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視頻營(yíng)銷的3個(gè)案例和3個(gè)訣竅

【視頻營(yíng)銷的3個(gè)案例和3個(gè)訣竅】

三個(gè)訣竅：視頻營(yíng)銷玩出新花樣

1. 用視頻的感染力使你的廣告深入人心

美國(guó)消費(fèi)者平均每天被 10000 條廣告包圍著，面對(duì)這么多廣告，如何讓你的視頻廣告脫穎而出，推動(dòng)消費(fèi)者采取行動(dòng)呢？

Yoox Net-A-Porter——全球較大的奢侈品線上購買網(wǎng)站之一。Yoox 的消費(fèi)者普遍希望獨(dú)占心儀之物，會(huì)頭腦一熱，沖動(dòng)買單。Yoox 抓住消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，創(chuàng)建了別具一格的前貼片視頻廣告，提供僅通過這次活動(dòng)才能購買的商品，在廣告結(jié)束之前，觀看者可以點(diǎn)擊進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)頁購買商品，否則機(jī)會(huì)就會(huì)溜走。

結(jié)果: 在重要的假日季節(jié)，這種緊迫感促使消費(fèi)者采取行動(dòng)，促進(jìn)了直接銷售。

訣竅：了解消費(fèi)者心理，發(fā)揮視頻特長(zhǎng)，讓他們毫不猶豫的為你下單。

2. 創(chuàng)意廣告+精準(zhǔn)受眾群體=高回報(bào)率

制作引人注目、觸發(fā)消費(fèi)的視頻廣告是視頻營(yíng)銷成功的一方面，但如果沒有將廣告推給合適的受眾，則不太可能促使消費(fèi)者采取直接行動(dòng)，達(dá)成最終營(yíng)銷目標(biāo)。

Overstock.com ——一家美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零售商。2018 年，Overstock的視頻廣告將品牌創(chuàng)意與表現(xiàn)形式結(jié)合在一起，將視頻分為兩部分，上半部分以有趣情節(jié)開頭，引人注意，下半部分根據(jù)不同產(chǎn)品量身定制，然后使用 YouTube “受眾群體”定位功能，將不同的視頻廣告推送給感興趣的受眾。

為方便消費(fèi)者購買，Overstock使用YouTube的TrueView行動(dòng)號(hào)召廣告，在廣告下面加入“立即購買”等號(hào)召性用語，消費(fèi)者點(diǎn)擊后會(huì)被直接帶到Overstock的網(wǎng)站。

結(jié)果：廣告投資回報(bào)率是其他廣告的3倍。

訣竅：如果只有好的廣告創(chuàng)意，沒有投放給對(duì)它感興趣的受眾，就相當(dāng)于一拳打在棉花上，不會(huì)有滿意的效果，所以好創(chuàng)意+精準(zhǔn)受眾才是絕配。

3. 重復(fù)卻不單調(diào)，多版本覆蓋多個(gè)觸點(diǎn)

以不同的視頻版本，包含不同的觸點(diǎn)，重復(fù)產(chǎn)品廣告信息，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的方式。

一味地重復(fù)信息難免會(huì)讓受眾失去興趣，因此Google Pixel采用了一個(gè)策略——使用相同的創(chuàng)意，但通過將視頻切割成不同的長(zhǎng)度，讓受眾始終保持新鮮感。

01.用YouTube標(biāo)頭廣告吸引大量受眾，初步接觸Pixel。

02.針對(duì)那些在YouTube標(biāo)頭廣告或Google Store上關(guān)注過Pixel的消費(fèi)者，再推送一個(gè) 6 秒和15 秒的廣告。

03.針對(duì)那些在Google上搜索了解詳情的消費(fèi)者，Pixel會(huì)提供一個(gè)搜索廣告，將其引向產(chǎn)品網(wǎng)站。

結(jié)果：

訣竅：以靈活的策略重復(fù)產(chǎn)品信息，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的“感情”不斷升級(jí)，促進(jìn)購買。

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