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