“2 分鐘賣貨600萬”，獨立站賣家該如何起步「短視頻電商」風口？

在國內(nèi)，抖音帶動了短視頻電商。

李佳琦，5分鐘帶貨15000支口紅，是國內(nèi)眾所周知的短視頻標桿。近期涌現(xiàn)了一夜爆紅的「麗江石榴哥」，通過抖音20分鐘賣出600萬的石榴，因此創(chuàng)造了屬于自己的電商奇跡。

大電商時代下，生活和工作節(jié)奏非?？欤畔⑺槠?、同質(zhì)化嚴重，而當下的短視頻則符合了人們閱讀需求，進而成為商家?guī)ж涀儸F(xiàn)的一個重要渠道。使得「短視頻 + 電商，流量與賣貨完美結合」。

當獨立站賣家苦惱于如何引流，是不是可以借鑒短視頻電商的新營銷模式呢？短視頻展示平臺除了抖音的海外版 Tik Tok，還有 Instagram、Facebook、YouTube 等社交媒體軟件。

那么，在具體的獨立站運營實踐中，「短視頻+電商」模式怎樣才能做到有效連接和觸達用戶呢？又應當如何激發(fā)用戶的消費行為？

獨立站要有效連接與觸達用戶，關鍵在于以用戶關注內(nèi)容為核心構建消費場景，這其中包括兩個層面的內(nèi)涵：

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創(chuàng)造有價值的內(nèi)容驅(qū)動用戶

在傳播學上的“墻紙效應”—— 當一個起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時，誰都不會注意到墻紙的存在。同理，在短視頻井噴的大環(huán)境下。需要做到讓用戶1次即可記住真的很難。

對于短視頻而言，豐富的內(nèi)容表現(xiàn)形式是其與生俱來的優(yōu)勢，在短視頻電商營銷過程中，如果能夠進一步做到“投用戶之所好”，以用戶關注內(nèi)容為核心進行內(nèi)容輸出，便可以在驅(qū)動用戶的同時，提高營銷的成功率。

02

營造消費場景來連接用戶情感

在消費者日益看重體驗式消費的今天，商家更需要對消費場景進行精心構思和巧妙渲染，使得目標客戶群體能夠獲得不同尋常的體驗感。

對于短視頻而言，可以在內(nèi)容上因時制宜，并通過精心的設計，將合理的互動式消費場景融入進來，為用戶營造“沉浸式體驗”——即精神高度專注、未遭干擾且體驗最佳的無意識狀態(tài)。處在該狀態(tài)之下的用戶，會表現(xiàn)出要與內(nèi)容系統(tǒng)持續(xù)產(chǎn)生關系的強烈意愿，這種強連接不但增添了更多層次傳播的可能性，更為直接的就是將潛在的消費行為即時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。

當賣家有效連接與觸達用戶后，又應當如何激發(fā)用戶的購物行為呢？

01

精準提煉商品亮點，突出重點

賣家在制作視頻時，一定不要啰里啰唆，首先要精準提煉出本身產(chǎn)品的亮點，并在短時間內(nèi)展示商品的特點。

這就要求短視頻一定要在前 5 秒就吸引到用戶，否則無法留住用戶。用戶停留時長是影響系統(tǒng)評判短視頻質(zhì)量好壞的重要標準之一。

小結：賣家一定要在 5 秒內(nèi)留住用戶，內(nèi)容要開門見山直奔主題。

02

打造鮮明的個人 IP

打造鮮明的個人IP，一定要說“人話”，讓人感受到你是一位活生生的人，不要覺得聲音不好聽用各種變聲軟件來代替。

就像國內(nèi)「口紅一哥」李佳琪，一句“oh my god”,就能讓全網(wǎng)女生為之瘋狂剁手，能讓嘴上的口紅在全網(wǎng)賣斷貨，還能讓小朋友模仿他的聲音賣文具。

小結：一個鮮明的個人IP、能夠塑造一個接地氣的形象，讓用戶感受到這是真實存在的。

03

用真情實感，為用戶著想

在短視頻平臺中，尤其是現(xiàn)在「短視頻+電商」模式，決定用戶是否會購買商品的很大因素在于，用戶能否有代入感，能否對播主或者商品產(chǎn)生信任感，只有信任感提升，轉(zhuǎn)化率才高。

因此，賣家在制作短視頻表現(xiàn)產(chǎn)品時，一定要真實融入到產(chǎn)品中去，建立與用戶之間的信任。用真實的人物把真實的故事表達出來，讓用戶感受到賣家的真情實感，提升用戶體驗。

小結：賣家一定要用真情實感來換取用戶的信任感。

沒技術？如何制作短視頻？

對于很多獨立站賣家來說，或許更煩惱如何制作短視頻？

SHOPLINE 收集了幾款能夠針對主流短視頻社交平臺的免費&易操作的視頻剪輯工具供大家參考：

1.剪映

適用于：手機操作剪輯

剪映是抖音官方推出的一款剪輯神器，能輕松制作各種酷炫視頻，操作界面非常簡單，適用于新手玩家，哪怕是零基礎也能輕松駕馭。

特點：

a. 支持抖音曲庫，可邊試聽邊選擇；

b. 自動踩點，快速制作洗腦視頻；

c. 支持自動字幕，完全免費；

d. 濾鏡、美顏、應有盡有；

2. Lightworks

適用于：Windows、Mac、Linux

Lightworks 有簡單直觀的操作界面，提供了一套原始視頻和音樂剪輯，可以對音樂和視頻依據(jù)需求進行剪輯，并附帶一組詳細的視頻教程，可作為學習視頻剪輯的工具之一。

特點：

a. 支持多種視頻格式；

b. 多設備編輯功能、可同步多臺設備素材進行剪輯；

c. 實時團隊項目共享，可管理團隊成員的編輯權限；

d. 輕松共享視頻，可導出適用于：YouTube、Vimeo、Facebook、Instagram 視頻；

3. VideoPad

適用于：Windows

對于剛接觸視頻編輯軟件的人來說，VideoPad 是一個很好的起點，盡管它看上去操作簡單，仍具備專業(yè)功能，還有多種免費資源下載。

特點：

a. 無限制疊加音軌，對混音有更多控制的選擇；

b. 雙內(nèi)置屏幕（預覽選定的剪輯 / 預覽完整的序列），方便直觀地編輯；

c. 可直接發(fā)布特定平臺（ Facebook / YouTube ）的視頻軟件；

d. 可自定義畫面過渡效果，展現(xiàn)專業(yè)水準；

4. VSDC

適用于：Windows

VSDC 視頻編輯軟件有免費版和付費版。免費版已包含完整的視頻編輯套件。付費版則包含更高級的編輯功能，強大的后期制作效果、3D 模板等，適合滿足從簡單到復雜剪輯的進階需求。

特點：

a. 支持從多種設備導入視頻文件，在導出視頻時可采用新的 H265 / HEVC 編碼方式導出 4K / HD 畫質(zhì)；

b. 支持添加濾鏡特效，內(nèi)含 Instagram 風格濾鏡，具備高級視頻色彩校正功能；

c. 可輕松將視頻導出到 Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Vimeo 等社交媒體；

d. 雙倍速、加強圖像分辨率、10多個蒙版工具；

5. iMovie

適用于：iOS、Mac系統(tǒng)

iMovie 并不復雜，它能使用簡單的拖放界面將文件從驅(qū)動器移動到工作臺。iMovie 的一大優(yōu)勢是文件保存在 Apple 的云端，可以在 iPhone、iPad、 Mac 上無縫鏈接地處理項目。

特點：

a. 支持 4K 分辨率，允許用戶創(chuàng)建電影品質(zhì)的視頻；

b. 數(shù)十個高品質(zhì)的標題動畫，提供專業(yè)外觀的字幕；

c. 專為特定視頻類型打造的時尚 / 現(xiàn)代視頻濾鏡；

d. 內(nèi)置音樂，聲音效果和配音錄制，使聲音和圖片編輯能完美結合;

以上視頻剪輯工具僅供參考，賣家可以選擇適合業(yè)務發(fā)展的工具輔助營銷。

短視頻電商的出現(xiàn)，促使現(xiàn)在很多新型電商公司會推出網(wǎng)絡紅人，甚至老板本人會親自上陣。這將給傳統(tǒng)營銷模式落后的公司帶來逆襲的機會。涌現(xiàn)出不少公司，只有幾個人的銷售額超過以往幾十人乃至上百人的公司。

總結：

在這個物質(zhì)過剩，精神稀缺的時代，獨立站賣家抓住「短視頻+電商」的風口，將用戶注意力轉(zhuǎn)化成購買力的先決條件。同時，給用戶呈現(xiàn)理想化的消費場景，以此激發(fā)共鳴，誘發(fā)用戶的沖動消費，這將會成為贏戰(zhàn)跨境電商下半場的籌碼。