跨境電商沖擊傳統(tǒng)銷售模式，義烏圣誕行業(yè)洗牌加劇

“以前圣誕產(chǎn)品從廣東進(jìn)貨在義烏銷售，現(xiàn)在義烏本地價格比廣東還便宜。從義烏進(jìn)貨的話做不過義烏本地的廠家，不從義烏拿貨又沒有優(yōu)勢，總之很痛苦?！痹诹x烏商貿(mào)城做圣誕公仔生意的陳雙棟雖然對廠家“價格優(yōu)勢”的做法有些無奈，不過他承認(rèn)，如今經(jīng)銷商生意越來越難做，只有把更多精力放到國內(nèi)最大的幾個交易平臺上，開啟“網(wǎng)店求生”的模式，才有一條活路。這會不會是今年圣誕行業(yè)的一種趨向呢？

誠然，夾在廠家和消費(fèi)者之間的經(jīng)銷商正在尋找新的突破。在義烏市場內(nèi)，這里的經(jīng)營戶以“無所不能”和“無處不在”的表現(xiàn)，托起了整個圣誕用品行業(yè)，他們的動向真實(shí)反映了這個行業(yè)的未來。

圣誕行業(yè)資深人士陳金林此前擔(dān)任過多年的義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長一職。他告訴記者，從今年的行情看，圣誕用品大企業(yè)訂單比往年要好，而小企業(yè)則顯得較為無力，甚至有被吃掉的風(fēng)險，他風(fēng)趣地打了比喻，按此行情發(fā)展下去，狼吃羊的生態(tài)鏈將很快形成。

電商逐漸向核心趨近

廠家優(yōu)勢呈現(xiàn)

眼下，正值圣誕行業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)旺季，記者在采訪國際商貿(mào)城一期多家圣誕用品商家后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)淘寶、跨境電商對實(shí)體店的業(yè)務(wù)沖擊波已經(jīng)形成。以義烏市優(yōu)圣日用百貨商行為例，今年其僅圣誕帽在阿里巴巴上的銷量就已超46萬件。這一數(shù)據(jù)相當(dāng)于一家小門店兩年才能完成的量。雖然對優(yōu)圣來說，阿里巴巴的線上走量占總銷售額的30%，但電商仍舊是今后業(yè)務(wù)拓展的重要一環(huán)，義烏優(yōu)圣日用百貨負(fù)責(zé)人表示：“除了國內(nèi)的線上銷售，出口的線上外銷目前還是依靠速賣通、外貿(mào)公司的走單，下單時間也比線下訂單晚3個月，一般在每年的6月至10月間。

義烏作為國內(nèi)最大的圣誕用品采購市場之一，種類達(dá)2萬多個。陳金林透露，義烏有800多家圣誕行業(yè)經(jīng)營主體，其中工廠和家庭作坊占到了八成，最具競爭力的企業(yè)應(yīng)該是具備獨(dú)立廠房的企業(yè)，而這一比例不超過20%，如今他們的產(chǎn)能和市場份額優(yōu)勢越來越明顯，電商影響微乎其微。

經(jīng)銷商以前是“夾心肉”

現(xiàn)在狹路求生

記者在市場上走訪發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)銷售路徑遇到了新問題，在此銷售鏈條中扮演重要角色的經(jīng)銷商似乎嗅到了不妙的味道。從廠家進(jìn)貨到經(jīng)銷商代理分銷、外貿(mào)訂單出柜、結(jié)算返單、利潤分配，這條走了將近10年的銷售路徑，這幾年卻因?yàn)殡娮由虅?wù)的出現(xiàn)，前景變得似乎有些看不清。

經(jīng)營戶黃葉民做圣誕樹已經(jīng)有3年了，在他看來，生意好的秘訣只有一個，那就是低價策略。一款1.5米高的圣誕樹，經(jīng)銷商賣45元，其他廠家賣38元，黃葉民給出的是34元?！斑@是電商逼迫下的廠家價格，經(jīng)銷商的劣勢一目了然，如果報個合理價格，結(jié)果是兩邊不討好?！秉S葉民是典型的前店后廠模式，他的價格戰(zhàn)略也引起了同行的不滿。

記者行走在義烏福田小區(qū)，這邊多數(shù)是經(jīng)營戶，清冷的街面與一路之隔的福田市場顯得反差極大。有經(jīng)營戶說，一味的價格戰(zhàn)雖然是大家所不愿意見到的，但是這幾年更加激烈了，主要原因與電子商務(wù)不無關(guān)系。圣誕用品所需要的配件幾乎被五大配件廠家控制，這意味著：要壓低價格，只能在其他方面想辦法了，經(jīng)銷商狹路求生的狀態(tài)還將持續(xù)下去。

大企業(yè)主打線下

小企業(yè)或?qū)⑥D(zhuǎn)戰(zhàn)電商

縱觀目前義烏圣誕行業(yè)的電商格局，可以說中大企業(yè)仍主打線下外貿(mào)出口，輔助國內(nèi)線上線下批發(fā)，而小企業(yè)則是逐漸拋開“只批發(fā)不零售”的條件，逐漸開拓線上零售市場。

“圣誕節(jié)其實(shí)是比較西化的節(jié)日，圣誕用品銷售季節(jié)性強(qiáng)、周期短，如果在12月份還不能清倉，那余下來的基本上就是庫存?！闭憬欣鹿に嚻酚邢薰靖笨偨?jīng)理陳浩認(rèn)為，大訂單數(shù)額大，對產(chǎn)期、品質(zhì)等要求更高，這是電子商務(wù)所無法勝任的。

顯然，相比于大公司的線下貿(mào)易，小商家則更多地傾向于線上線下齊發(fā)的發(fā)展模式。經(jīng)營戶陳雙棟的網(wǎng)店今年生意漲勢喜人，他聲稱：“現(xiàn)在線下的訂單是逐年減少，去年線下訂單減少了30%，而線上零售可以彌補(bǔ)這一部分造成的不足，現(xiàn)在很多圣誕用品商家基本上都在線上開店了?！?

義烏知名的圣誕用品出口商——浙江有利德工藝品有限公司今年的訂單量就相比去年增長了5%，副總經(jīng)理陳浩表示，目前圣誕行業(yè)的品牌效應(yīng)越來越強(qiáng)，大企業(yè)在資金、人才團(tuán)隊、新品的研發(fā)上都會比小企業(yè)更具優(yōu)勢，電子商務(wù)的興起則是加速企業(yè)兩極分化的最大推力。

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