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2021-08-17 19:27
2018 年上線的 YesWelder 是專注于焊機、焊帽等焊接類目產品的 DTC (Direct-to-Consumer) 品牌，目前已進入多個歐美國家市場。
此前十幾年，與眾多外貿企業(yè)一樣，YesWelder 的團隊在發(fā)展初期選擇了較為傳統的 OEM 模式為第三方品牌或企業(yè)進行生產制造。由于產品同質化嚴重，制造商需要通過價格競爭才能獲得更多訂單。然而長期的低價競爭導致制造商要承擔繁重的生產任務和微薄的利潤，企業(yè)轉型已經勢在必行。
2018 年，團隊決定轉型，打造自己的品牌 YesWelder，與終端消費者直接互動。YesWelder 創(chuàng)始人的品牌目標十分明確——
對于專注于 B2B 模式的傳統制造商來說，成功轉型并非一蹴而就。在轉型 DTC 模式的過程中，企業(yè)也幾經波折，最終找到了準確的定位和目標市場。
YesWelder 轉型之初選擇了第三方平臺，采用和其他剛起步電商一樣的傳統方式，將品牌推到終端客戶面前。然而，第三方平臺雖然為品牌帶來了一定的流量和銷量，品牌依然面臨兩大挑戰(zhàn)：
YesWelder 認識到建立獨立站的重要性。只有品牌自己的獨立站可以讓品牌實現定價和定位自由，通過獨立站收獲的第一方數據也是讓品牌真正了解終端客戶的重要途徑，因此決定筑巢引鳳，建立獨立站。
YesWelder 在建立和完善自己的官網后，首先通過 Google Shopping 為自己的獨立站導流，同時，獲得的流量也是他們最為看重的第一方數據，這部分數據幫助他們了解了客戶畫像和需求。
他們發(fā)現在買家中不僅有專業(yè)從事電焊工作的人士，還有很多對于手工制造有極大興趣的業(yè)余愛好者。對于這些業(yè)余愛好者來說，以合理的價格購買到優(yōu)質的焊機和配件并不是一件容易的事情。通過和顧客的溝通，YesWelder 能夠更好地了解客戶需求，品牌和產品得以不斷地調整和提升。
在更加明確品牌定位和目標人群后，YesWelder 抓住海外消費者樂于分享產品體驗和評價產品的特點，決定通過建立社交媒體推廣活動來擴大品牌影響力，深入與自己的目標群體溝通，一場以 #WhyWeWeld# 為主題的分享活動開始在“焊圈”擴散。品牌首先征集了眾多焊工以及愛好者的故事，再通過 Google Display Ads 向更多潛在買家展示客戶故事，擴大品牌知名度和影響力，收獲了大批“焊圈鐵粉”。
在 B2B 的傳統模式下，YesWelder 的利潤率只有 5%，而轉型后的 DTC 模式讓利潤率增長至 25%！在利潤率實現五倍增長的同時，YesWelder 的品牌知名度和影響力也急速上升。
Google Ads 的全方位推廣不僅為獨立站增加了訪問量，也帶來了實際的銷售。YesWelder 創(chuàng)始人表示：
從 OEM 到 DTC，從第三方平臺到獨立站，傳統外貿企業(yè)的轉型之路不容易，YesWelder 順應數字時代潮流，找對方法，打造獨立站也是打造自己的出海品牌閃亮的名片，真正做自己流量和品牌的主人，是 YesWelder 成功轉型的核心因素。
