“土豪”云集的Pinterest！7個(gè)技巧斬獲Pinners的心

社媒中號(hào)稱視覺(jué)系頂流的Pinterest，作為“互聯(lián)網(wǎng)趕潮兒”的聚集地，是提高品牌知名度、增加曝光、推動(dòng)轉(zhuǎn)化率的又一社媒平臺(tái)，對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，眼下是“上岸”Pinterest的最佳機(jī)會(huì)，而這要?dú)w功于Pinterest的內(nèi)容制作流程及內(nèi)容展現(xiàn)形式，賣家僅需簡(jiǎn)單操作，熱帖可謂是信手拈來(lái)。

本文將對(duì)Pinterest之于獨(dú)立站賣家的利好進(jìn)行分析，分享提高帖子點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的技巧。

Pinterest將會(huì)給跨境賣家?guī)?lái)怎樣的利好呢？以下幾個(gè)維度能夠說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：

·“下一個(gè)頂流”

Pinterest在全球擁有超過(guò)4.78億的Pinners，用戶的單月的檢索次數(shù)超50億，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的流量池。對(duì)品牌而言，Pinterest是很好的流量獲取來(lái)源，同時(shí)也蘊(yùn)藏了不菲的商機(jī)。

·“眾生平等”

Pinterest也被國(guó)人親切得稱作是“國(guó)際版小紅書”，作為冉冉升起的社媒平臺(tái)，參考國(guó)人使用小紅書的場(chǎng)景，也就不難理解用戶購(gòu)買欲望之強(qiáng)烈的結(jié)論是出自何處。

Pinners作為潮玩這一領(lǐng)域金字塔尖端的存在，把時(shí)尚這塊拿捏得可謂是死死的，Pinterest 90%用戶的至少每周會(huì)為Pinterest消費(fèi)一次，從平臺(tái)給出的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)看，搜索量的平均年增長(zhǎng)率已經(jīng)翻了20倍有余。Pinterest對(duì)于其用戶來(lái)說(shuō)是“一擲千金”的靈感寶庫(kù)，在瀏覽熱帖的同時(shí)極其容易被其他產(chǎn)品種草，甚至是在“足不出戶”的情況下，完成了訂購(gòu)結(jié)款無(wú)縫銜接地走入下一個(gè)消費(fèi)周期。Pinterest就是有這樣的魅力讓人欲罷不能。與其他社媒平臺(tái)不同的是，Pinners更傾向于主動(dòng)地抓取信息而非被動(dòng)且機(jī)械得瀏覽推薦列表。因此，Pinterest的流量意味著更明確的購(gòu)買意向以及更高的轉(zhuǎn)化率。

更重要的是，Pinners對(duì)品牌“出身”并不介懷，97%排名靠前的熱銷品大多名不見(jiàn)經(jīng)傳，由此也可以看出Pinners的脾性：不為市場(chǎng)賦予的品牌價(jià)值所綁架，愿意給予小眾品牌出人頭地的機(jī)會(huì)。這對(duì)于疲于做產(chǎn)品宣發(fā)的中小型賣家而言，著實(shí)是好事一樁。

·“隱藏的土豪”

高達(dá)1545美元的客單價(jià)讓Pinterest在一眾社媒里一騎絕塵，這也是為什么小編推薦賣家們布局這個(gè)平臺(tái)，常把個(gè)性、信仰掛在嘴邊的年輕人們，基本上都會(huì)在Pinterest找到歸宿，而激情消費(fèi)就是最好的宣泄方式，也不難理解如此高的客單價(jià)會(huì)誕生于此。

·極簡(jiǎn)式購(gòu)物體驗(yàn)

Pinterest為用戶提供了令人耳目一新購(gòu)物體驗(yàn)，賣家可將Pins設(shè)置成為一鍵購(gòu)買的形式，方便用戶直接進(jìn)入到關(guān)聯(lián)用戶的界面進(jìn)而選購(gòu)，簡(jiǎn)單明了。

打造Pinterest爆款的幾個(gè)要點(diǎn)

前文討論過(guò)Pinterest相較于其他社媒平臺(tái)的特別之處，接下來(lái)進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié)，以下7個(gè)要點(diǎn)將幫助賣家們更好的得利用平臺(tái)的特質(zhì)打造專屬于自身的私域流量：

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#1 視效

文章開(kāi)頭就提到過(guò)視覺(jué)系這個(gè)詞，圖片的吸睛能力無(wú)人能質(zhì)疑，根據(jù)Pinterest的規(guī)定：豎圖的建議上傳尺寸為1000 x 1500px，長(zhǎng)寬比為2:3。

配色要統(tǒng)一、文案需簡(jiǎn)明，發(fā)帖時(shí)避免把logo放置在右下角，具體可以參考下圖：

#2 Pin的不僅僅是產(chǎn)品

事實(shí)上所有的社媒平臺(tái)都擺脫不了這個(gè)定律，一旦粉絲認(rèn)為自己不過(guò)是UP主的恰飯工具，漸行漸遠(yuǎn)亦或是關(guān)系割裂不過(guò)只是時(shí)間的問(wèn)題，賣家要注重個(gè)人IP的營(yíng)銷，除分享產(chǎn)品本身，展現(xiàn)生活化的場(chǎng)景也是維系用戶的又一必修。時(shí)不時(shí)上傳一些短視頻、小短文，分享生活的瑣碎，將常人的脆弱展示在受眾面前進(jìn)一步提升品牌的親和力，亦或是營(yíng)造品牌不同的畫風(fēng)，這些都是穩(wěn)固用戶群的小技巧。

這種內(nèi)容形式的混搭將有助于讓用戶沉浸在品牌編織的美好之中，鼓勵(lì)他們參與并進(jìn)一步探索。賣家的目標(biāo)是打造內(nèi)容上有吸引力且高度關(guān)聯(lián)，形式上能夠被輕松復(fù)制的精品貼，讓品牌成為“信徒們”思政綱領(lǐng)。

#3 分鏡

請(qǐng)參考實(shí)體店對(duì)線上網(wǎng)店的產(chǎn)品進(jìn)行陳列分組，如今一種流行的劃分是按照用戶的需求、興趣以及當(dāng)下潮流對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分，像是很多品牌就為在TikTok上爆火的款式設(shè)立了專區(qū)方便消費(fèi)者直接進(jìn)入相關(guān)版塊購(gòu)物。

具體操作可以參照下圖的服裝品牌，Needle & Thread。

#4 優(yōu)化關(guān)鍵詞

猶記得前文提到過(guò)大部分Pinterest用戶都是在主動(dòng)獲取信息。Pinners 并不是在尋找特定的產(chǎn)品，所以在別的平臺(tái)不建議布局的大詞，在這里將成為成效不錯(cuò)的流量入口。

這里要注意的是，盡量不要在描述里密密麻麻地堆砌關(guān)鍵詞，Pinners并不會(huì)買賬，文案行云流水，字里行間充滿與用戶嬉笑怒罵的詼諧，在可讀性上下功夫，才是真理。

#5 堅(jiān)持發(fā)帖

要想被Pinterest視為 "活躍"，必須保持一定的發(fā)帖頻率，每天一發(fā)布是基本。盡量避免為發(fā)帖而發(fā)帖，想必賣家也不想辜負(fù)潛在的衣食父母。

#6 推廣

無(wú)論賣家的目標(biāo)是塑造影響力、斬獲更多的流量，還是帶動(dòng)銷量，都可以利用Pinterest廣告來(lái)達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

在廣告方面，Pinterest內(nèi)置包括普通圖片、視頻、輪播圖在內(nèi)的多種廣告形式。廣告可以根據(jù)興趣、年齡、性別、地理位置等多個(gè)細(xì)分功能縮小受眾范圍，賣家還可以選擇上傳手里的用戶信息，吸引原有的受眾復(fù)購(gòu)。  

#7 充分利用數(shù)據(jù)分析

定期對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析才能做出更明智的營(yíng)銷決策，搭配Pinterest營(yíng)銷工具，將幫助賣家們鎖定行業(yè)趨勢(shì)。

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（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）