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2021-08-17 19:27
很多接觸外貿(mào)不久，特別是一開始已經(jīng)投入大部分預(yù)算去做平臺買平臺廣告的客戶可能會這么覺得。但仔細看來，這些認(rèn)識有幾點誤區(qū)：
（1）B2B平臺，類似于阿里巴巴，環(huán)球資源等，平臺收取平臺使用費，廣告展示點擊費，企業(yè)主用收入去經(jīng)營，去推廣，每年投入的推廣費用也都不少的。但很多企業(yè)卻在搭建官網(wǎng)后的推廣投入是相對比較謹(jǐn)慎，不舍投入，在這種情況下目標(biāo)客戶自然就找不到你。
（2）平臺上的詢盤成交率普遍較低且利潤不高，容易產(chǎn)生價格戰(zhàn)，因為上面有你的同行，價格不合適或者跟進客戶稍微松懈，客戶也許馬上就會轉(zhuǎn)他家詢價洽談（在經(jīng)濟大環(huán)境不穩(wěn)定的前提下）每個企業(yè)對自身定位定價不一致，自然會產(chǎn)生差異，所以平臺上的價格戰(zhàn)激烈是一定的原因的。在這一點上，充分說明我們看詢盤不應(yīng)只看詢盤的數(shù)量，更應(yīng)關(guān)注的是詢盤的轉(zhuǎn)化率。
（3）官網(wǎng)不是簡單幾個頁面，幾段文字就能讓客戶選擇你的。因為很多客戶都是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)交易，不會花太多的時間及成本前往考察，所以我們需要展示給他們足夠的專業(yè)度，足夠的資料及信心。如果花大筆的金錢去推廣，但是網(wǎng)站十分簡陋，沒有半點企業(yè)的特色及可參考資料，客戶也會望而卻步的也有質(zhì)疑，畢竟山高水遠，看不到摸不著，在這種前提下，他只能先通過互聯(lián)網(wǎng)去了解你的公司。
（4）所有的事情只有做好規(guī)劃和預(yù)算，才能讓支出和收獲成正比增長，甚至是翻倍。但究竟是B2B平臺劃算還是獨立網(wǎng)站有用呢？其實看你企業(yè)計劃花費的精力與支出，但總的來說，B2B平臺是別人的，一切由平臺說了算；而獨立網(wǎng)站是自己的，可拓性會多很多。
現(xiàn)在，幾乎每個公司企業(yè)工廠都會有屬于自己的官網(wǎng)。是不是所有的企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)站都適合做推廣嗎？答案是否定的。有些企業(yè)的官網(wǎng)都是千遍一律的模板固定的，類似于早期平臺F型的頁面風(fēng)格，文字堆積冗長，圖片不清晰，沒有即時聯(lián)系設(shè)置，排版死板，不能體現(xiàn)企業(yè)特色。此類的官網(wǎng)如果早期沒有很好的根基沉淀沒有權(quán)重數(shù)據(jù)累積，我們并不不建議直接拿來做做GoogleAds付費推廣，因為這樣的網(wǎng)站，客戶如果沒有事先了解過公司或工廠90%不會有不錯的詢盤反饋。所以此類網(wǎng)站在運營推廣的成本費用上會超出很多，這也是些沒必要的資金流失，因為這一塊我們是可控的可爭取的。
側(cè)重點可由下列幾個部分構(gòu)成：
· 首頁（Home）：即客戶對你的第一印象，也是登錄官網(wǎng)后看到的第一頁咨詢。所以設(shè)計一定要符合企業(yè)的特色，然后盡可能的展示企業(yè)優(yōu)勢。文字信息編輯，產(chǎn)品圖片、企業(yè)形象、產(chǎn)品應(yīng)用展示、產(chǎn)品或企業(yè)的相關(guān)視頻展示，來給客戶加深印象。
· 關(guān)于我們（About us）：主要介紹公司的基本情況。對于有實力的廠家，建議通過視頻及發(fā)展時間線來讓客戶更快的了解企業(yè)概況。
· 產(chǎn)品簡介（Products）：最主要也是做繁瑣的頁面。根據(jù)產(chǎn)品特色定制展示頁面，讓客戶簡單快速了解產(chǎn)品的性能及特色，附上在線咨詢或郵件反饋按鈕，方便客戶及時反饋。產(chǎn)品圖片要清晰，圖片不清晰除了不能讓客戶清楚了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還會讓采購商感覺你是盜取他人圖片或是小作坊，對質(zhì)量會有所質(zhì)疑，其次就是對網(wǎng)站整體質(zhì)感體驗低。
· 新聞博客（Blog）：主要用于發(fā)布產(chǎn)品信息及公司行業(yè)新聞。此頁面不僅能展示你的專業(yè)度，更能提升長尾詞的搜索排名，是個一舉兩得的好方法，在國外甚至有專門只為企業(yè)寫博客的公司?？梢宰鲆幌聜卧瓌?chuàng)對信息部署，相似度不要高于50%，只要內(nèi)容對用戶采購商是有用的，信息部署非堆積，谷歌蜘蛛爬蟲會收錄抓取。
· 聯(lián)系我們（Contact us）：此處建議加上在線聯(lián)系板塊和Google地圖定位，讓企業(yè)更具真實性。
其他頁面：除了上述的5個基本頁面，一般為了豐富網(wǎng)站及延長客戶停留時間，我們一般還會建議做些輔助頁面，如：產(chǎn)品應(yīng)用，常見問題，企業(yè)成員，資料下載等等首頁可體現(xiàn)展示的關(guān)鍵詞信息內(nèi)容部署（小結(jié)）：
（1）Banner廣告圖的展示設(shè)計體現(xiàn)，企業(yè)產(chǎn)品定位，企業(yè)主推產(chǎn)品線；切記第一張Banner廣告圖是我們打開網(wǎng)站第一時間看的的內(nèi)容信息圖片，所以我們務(wù)必讓我們的客戶能在六秒內(nèi)，知道我們是專業(yè)做什么產(chǎn)品的，主要產(chǎn)品優(yōu)勢等……
（2）產(chǎn)品主要分類應(yīng)用，一個公司的整一個產(chǎn)品線上，是會區(qū)分哪幾大類，有些是根據(jù)應(yīng)用場景、有些是根據(jù)屬性功能、有些則是在原材料上做區(qū)分等等，在這一方面每個公司對自己的產(chǎn)品分類規(guī)劃定位不一，所以是有些差異性存在，企業(yè)可根據(jù)自身實際情況做擬定。
（3）主推產(chǎn)品，每個企業(yè)都有自己核心側(cè)重點主推產(chǎn)品。
（4）產(chǎn)品實際案例，產(chǎn)品應(yīng)用場景案例。
（5）公司新聞，故事軟文，博客動態(tài)，Video視頻。
