亞馬遜每天多少流量被廢棄？Listing圖片這樣優(yōu)化才有用

有些做時(shí)尚品的賣(mài)家已經(jīng)在準(zhǔn)備秋冬選品以迎接下半年的旺季，在這個(gè)時(shí)候如果能學(xué)會(huì)圖片優(yōu)化，效果會(huì)立竿見(jiàn)影，圖片相比文字來(lái)說(shuō)，對(duì)消費(fèi)者更有沖擊力，所以學(xué)會(huì)優(yōu)化圖片是重中之重?！咀ⅲ罕疚膬?nèi)容根據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店的直播內(nèi)容進(jìn)行整理】

一、重新認(rèn)識(shí)Listing的重要性

Listing的重要性不言而喻，但還是有很多賣(mài)家具體操作時(shí)缺失一些關(guān)鍵屬性，導(dǎo)致Listing的流量不佳。

其實(shí)不管怎么將外部流量導(dǎo)入內(nèi)部的流量，流量的最終轉(zhuǎn)化都是在商品詳情頁(yè)面。

如果好不容易把這么多流量帶到了商品詳情頁(yè)，最后消費(fèi)者覺(jué)得商品詳情頁(yè)毫無(wú)吸引力而離開(kāi)，使得這些流量成為廢棄流量的話，就非?？上?。

怎么樣把這些流量成功轉(zhuǎn)化成訂單，并且通過(guò)這些持續(xù)的優(yōu)化形成一個(gè)良性的循環(huán)，那么Listing頁(yè)面就是一個(gè)非常關(guān)鍵的地方。

相信有一定經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家肯定都知道Listing有哪些重要的要素，主要體現(xiàn)在標(biāo)題、商品描述圖片、五點(diǎn)描述以及 A+、搜索關(guān)鍵詞和分類(lèi)節(jié)點(diǎn)，這些構(gòu)成我們商品詳情頁(yè)面的七大重要的要素。

除此之外,還會(huì)有品牌影響力、消費(fèi)者的評(píng)論和價(jià)格等，這些也是影響整個(gè)Listing頁(yè)面轉(zhuǎn)化率的重要因素。

下面是一張Listing完整的自查表，大家可以看一下圖片中每一行的要素是不是都已經(jīng)填了？這張表無(wú)論對(duì)新賣(mài)家還是老賣(mài)家都非常有幫助。

二、Listing主圖優(yōu)化：不是越大越好

消費(fèi)者對(duì)于商品最直觀的印象主要就來(lái)自主圖，因?yàn)樗彩堑谝粋€(gè)出現(xiàn)在我們搜索結(jié)果頁(yè)的一個(gè)圖片。怎么在茫茫相似的產(chǎn)品中，讓消費(fèi)者點(diǎn)到產(chǎn)品里面來(lái)，主圖就起了非常大的作用。如果不是高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，不僅會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的搜索排名也是會(huì)有一定影響。

下面是一些通用圖片的標(biāo)準(zhǔn)，包括主圖+附圖。

其實(shí)現(xiàn)在有很多消費(fèi)者會(huì)通過(guò)手機(jī)端來(lái)進(jìn)行購(gòu)物，所以有些賣(mài)家為了適應(yīng)手機(jī)端的頁(yè)面展示，也會(huì)調(diào)整成2:3的圖片比例。

另外要注意的是，圖片不是越大越好。如果圖片太大，加載的時(shí)候速度就會(huì)變得比較慢，反而得不償失。

拍攝一張高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，有什么拍攝技巧嗎？

以時(shí)尚品類(lèi)來(lái)說(shuō)，如下所示，會(huì)有一個(gè)圖片的展示模板，它的作用是方便大家在拍攝模特圖的時(shí)候可以找到一個(gè)黃金視覺(jué)點(diǎn)，然后就可以將一張圖分為這樣的40行，三列的一個(gè)模板方便進(jìn)行拍攝。

拍攝時(shí)尚品類(lèi)的如連衣裙、禮服這種全身照的時(shí)候，可以將模特頭頂上方流出一行空行，然后鞋子下方流出兩行空行，因?yàn)檫@樣的一個(gè)視覺(jué)比例會(huì)讓圖片看著更舒適一些。

基本上，只要是需要模特拍照的情況下，都可以按照這樣的黃金比例來(lái)拍攝。

總結(jié)一下，不管你是做什么品類(lèi)的賣(mài)家，思路其實(shí)都是一樣的——在拍攝之前先把這個(gè)圖片進(jìn)行一個(gè)分割，然后找到中間的黃金分割點(diǎn)來(lái)拍攝效果最佳。

三、Listing附圖優(yōu)化：不可過(guò)于花哨

現(xiàn)在很多賣(mài)家都有布局多個(gè)站點(diǎn)的生意，那么是不是可以one for all一次搞定？圖片是不是只需要一套模板，就可以通用于所有的站點(diǎn)。

從理論上來(lái)說(shuō)是的，但如果對(duì)自己的要求更高，想要讓附圖能夠?qū)崿F(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化，建議考慮一下是不是要準(zhǔn)備不同的輔圖的風(fēng)格，因?yàn)椴煌瑖?guó)家的消費(fèi)者的審美偏好，包括他們文化都特別不一樣。

比如上面這圖，就算不放上日本國(guó)旗的標(biāo)志，你也能很輕松的看出哪一種是日本站的特色風(fēng)格。日系風(fēng)不會(huì)像歐美模特一樣要盡量展示自己的身材和曲線美，日本模特的姿勢(shì)是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較松，而歐美的模特則會(huì)顯得更加張揚(yáng)自信一些。

看一看其他如家居類(lèi)比較典型的例子：

還有一個(gè)要注意的是，附圖一定要是真實(shí)反映產(chǎn)品的顏色和使用場(chǎng)景，P圖肯定是要P的，是要盡可能的保持場(chǎng)景和商品的真實(shí)感，不要搞得花里胡哨導(dǎo)致圖片顏色飽和度失真。

大家可以看看下面的對(duì)比圖，先看看正面例子：

 再說(shuō)一下一些基本要求，就是要圍繞你的產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)來(lái)展示你的附圖，可以方便消費(fèi)者去快速的匹配它的購(gòu)買(mǎi)訴求，快速的做決定。

 接下來(lái)再看看一些比較反面的例子，當(dāng)然可能大家會(huì)有不同的見(jiàn)解，下面這些僅以實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)角度來(lái)和大家分享。 

這4張圖片都是在講同一個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)渭唐肥褂玫膱?chǎng)景。

其實(shí)這種雷同的照片縮減到1~2張就可以了，然后其他的附圖可以放大細(xì)節(jié)，講講材質(zhì)，或者說(shuō)怎么去洗滌之類(lèi)的這些護(hù)理的方法會(huì)比較好。

附圖要按照什么順序去拍？

建議是跟5點(diǎn)描述去一一對(duì)應(yīng)，因?yàn)?點(diǎn)描述的順序是按照產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)往下寫(xiě)的，按照這樣來(lái)做附圖就能實(shí)現(xiàn)兩相呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

還有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是，很多賣(mài)家也能做到圖片張數(shù)是夠了，但為了抓住它的一些賣(mài)點(diǎn)，圖片里面出現(xiàn)的模特，或是顏色及場(chǎng)景搭配不夠符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美。這種也要盡量避免。

四、Listing+ A+頁(yè)面優(yōu)化：不要忽視文字

通俗來(lái)講，A+就是圖文版的商品描述，也就是說(shuō)，它是把圖片和文字做了一個(gè)有機(jī)的結(jié)合，能夠更好的能夠闡述你商品的賣(mài)點(diǎn)，而且這個(gè)賣(mài)點(diǎn)可能是在5點(diǎn)描述里你寫(xiě)不下的其他的亮點(diǎn)。

A+ 也叫EBC，做歐美市場(chǎng)的朋友可能會(huì)更熟悉ebc這個(gè)說(shuō)法，它全名叫enhanced brand content，意思是幫助賣(mài)家打造自己的品牌的，講述品牌故事的這樣一個(gè)功能。

當(dāng)你在瀏覽相似的產(chǎn)品的時(shí)候，有A+和沒(méi)有A+其實(shí)會(huì)差得很多，特別是在其他相似條件都差不多的情況下，價(jià)格也差不多，款式差不多，有A+能獲得更多的曝光量。

需要提醒的是，日本的消費(fèi)者真的非常喜歡圖片和A+文字的組合。 

總而言之，A+最大的好處就算能幫你提升流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化，那重點(diǎn)要怎么做呢？

除了以上這些，賣(mài)家還要注意的是，A+的圖像關(guān)鍵字也是有搜索權(quán)重的，所以大家AI作圖的時(shí)候一定要注意，要把這個(gè)名字起好，不要瞎寫(xiě)什么12345這種，完全浪費(fèi)了這么一個(gè)占搜索權(quán)重的地方。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)A+模塊介紹。

A+的標(biāo)準(zhǔn)比較圖模塊是我們比較推薦的模塊，特別是在做垂直產(chǎn)品線的時(shí)候，方便消費(fèi)者把你的各種不同的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，然后也能夠給自己的其他的商品起到一個(gè)引流的作用。

把常用的16個(gè)模塊給大家總結(jié)了一下，一般建議是選5個(gè)模塊進(jìn)行組合。

 大家都比較喜歡的一個(gè)模塊應(yīng)該是那么頂部有大張圖片的模塊了，因?yàn)樗芷鸬揭粋€(gè)吸引眼球、增強(qiáng)視覺(jué)效果的作用。

還有一這個(gè)模塊可能會(huì)用的比較多，就是3個(gè)或、4個(gè)圖文結(jié)合的模塊，它的好處是能圖文并茂的展示商品的主要賣(mài)點(diǎn)、細(xì)節(jié)功能及安裝的步驟等等。

如果說(shuō)在A+部分有一些需要進(jìn)行大量文字說(shuō)明的話，可以使用以文字為主的模模板。

如果是做垂直品類(lèi)，但會(huì)有不同顏色，不同款式的傘，有長(zhǎng)有短的，或者說(shuō)是做jewelry的，有不同款式的耳環(huán)或項(xiàng)鏈，那其實(shí)更推薦讓賣(mài)家選用標(biāo)準(zhǔn)比較圖的模板，因?yàn)樗鼤?huì)把這些相似的商品像做一個(gè)大盤(pán)點(diǎn)一樣，例如它的尺寸、重量以及適用的場(chǎng)景等等，能在多個(gè)維度進(jìn)行一個(gè)對(duì)比，如果覺(jué)得哪個(gè)更適合你，可以快速的點(diǎn)擊那個(gè)鏈接，就直接跳到了 A3，起到在不同的產(chǎn)品之間相互引流的作用。

最后，如何選擇A+模塊有一個(gè)方法論，叫做 AI sas原則，即先通過(guò)一個(gè)比較大幅圖片的 logo模塊，能夠把品牌信息傳遞出去，然后也能通過(guò)大幅圖片快速抓住游客的眼球。

總結(jié)就是模塊的數(shù)量不要太多也不要太少，不要重復(fù)單一的模塊，更不要有太多的留白，最好圖片和文字能夠起到相輔相成的效果。

A+其實(shí)就跟輔圖一樣，風(fēng)格也一定要保持和諧統(tǒng)一。

五、Listing視頻優(yōu)化：符合產(chǎn)品特征及品牌配色

 應(yīng)該說(shuō)，好的視頻就算一個(gè)tips，它也非常需要整體和諧性，所以在視頻畫(huà)面上要符合產(chǎn)品的特征和品牌的配色一致。

此外，視頻比較注重?cái)⑹陆Y(jié)構(gòu)，有配樂(lè)的話，一定也要和主題協(xié)調(diào)一致。這不僅僅是顏色要和諧，聲音和視覺(jué)也同樣的重要。

有些人會(huì)覺(jué)得做視頻的成本會(huì)很高，但其實(shí)一些視頻完全可以自己拍，成本也不高。要知道，視頻能傳遞出很多圖片無(wú)法傳遞的信息，可以作為附圖和A+之后的重要補(bǔ)充。

如果附圖做到位，A+也很認(rèn)真的去做了，又碰巧你是日本賣(mài)家，還能上傳比較高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻，那你的Listing已經(jīng)打敗很多同行，距離爆發(fā)大賣(mài)，也僅只剩一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間而已。

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）