俄羅斯網(wǎng)購買家有何消費習(xí)慣？請看速賣通“小二”的高見

作為速賣通賣家最為看好的市場，誰能掌握俄羅斯買家的需求，就相當(dāng)于把握住了俄羅斯市場脈搏。速賣通8.19的年中大促即將到來，之后有關(guān)俄羅斯的團購活動還將大規(guī)模開展，如果作為賣家的你還不知道如何取悅你的買家，不妨看看速賣通小二整理的有關(guān)俄羅斯買家的生活消費習(xí)慣，對于你如何選品和關(guān)鍵詞設(shè)定或許會有幫助。

1、俄羅斯季節(jié)溫差較大，營銷的季節(jié)性很強

在發(fā)布信息時可以在標(biāo)題關(guān)鍵詞中突出當(dāng)季熱賣。俄羅斯的冬天很冷，所以人在室外非常注重保暖，帽子、圍巾、手套是必備品；女性還特別熱衷購買動物皮毛的外套。所以在冬季熱銷的商品有帽子，手套，圍巾，五指分開的手套，皮草長大衣，皮草短大衣等。

2.俄羅斯人在外面和在家時穿的衣服不一樣

在家一定會換家居服，洗澡完會披浴袍，睡覺的時候又穿上薄一點舒服一點的睡衣。所以家居服熱銷的有家居鞋，家居衣和睡衣之類。

3.俄羅斯人熱愛運動

運動是生活的重要組成部門，他們會經(jīng)常購買專門的運動服、運動鞋及配件。像運動，跑步，泳裝之類的產(chǎn)品。

4. 俄羅斯人愛度假

俄羅斯人（特別是年輕人和孩子）有度假的習(xí)慣，一般喜歡去海灘，所以會購買很多海灘上用的東西，像泳裝、海灘上穿的衣服和沙灘鞋之類。

5.俄羅斯女性會打扮

俄羅斯女性一般都會打扮、化妝，所以對美容類產(chǎn)品的需求大，但是他們更喜歡購買有品牌的化妝品，像飾品，頭飾之類。

6.正裝也熱銷

很多政府及公司的員工都會穿西裝（正裝），很多節(jié)日和正式場合也要穿西裝，有些男士會配袖扣。像西服套裝，袖扣等。

7.節(jié)日送禮很頻繁

每年新年、婦女節(jié)、男人節(jié)、情人節(jié)，俄羅斯人都要送禮，這時候能提供創(chuàng)意之類的禮物非常對他們胃口。同時對初生的嬰兒十分重視，有朋友生孩子也有送禮物的習(xí)慣，像給新生兒的禮物之類。

8.俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關(guān)注新款的服裝、鞋、包

一些當(dāng)季熱門和熱賣的，新奇，創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。俄羅斯的成年女性不喜歡太過可愛的穿衣風(fēng)格，他們更喜歡歐洲的性感風(fēng)。俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖的人群，所以對加大碼的衣服有特殊偏好。俄羅斯用戶較偏好看到歐美模特展示服裝，認為衣服會較合身。

9.價格因素很敏感

價格在俄羅斯人的購買決策中占很大的比重，但也有一部分人更偏重有品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

10.要看得懂俄式英語

俄羅斯客人的詢盤最大的特色就是俄式英語?？赡芎芏嗳说谝淮慰春苁浅粤?，因此建議使用靠譜的語言處理軟件或者直接使用俄語與對方交流，會提升客戶興趣度，俄羅斯客人很喜歡用SKYPE在線談生意，也用SMS（相當(dāng)于我們中國的短信）。（編輯/雨果網(wǎng) 何志勇）

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