如何通過TikTok獲客的11個技巧（附TikTok最佳發(fā)帖時間表）

與其他社媒平臺相比，TikTok（點擊左側(cè)，開啟TikTok第一步）的魅力在于“接地氣”。而這樣的特質(zhì)也直接影響到品牌定位，品牌在Instagram、Facebook等社媒投放廣告更傾向于通過拿捏品牌定位，制作高水準(zhǔn)的精良內(nèi)容抬“B格”，而如今的用戶已經(jīng)不再垂涎“高大上”所帶來的“盛名”，正是這種風(fēng)格上的差異使得TikTok UP主與粉絲之間羈絆不同于尋常。TikTok在吸粉的康莊大道上一騎絕塵，如同當(dāng)年稚嫩的扎克伯格挖走谷歌全球在線銷售和運營副總裁正式開啟社媒瘋狂掘金那般，TikTok正以新人的姿態(tài)，重走Facebook當(dāng)年的“老路”，而如今在這場盛宴中歡呼高歌的，不僅僅是資本，還有始于微時的一眾“草根”。

【小貼士】TikTok、Instagram、Pinterest，3大流量平臺的運營玩法，盡在本期獨立站周刊~點擊橙字，解鎖全文~

為什么是TikTok？

TikTok與Twitter和Instagram等社媒有許多相似之處，但TikTok使用獨特的算法，給予每個視頻相對公平的曝光機會，正是算法上的反其道而行之，使得TikTok在短短2年時間內(nèi)搜刮后兩者大批用戶。

TikTok與其他社交媒體平臺，特別是Facebook和Instagram的最大區(qū)別是，后者的首頁推薦主要由用戶好友、抓取通訊錄信息推薦可能認(rèn)識的人以關(guān)注組成。TikTok反其道而行之，不以用戶的周邊人脈出發(fā)，推薦的內(nèi)容基本上可以說是毫不相干。

TikTok此舉的目的是延長用戶的使用時長，比起Facebook、Twitter鞏固原有社交圈之后再做裂變的玩法，TikTok明顯是憑著藝高膽大在圈粉征程上殺出了一條“血路”。TikToker還能在簡歷中添加“自報家門”的外鏈，正是營銷層面純熟的思維，使得TikTok成為“能人志士”蜂擁的創(chuàng)作熱土。

另外，TikTok用戶年齡大多集中在10-29歲，從年齡結(jié)構(gòu)也不難定位內(nèi)容的制作方向，Z世代聲名在外的“暴發(fā)戶”屬性成為諸多產(chǎn)品刻畫用戶畫像時的原型，平臺無論大小首要捕捉的就是Z世代消費者，而作為主打病毒式裂變的（營銷）內(nèi)容的TikTok，就是Z世代的“人民廣場”。

TikTok的營銷思路

·“裂變式”營銷套路

盡管外媒曾報道過TikTok有意向YouTube靠攏開發(fā)長視頻頻道，但短視頻的主場優(yōu)勢想必是難以割舍的。TikTok是一個基于視頻的社交媒體平臺，品牌、創(chuàng)作者和有影響力的人可以在這里表達他們的個性并推動品牌知名度。

前文提到過TikTok使用非常規(guī)的算法為用戶推薦視頻，這樣操作的目的之一，是“雨露均沾”，即讓創(chuàng)作者感受到作品的價值，也為平臺累積創(chuàng)造素材。TikTok沒有公開其算法的內(nèi)容，UP主們對什么樣的視頻能火已經(jīng)心知肚明，該算法會對視頻的再生次數(shù)、完播率、分享次數(shù)、評論數(shù)以及點贊數(shù)，給視頻分配“積分”。視頻的“積分”越多，受歡迎程度越高。

用戶在打開程序時都會自動跳轉(zhuǎn)至推薦頁面，而這些內(nèi)容的“生死存亡”掌握在用戶的指尖。例如，系統(tǒng)將這個視頻推薦給10位用戶，如果他們選擇與UP主進行積極的互動（包括但不限于觀看、重播、評論、點贊、分享），那么這個視頻將被系統(tǒng)自動推薦給100人，而這100位用戶的態(tài)度將決定視頻是否能“晉級”到下一考核以被系統(tǒng)再次主動推薦，以此類推。

獨立站賣家SendAFriend表示，公司能在2年時間里把銷售額做到500萬美元，TikTok裂變式的營銷機制的功不可沒。

·定位受眾

定位目標(biāo)消費群主要需參考以下幾點：年齡、性別、興趣、職業(yè)、情感狀態(tài)、收入、消費意識、常用網(wǎng)址，但因為TikTok的受眾整體偏年輕化，受眾的定位不必做過多的細(xì)分。

技術(shù)流必看的11個營銷技巧

·流露真情

在TikTok上有如此多的噪音，重要的是要真實，并通過你的內(nèi)容脫穎而出。你不要發(fā)布聽起來像推銷的視頻，這不是用戶在TikTok上的原因。TikTok用戶希望得到娛樂或信息，而不是向他們推銷。在開始你的TikTok營銷工作之前，自己花時間在這個應(yīng)用程序上。一旦算法知道你喜歡什么，它就會給你提供高質(zhì)量的內(nèi)容，你可能會覺得有啟發(fā)，這可以提高你自己內(nèi)容的創(chuàng)造力。

TikTok大部分的內(nèi)容是通過手機上拍攝、編輯和上傳的，質(zhì)感上來說會相對遜色，但這并不會成為拖后腿的原因。TikTok用戶更看重的是內(nèi)容的真實感，而不是口水話堆砌的營銷話術(shù)，利用TikTok制作營銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)從其本質(zhì)出發(fā)，TikTok本就是依托短視頻起家的社媒平臺，那么如何能在60秒內(nèi)做到吸睛，且處處體現(xiàn)真情實感，將會賣家需攻克的難題。

·不做“裝備黨”

之前提到過TikTok的接地氣屬性，作為UP主在視頻制作上也無需糾結(jié)是否使用4K高清防抖攝像裝備，用手機打開TikTok直接錄制，使用內(nèi)置一鍵濾鏡和燈光選項即可，預(yù)算有限的情況下不失為經(jīng)濟實用型的一種做法。當(dāng)然，畫質(zhì)可以適當(dāng)作出妥協(xié)，但音質(zhì)卻不，請常備麥克風(fēng)。

·直播

相比國內(nèi)“全民直播”的盛況，海外直播的濃密程度顯然是遜色不算少。TikTok作為平臺方也十分支持和鼓勵UP主們走向臺前，TikTok會向粉絲推送直播通知，用戶在瀏覽推薦版塊的內(nèi)容時也能觀看到系統(tǒng)推薦的直播頻道，另外，在TikTok直播人氣榜單里斬獲一個不錯的次位并非難事，畢竟大多數(shù)人都仍未重視，對于UP主們來說，直播能夠積攢人氣，打賞也是一個不錯的收入渠道，一石二鳥。

雖然說起來言之鑿鑿，但面對直播，難免會出現(xiàn)語塞等尷尬的場景，“萬事開頭難”，踏出第一步總是重要的。為平息直播前的緊張情緒，需在直播前梳理好整個流程和談話要點，直播過程中，盡量回答網(wǎng)友提問，不要忘記口頭給打賞的金主爸爸們說聲感謝，直播結(jié)束后記得上傳至內(nèi)容列表。

一些包括問答環(huán)節(jié)、幕后花絮、專訪、線下聚會在內(nèi)的環(huán)節(jié)都將為直播構(gòu)建起內(nèi)容形式的骨架，這是將直播打造成常規(guī)欄目必須邁出的一步。

·“大道至簡”

為保證內(nèi)容的可看性，需要根據(jù)平臺預(yù)設(shè)的時長對視頻節(jié)奏進行調(diào)整。一般來說，15秒視頻適合信息較為集中的短訊內(nèi)容，60秒視頻則適合深挖細(xì)節(jié)。如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)可以選擇拆分成多個15秒視頻，以保持較高的點擊率和完播率。

超過30秒的視頻的界面底部會有進度條，視頻剛好恰在30秒左右，可以考慮將時長延長至30秒，30秒在TikTok屬于中視頻，有進度條展示剩余時長能夠讓用戶掌握主動權(quán)，也能在一定程度上保有更多的完播率，另外，請記住在視頻的結(jié)尾處插入引導(dǎo)關(guān)注的文案。

·融入“氣氛組”

TikTok評論是UP主與粉絲進行對話、交流的絕佳場所。作為一個合格的UP主，與粉絲打成一片是理所應(yīng)當(dāng)，UP主親自下場“撈”自己的評論、點贊評論是活躍社群的方式之一，也會讓粉絲獲得歸屬感和榮譽感。如果評論過多無法一一回復(fù)，UP主可以選擇批量處理，對常見評論設(shè)定自動回復(fù)。之后可以專門錄制視頻致謝評論區(qū)活躍的粉絲們。TikTok還自帶篩選功能，能自動刪除包含某些關(guān)鍵詞或短語的評論。 

·做一個“追風(fēng)者”

選定視頻主題前別忘記先瀏覽一輪TikTok的推薦頁面，看看是否能制作出契合當(dāng)日趨勢的內(nèi)容。這種做法能很好地迎合TikTok算法。參照當(dāng)日現(xiàn)有的素材進行創(chuàng)作是了解平臺趨勢，靈活創(chuàng)作的好辦法。這里不建議“掛羊頭賣狗肉”、蹭趨勢話題的熱度。

與依靠用戶搜索標(biāo)簽和關(guān)鍵詞進行內(nèi)容推薦的機制不同，TikTok會根據(jù)系統(tǒng)算法自動為用戶推薦視頻，各中的邏輯是“用戶群像分析”。類似行為類似方式處理，用相似行為軌跡的用戶會被TikTok算法歸為一類，進而推薦，而話題很大程度代表著用戶與用戶之間興趣愛好上的最大公約數(shù)。

但現(xiàn)實中也存在不少濫用話題的行為，即在為不相關(guān)的視頻打上熱門話題的標(biāo)簽，這種行為將使得原本沖著熱門話題而來的用戶意興闌珊，話題熱度遭受降維打擊，效果也會大打折扣，總得來說得不償失，這種玩兒法不建議嘗試。

·“夠直接”

在視頻開頭插入標(biāo)題或是將標(biāo)題設(shè)計成視頻封面的做法并不少見，如此，用戶得以對視頻的大致內(nèi)容有所了解。這種保證用戶“知情權(quán)”的方式已經(jīng)被諸多大V親測有效，由于每部手機長寬比不同，標(biāo)題盡集中，否則容易因為字符過長導(dǎo)致重要信息被遮擋，最后別忘記貼心得加上字幕。

·新功能、新鮮感

TikTok總是會推出一些新功能——GIF貼紙、花邊符號等等。這些新工具，將為視頻增色不少。

另外TikTok的仍處于測試階段的一些功能也值得嘗試，畢竟技術(shù)上的新鮮感作為內(nèi)容創(chuàng)作者是很難給到的，是騾子是馬，遛一遛才知道。

·穩(wěn)住發(fā)帖頻率

TikTok的算法至今是個謎，這里建議發(fā)帖的頻次是每天1到2次，每周上線活躍若干次。這種節(jié)奏可以使得內(nèi)容保持新鮮和有趣，下面這個表格是對最佳發(fā)帖時間的匯總，僅供參考：

·經(jīng)營社群小組

TikTok Creator、TikTok Creators Support、TikTok For Beginners三者皆有活躍度較高的小組,創(chuàng)作者們可以在這里找到自己的簇?fù)?，甚至是?chuàng)建新的討論小組打造屬于自己的社交圈，這也是維系與用戶之間關(guān)系紐帶不錯的方法。

·KOL營銷不能少

KOL營銷和付費廣告作為時下不可或缺的營銷手段，“江湖”中，也流傳著不少它們的“神話”。

Peace Out Skincare是使用Shopify建站的品牌之一，因牽手絲芙蘭在美妝界小有名氣，后為拓寬銷售渠道將重心轉(zhuǎn)向獨立站，通過向TikTok網(wǎng)紅寄送贈品的方式開展KOL營銷并積攢初始人氣，Peace Out Skincare的高光時刻來自一條1200萬次觀看、240萬次點贊、6萬次分享的視頻，成就日出15000單的“銷量神話”，這段視頻在發(fā)布后的幾個月時間里一直穩(wěn)在熱門話題榜，出單量也日趨穩(wěn)定。

無獨有偶，前文提到過的SendAFriend能夠大爆也離開不TikTok的神助攻，KOL營銷作為勾起購買欲望、開發(fā)新受眾行之有效的渠道，已經(jīng)為大大小小的品牌所用。TikTok作為跨境電商的下一個風(fēng)口，已然在全球社媒市場里超凡入圣，賣家參照國內(nèi)網(wǎng)紅帶貨這一純熟的運作模式不難在國外實現(xiàn)“本土化”，TikTok還有許多潛力仍待拆解，比如正在小范圍試點運行的TikTok Shop，TikTok在海外披荊斬棘的后續(xù)，雨果菌與各位賣家們一起拭目以待。

（來源：獨立站老司機）