全球90%獨(dú)立站沒(méi)有流量！點(diǎn)擊成本已上漲3倍

很多前期剛做自建站的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，時(shí)間過(guò)了大半個(gè)月仍舊沒(méi)有海外客戶詢單，更別說(shuō)產(chǎn)生訂單了。

獨(dú)立站獲取自然流量非常難，這是一個(gè)客觀存在的現(xiàn)實(shí)。要知道，每一個(gè)新網(wǎng)站上線，谷歌會(huì)進(jìn)行一個(gè)為期3個(gè)月或長(zhǎng)達(dá)半年至一年的考察期，它需要考察你的網(wǎng)站是否值得被信任。 

如果你想讓你的產(chǎn)品和服務(wù)獲得更多的關(guān)注，那么“付費(fèi)游戲”就產(chǎn)生了：運(yùn)用廣告手段去做流量成了大部分賣家的選擇。

說(shuō)到付費(fèi)廣告，大家首先想到的就是 Google Ads跟Facebook廣告，他們都屬于“每次點(diǎn)擊付費(fèi)”廣告的范疇。賣家可以根據(jù)自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，一旦價(jià)格確定下來(lái)，每次有人點(diǎn)擊一個(gè)廣告，就支付相對(duì)應(yīng)的金額。 

隨著亞馬遜的大規(guī)?！巴罋ⅰ?，再者政府越來(lái)越鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)獨(dú)立站開展電商，致使越來(lái)越多的企業(yè)及個(gè)體賣家布局獨(dú)立站。

一個(gè)做建站+廣告投放的服務(wù)商表示，從今年開始，咨詢他們建站以及建站的人確實(shí)增加了不少，投放廣告的客戶也增加了許多。 

我們看一組數(shù)據(jù)：Facebook第二季度財(cái)報(bào)顯示截至2021年6月30日營(yíng)收290.77億美元，其中廣告營(yíng)收高達(dá)285.8億美元，占比超98%，同比增長(zhǎng)56%。從收入來(lái)源98%的營(yíng)收來(lái)自廣告，我們可以明顯看出Facebook單只廣告的投放價(jià)格在不斷的的上漲，并且廣告商的投放意愿也在不斷的增強(qiáng)。

2021年Facebook的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.97美元，每次點(diǎn)擊費(fèi)用范圍是在0.5至3.5美元。 

而2020年Facebook廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用范圍是0.7美元至1.01美元之間。從這兩組數(shù)據(jù)對(duì)比，我們可以看到僅一年時(shí)間，平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用已經(jīng)增長(zhǎng)了3倍。 

Molly跟一位獨(dú)立站賣家聊天時(shí)說(shuō)，目前自己Facebook的廣告成本一直在不斷上升，他是做零售的，早前的單個(gè)點(diǎn)擊成本是在0.7美元-1美元，現(xiàn)在大概上漲了30%-50%。 

再來(lái)看谷歌的相關(guān)數(shù)據(jù)：谷歌母公司Alphabet第二季度財(cái)報(bào)顯示總營(yíng)收為618.80億美元，廣告總收入為504億美元，同比提升69%，其中來(lái)自谷歌的廣告營(yíng)收為358.5億美元。Youtube廣告營(yíng)收70億美元高于去年同期38.12億美元，同比增加84%，在谷歌各個(gè)業(yè)務(wù)中增長(zhǎng)最快。 

我們可以看到，無(wú)論是社交巨頭Facebook還是搜索巨頭Google，主要的收入來(lái)源幾乎都來(lái)自廣告，并且同比都是大幅增長(zhǎng)的。 

谷歌廣告的成本比 Facebook 上的廣告貴一點(diǎn)。粗略估計(jì) 2021 年 Google Ads 在搜索網(wǎng)絡(luò)上的所有行業(yè)的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為 2.69 美元。 

而2020年Google Ads所有行業(yè)的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用預(yù)估為1-2美元，一年時(shí)間上漲了1-2倍。

入局獨(dú)立站的賣家越多，相對(duì)的廣告競(jìng)爭(zhēng)壓力也就大了，為什么說(shuō)競(jìng)價(jià)類型的廣告就是燒錢，人人都想把自己的關(guān)鍵詞靠前展示，但是優(yōu)質(zhì)的廣告位就那幾個(gè)，就跟拍賣一樣，價(jià)高者得。 

Molly建議如果是剛剛運(yùn)行Google Ads的賣家，最好先保守一點(diǎn)。確保不會(huì)在 Google Ads 上超支的最佳方法是降低每日預(yù)算。Google AdWords 提供了預(yù)算控制功能，允許調(diào)整每天的 Google Ads 費(fèi)用。 

介紹大家一個(gè)好用的小工具：Google Ads 成本計(jì)算器，它可以計(jì)算出廣告支出回報(bào)率 (ROAS)。此計(jì)算可幫助你確定 Google 廣告的費(fèi)用是否過(guò)高。并且它還可以提供相關(guān)數(shù)據(jù)的估算值，例如每月的銷售數(shù)量、每月的總收入、每月的毛利潤(rùn)和您的廣告投資回報(bào)。