“封店潮”下大賣紛紛“曲線救國”，賣家與平臺之間還能有哪些合作方式？

近階段的“封號潮”讓不少賣家意識到“雞蛋不能同時(shí)放在同一個(gè)籃子里”，并且部分賣家開始拓展渠道，布局新平臺或者獨(dú)立站，降低風(fēng)險(xiǎn)。

可以預(yù)見的是，跨境電商賣家多平臺運(yùn)營將是未來的一種趨勢，賣家與平臺之間的合作方式更具多元化。但不管是賣家的運(yùn)營方式還是賣家與平臺的合作方式，合規(guī)是這兩者良好發(fā)展的大前提。

實(shí)際上，在跨境電商近幾年的發(fā)展中，賣家多平臺布局早有跡象。單一平臺的流量瓶頸、主流市場的飽和狀態(tài)、不斷涌入的新賣家都在加劇行業(yè)的競爭，而新興市場、新興平臺、新的交易模式的崛起，讓原本身處競爭漩渦的老賣家看到了一線生機(jī)。

“封號潮”下大賣“曲線救國”，跨境電商還有紅利期？

從頭部賣家蔓延到中小賣家，亞馬遜這波“封號潮”遠(yuǎn)未結(jié)束。目前受到波及的大賣也紛紛轉(zhuǎn)向其他渠道：一方面清理滯銷的庫存，有行業(yè)人士透露，受“封號潮”的影響，F(xiàn)BA有上億的庫存亟待清理；另一方面探尋新的商機(jī)，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

在這波“封號潮”里，在原有的平臺基礎(chǔ)上布局其他賽道的，有從國外市場返向國內(nèi)市場的傲基，也有從跨境B2C賽道跨向跨境B2B賽道的極摩（Moosoo）、帕拓遜等，當(dāng)然還有布局其他新平臺的賣家，不一一贅述。而在“封號潮”之前，已有部分大賣加大國內(nèi)市場的投入，比如安克創(chuàng)新和Vesync。

“多渠道、多元化、多平臺運(yùn)營將會(huì)是未來的一種趨勢?！倍鼗途W(wǎng)招商&商家運(yùn)營總經(jīng)理鄭燕雪說道。她表示，貿(mào)易本身乃渠道為王，跨境電商作為新興貿(mào)易同樣如此。多平臺多渠道布局，除了能獲取更多海外不同市場和流量，還能分散風(fēng)險(xiǎn)、避免單一平臺的增長瓶頸。

“從長期的角度來看，跨境電商賽道，還有更多待發(fā)掘的新市場和新渠道流量，還有很長的不可預(yù)估的紅利期?！彼f。

（圖/敦煌網(wǎng)招商&商家運(yùn)營總經(jīng)理鄭燕雪）

從去年的整體表現(xiàn)便可知曉。相比傳統(tǒng)貿(mào)易，跨境電商作為新興業(yè)態(tài)在供應(yīng)鏈的效率提升有著不可比擬的優(yōu)勢。通過信息流貫通傳統(tǒng)貿(mào)易中的層層環(huán)節(jié)，省去渠道商、貿(mào)易商環(huán)節(jié)，讓企業(yè)與消費(fèi)終端直接對接，從而提升供應(yīng)效率，降低中間成本，不管是對于貿(mào)易企業(yè)還是消費(fèi)者而言都是有利的。

也正因此，在去年疫情的情況下，跨境電商突破地理限制，憑借無直接物理接觸的優(yōu)勢以及全球消費(fèi)習(xí)慣的變化和供應(yīng)手段的升級，實(shí)現(xiàn)了驚人的增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商增長了40.5%。

這其中，跨境電商B2B仍是主體賽道。2019年中國跨境B2B電商規(guī)模達(dá)3.7萬億元，在中國跨境電商規(guī)模中占比為74.1%。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2020-2025年跨境B2B服務(wù)市場的復(fù)合增速將達(dá)27.0%。

跨境B2B賽道發(fā)生變化，賣家與平臺之間還有哪些合作模式？

或是看到了B端市場的潛力，或是大量的庫存急需脫手，此次被封大賣不少選擇布局小批發(fā)渠道跨境B2B業(yè)務(wù)。由于近些年來，海外電商線上獲客渠道呈現(xiàn)碎片化的趨勢，個(gè)體從業(yè)者也更加多元化?？缇矪2B行業(yè)同樣發(fā)生了變化：圍繞著多元化的B類需求，產(chǎn)生了很多的市場機(jī)會(huì)，比如大B、中小B、RTS、Dropshiping、拿樣、定制等模式和服務(wù)。

種種模式之下，以中小商戶為主的SaaS電商平臺近年均迎來了較快的增長，去中心化渠道的生態(tài)型平臺在未來或更有發(fā)展?jié)摿?。為了緊跟市場發(fā)展潮流，敦煌網(wǎng)不斷布局新興市場、海外倉、網(wǎng)紅營銷等板塊，在原有的中心化場景DHgate基礎(chǔ)之上，延伸孵化的跨境電商SaaS平臺MyyShop，在為海外大批想要變現(xiàn)私域流量的大小網(wǎng)紅、個(gè)人提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、智能選品、Sourcing服務(wù)的同時(shí)，為賣家拓展新客源，抬升流量天花板。

在鄭燕雪看來，賣家與平臺之間是相互成就、增長相依的關(guān)系，未來平臺與賣家的合作模式仍存在很大的潛力空間，比如類目專營（有專業(yè)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢的賣家有機(jī)會(huì)參與新類目從0-1的扶持），供應(yīng)鏈合作（M2B）和其他創(chuàng)新模式。“敦煌網(wǎng)希望借助優(yōu)秀賣家實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈升級，借助中國大規(guī)模和彈性供應(yīng)鏈優(yōu)勢更好的為國外買家提供服務(wù)?！彼f。

跨境電商發(fā)展至現(xiàn)階段，賣家不再依附于單一的平臺，而平臺更多的也是秉持著開放、包容的心態(tài)。同跨境B2C一樣，跨境B2B近些年也涌入了大量的中國國內(nèi)賣家、工廠賣家、品牌賣家。

鄭燕雪認(rèn)為，目前跨境B2B大部分還是做貿(mào)易公司、外貿(mào)工廠的賣家為主，新手賣家在做海外出口B2B的過程中，需要注意的有幾點(diǎn)：產(chǎn)品是否符合國外市場需求、對國際貿(mào)易流程是否了解、是否有一定的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、是否有配合的工廠或者供應(yīng)鏈持續(xù)迭代的產(chǎn)品等。

另外，賣家在面對眾多平臺和渠道時(shí)，還需分析和判斷是否為適合自己的目標(biāo)市場，以及團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力和模式是否與這些條件契合。

未來，敦煌網(wǎng)也將持續(xù)聚焦在B2B業(yè)務(wù)上，啟動(dòng)去中心化新生態(tài)戰(zhàn)略，進(jìn)入中心化場景DHgate和去中心化場景MyyShop雙擎驅(qū)動(dòng)時(shí)代，持續(xù)為賣家賦能。

（文/雨果跨境吳桂真）

（來源：呢喃）

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