Lazada店鋪如何做谷歌站外引流？

許多Lazada賣家的站內(nèi)流量做得很理想，但會(huì)在某一時(shí)間節(jié)點(diǎn)遇到流量瓶頸，會(huì)開(kāi)始嘗試做谷歌的站外推廣，但在廣告投放過(guò)程中，大多數(shù)lazada賣家和品牌都不知道哪些用戶瀏覽了他們的廣告，也不知道他們的廣告轉(zhuǎn)化率到底如何。因此對(duì)于賣家而言，在開(kāi)始投入大筆廣告支出之前，了解谷歌廣告的類型及策略是非常重要的。如果有效地進(jìn)行投放，則谷歌廣告可以為L(zhǎng)azada賣家創(chuàng)造可觀的收入和自然搜索排名（Lazada的搜索引擎依賴過(guò)去15天的銷售量和過(guò)去30天的銷售量來(lái)決定搜索排名）。規(guī)劃一個(gè)成功的谷歌廣告活動(dòng)你需要知道：

·如何在谷歌中顯示相關(guān)搜索；

·如何管理你在廣告上的支出來(lái)產(chǎn)生銷售；

Lazada賣家常用的谷歌廣告類型：

谷歌是一個(gè)控制大量受眾群的廣告巨頭。當(dāng)賣家用谷歌投放廣告時(shí)，幾乎可以保證在廣告投放的第一天就能吸引到受眾。但為滿足不同賣家的需求，谷歌也有不同的廣告解決方案，常見(jiàn)的有：

·谷歌搜索廣告

用戶使用谷歌進(jìn)行搜索時(shí)，就會(huì)顯示相關(guān)的谷歌搜索廣告，該廣告會(huì)有一個(gè)“Ad”（廣告）的前綴來(lái)表示該內(nèi)容是推廣內(nèi)容。作為賣家，你可以決定在廣告中應(yīng)該包括什么，不應(yīng)該包括什么。以下是谷歌搜索廣告的示例：

·谷歌購(gòu)物廣告

當(dāng)用戶在谷歌上搜索產(chǎn)品時(shí)，廣告頂部會(huì)有一個(gè)“sponsored”（贊助）標(biāo)簽。對(duì)于Lazada賣家而言，這被認(rèn)為是投放廣告的最佳方式之一，因?yàn)槠鋱D片更有可能被潛在客戶點(diǎn)擊。以下是谷歌購(gòu)物廣告的示例：

·谷歌再營(yíng)銷廣告

再營(yíng)銷廣告可以讓賣家跟蹤潛在客戶，試圖說(shuō)服他/她返回并購(gòu)買他們之前瀏覽過(guò)但沒(méi)有購(gòu)買的產(chǎn)品。其工作原理是：當(dāng)客戶訪問(wèn)了你的網(wǎng)站并離開(kāi)后，那么與你所銷售產(chǎn)品相關(guān)的廣告將會(huì)出現(xiàn)在他們?yōu)g覽的其他大多數(shù)網(wǎng)站上。眾所周知，大多數(shù)客戶喜歡先比較不同頁(yè)面上的產(chǎn)品，然后再做購(gòu)買決策。因此跟蹤這些潛在客戶并投放再營(yíng)銷廣告可能會(huì)將其注意力轉(zhuǎn)移到你的網(wǎng)站上。如今，再營(yíng)銷廣告的投資回報(bào)率往往非常高。

·YouTube展示廣告

這種類型的廣告需要賣家提供圖片、視頻和音頻。因?yàn)樗旧聿灰蕾囉谖谋荆且砸曨l格式出現(xiàn)在YouTube中。你可以設(shè)置興趣或受眾特征來(lái)展示廣告，還可以將廣告設(shè)置為針對(duì)某些Youtube搜索字詞展示。

谷歌廣告活動(dòng)的眾多歸因模式

你可以從不同的歸因模型中選擇廣告，從而增加轉(zhuǎn)化路徑?；旧?，歸因建模是指用于計(jì)算哪一渠道的廣告促成轉(zhuǎn)化的方法（因?yàn)橘?gòu)買者有可能看到了不止一個(gè)廣告）。谷歌廣告提供了6種Google Analytics（谷歌分析）已知的模型，這些模型可以歸因于以下幾種：

·最終互動(dòng)歸因

最終互動(dòng)歸因會(huì)將100％的功勞分配給銷售或轉(zhuǎn)化之前的最終接觸點(diǎn)（即點(diǎn)擊）。

在此，你需要添加間接鏈接，因?yàn)閷?duì)于直接訪問(wèn)商店所實(shí)現(xiàn)的任何轉(zhuǎn)化都不會(huì)被發(fā)送到跟蹤工具。

·首次互動(dòng)歸因

首次互動(dòng)歸因?qū)?00％的功勞分配給啟動(dòng)轉(zhuǎn)化路徑的接觸點(diǎn)（即點(diǎn)擊）。

·線性歸因模型

在所有渠道上平均分配轉(zhuǎn)換，即轉(zhuǎn)化路徑中的每個(gè)接觸點(diǎn)（付費(fèi)搜索、社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件和直接渠道）將平分銷售功勞（每個(gè)均獲得25%）。

·基于位置

在根據(jù)位置歸因模型中，首次點(diǎn)擊和最后點(diǎn)擊的權(quán)重相同。即向首次互動(dòng)和最終互動(dòng)各分配40%的功勞，剩下20%的功勞將平均分配給中間的互動(dòng)。

·基于時(shí)間

點(diǎn)擊越接近銷售或轉(zhuǎn)化發(fā)生的時(shí)間，分配的功勞就越多。例如，客戶在轉(zhuǎn)化前的幾個(gè)小時(shí)與“直接”或“電子郵件”渠道進(jìn)行了互動(dòng)，那么這兩個(gè)渠道將獲得最多的功勞，如果“付費(fèi)搜索”互動(dòng)是發(fā)生在轉(zhuǎn)化前一周，那么該渠道獲得的功勞就少得多。點(diǎn)擊每相隔七天，所分配的功勞就會(huì)相差一半。

·數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

這會(huì)將轉(zhuǎn)化客戶與未轉(zhuǎn)化客戶進(jìn)行比較，并取決于點(diǎn)擊廣告的客戶。以數(shù)據(jù)為依據(jù)的歸因可以為賣家提供有關(guān)如何投放廣告的指導(dǎo)。

這幾種模型中都有可能適合你的業(yè)務(wù)，歸因通常是在線廣告界的熱門話題。如果你是小賣家，建議不要花太多時(shí)間進(jìn)行歸因建模。如果你是大賣家，則可以在廣告賬戶中測(cè)試一段時(shí)間內(nèi)的歸屬建模，以確定那種歸因模型更適合你。

始終使用轉(zhuǎn)換追蹤

谷歌具有跟蹤機(jī)制，可跟蹤用戶點(diǎn)擊廣告后發(fā)生的所有活動(dòng)。作為賣家，你應(yīng)該利用這種準(zhǔn)確的跟蹤來(lái)擴(kuò)展你的電商店鋪并更好地了解廣告的成本或收益。

通過(guò)使用轉(zhuǎn)化跟蹤，你可以了解廣告的轉(zhuǎn)化次數(shù)，并進(jìn)行收支平衡分析。你還可以判斷費(fèi)用產(chǎn)生了多少收入以及效果最佳或最差的廣告系列。請(qǐng)記住，這不僅是要吸引更多的人瀏覽你的產(chǎn)品，還要使他們轉(zhuǎn)化為銷售。

明確目標(biāo)

在使用谷歌廣告之前，你應(yīng)該知道你愿意為每次轉(zhuǎn)化支出多少。通過(guò)明確廣告投放目標(biāo)，你可以優(yōu)化整個(gè)過(guò)程以增加利潤(rùn)。以下技巧可以幫助你控制目標(biāo)：

·將CPR設(shè)置為最高

CPR指的是每收入成本。這是你公司的營(yíng)業(yè)額和成本的比率。投資金額通常是個(gè)人的決定，基于個(gè)別產(chǎn)品的利潤(rùn)率和折扣。將CPR設(shè)置為最大值的好處是可以保持恒定的收入周期。

·擁有正確的帳戶結(jié)構(gòu)

廣告系列和廣告組定義了你的帳戶結(jié)構(gòu)。因此，你應(yīng)該分別優(yōu)化每個(gè)基本結(jié)構(gòu)，以獲得出色的廣告表現(xiàn)和產(chǎn)品組合。正確設(shè)置廣告結(jié)構(gòu)也可以讓你進(jìn)行AB測(cè)試。

·擁有正確的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

內(nèi)容即廣告中的所有內(nèi)容。如果你沒(méi)有正確的內(nèi)容，那么你就白白花錢投廣告。除了良好的內(nèi)容，你還應(yīng)該知道如何使用正確的關(guān)鍵字。將通用關(guān)鍵字與品牌關(guān)鍵字分開(kāi)，品牌關(guān)鍵字很少會(huì)在谷歌上贏得競(jìng)爭(zhēng)或獲得高分。品牌宣傳的效果主要取決于你對(duì)店鋪的熟悉程度或需求，所以除非你是大賣家，否則建議針對(duì)特定產(chǎn)品投放廣告。

精心規(guī)劃廣告組

每個(gè)搜索字詞分組都應(yīng)有一個(gè)廣告組。請(qǐng)考慮以下廣告組：

·廣告組中的廣告應(yīng)與搜索詞對(duì)齊；

·整個(gè)關(guān)鍵字集在搜索詞方面有變化。

·落地頁(yè)應(yīng)與廣告和搜索字詞相似，這使?jié)撛诳蛻舾菀渍业剿麄兿胍臇|西；

·落地頁(yè)內(nèi)容和所選關(guān)鍵字應(yīng)具有高度一致性。你還應(yīng)該擁有較好的點(diǎn)擊率，以便從谷歌獲得高分，如果得分較高，則每次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)下降。

重點(diǎn)關(guān)注實(shí)際轉(zhuǎn)化值

請(qǐng)記住，谷歌站外引流并不只涉及流量，還涉及帶來(lái)的轉(zhuǎn)換。事實(shí)上，有的流量是沒(méi)有價(jià)值的，但轉(zhuǎn)化可以為你帶來(lái)收入和利潤(rùn)。通過(guò)點(diǎn)擊廣告訪問(wèn)你的網(wǎng)站后，潛在客戶必須能夠輕松找到他/她正在尋找的東西。如果不能，你只是獲得了點(diǎn)擊，但沒(méi)有銷售或轉(zhuǎn)化。

解決此問(wèn)題的方法之一是使用關(guān)鍵字選項(xiàng)并適當(dāng)設(shè)置否定關(guān)鍵字。這樣做將有助于減少你為谷歌廣告支付的費(fèi)用。除此之外，還要注重優(yōu)化后續(xù)的轉(zhuǎn)化流程。

不斷改善廣告活動(dòng)

要在第一次投放廣告就使其完美無(wú)缺幾乎是不可能的。出于這個(gè)原因，你需要每?jī)芍芤淮螜z查廣告系列的效果，并使用上面概述的策略對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

鼓勵(lì)你嘗試用谷歌廣告來(lái)推廣你的產(chǎn)品，尤其是在你發(fā)布新產(chǎn)品之前。因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^(guò)持續(xù)15天的銷售量和持續(xù)30天的銷售量來(lái)提高Lazada的自然搜索排名（這將通過(guò)你的廣告轉(zhuǎn)換得到提升）。