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2021-08-19 18:03
近日，一則“獨立站賣家補貼200萬“的消息刷屏跨境圈。據(jù)稱，深圳為鼓勵企業(yè)通過獨立站開展跨境電子商務，將擇優(yōu)對單個項目資助200萬元，幫助跨境電商企業(yè)走出困境。
最高200萬！深圳為何大力補貼獨立站！其實早在8月5日，深圳市商務局就發(fā)布了有關公告，提及了對跨境電商獨立站項目的支持。
并且在附件的申報指南中說明了申請這一補貼的詳細要求。
政策里提到的獨立站是什么？為何深圳市商務局要大力補貼獨立站？這個政策背后又意味著什么？嘗試分析一波。
獨立站是我們常說的「跨境電商」中的一種渠道，它并沒有對應的英文解釋，更像是一個為了方便國人理解的概念，區(qū)別于大家熟知的第三方平臺如：亞馬遜、eBay 等。
對于它的理解，我們不妨做個拆分。
先說「站」，指的是網(wǎng)站。獨立站是指在電商領域中自己擁有獨立的域名、空間、頁面的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站可以進行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務。政策中提到的“申報企業(yè)需直接或間接持有申報獨立站域名所有權(quán)……”可以看出，獨立站擁有自己的域名是重要特征。
再說「獨立」，所謂獨立是指它不從屬于任何平臺。在合法合規(guī)的情況下，利用這個網(wǎng)站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個獨立站；相應的，也正因為不從屬于任何平臺，所以一個單純的獨立站幾乎沒有自然流量。
舉個簡單的例子，我們海淘時常會在品牌官網(wǎng)購買商品，這些品牌官網(wǎng)實際上就是一個個獨立站。獨立站的形成也是順應了海外消費者的購物習慣。
這里可能會存在一個誤區(qū)，不少剛接觸獨立站的賣家會以為獨立站與第三方平臺有沖突。其實對于一個品牌來說，建設獨立站與布局第三方平臺并不是非此即彼的事情，業(yè)內(nèi)賣家更愿意把它形象地稱呼為「用兩條腿走路」。
都說跨境電商看華南，華南跨境電商看深圳。深圳聚集了一大批從事跨境電商及相關產(chǎn)業(yè)的人。今年市場環(huán)境發(fā)生較大變化，大家都面臨著不小的挑戰(zhàn)，而深圳商務局補貼獨立站也不是空穴來風。
1.安撫平臺“封號潮”帶來的蝴蝶效應
今年以來，第三方平臺的“封號潮”來勢洶洶。
據(jù)深圳市跨境電子商務協(xié)會統(tǒng)計，兩個多月的時間亞馬遜上有將近5萬個中國賣家遭封店，其中包括不少頭部賣家。第三方平臺這一舉措帶來巨大的蝴蝶效應，引發(fā)強烈的負面市場情緒。
中國賣家與海外平臺巨頭之間的矛盾已經(jīng)不是第一次爆發(fā)，在大面積封號的情形下，第三方平臺一直存在的問題也更為暴露。
在德勤發(fā)布的《2021中國跨境電商發(fā)展報告》對平臺賣家的訪談中，就有平臺賣家提出第三方平臺存在易被平臺規(guī)則束縛、難以建立自己的品牌、易陷入低價競爭的死循環(huán)、無法掌握完整用戶數(shù)據(jù)等弊端。
平臺賣家人心惶惶，反觀獨立站賽道卻是另外一番景象：SHEIN、ANKER 等品牌營收水漲船高，在資本市場的熱度也不斷攀升。公開信息顯示，2020年 SHEIN 年營收近100億美元，實現(xiàn)連續(xù)八年營收超過100%增長，公司的估值也超過150億美元。
深圳作為跨境電商的前沿，此次政府率先出臺相關政策，即是鼓勵賣家不要把雞蛋放在同一個籃子里，而要嘗試拓展新渠道、提高自身抵御風險能力的重要措施。
2.看到獨立站的發(fā)展?jié)摿?/span>
除了應對“封號潮”危機，此次深圳對跨境電商獨立站的補貼支持更是因為獨立站是當下極具潛力的一片藍海，是中國自主品牌出海，提高產(chǎn)品附加值的最佳形式。
具體而言，獨立站有以下幾大優(yōu)勢：
在獨立站運營中，自主權(quán)高，避免了很多規(guī)則的制約。例如20年疫情剛興起時，部分平臺禁止售賣防疫物資等強制規(guī)定、FBA 物流政策的經(jīng)常變化讓賣家措手不及、損失慘重。而獨立站相對來說靈活性非常高，不必擔心平臺規(guī)則的變動會影響運營。
獨立站渠道是品牌的沃土。在擺脫了有限平臺流量的競爭后，獨立站面對的是更廣闊的消費者流量池，這避免了為銷量競爭而不斷降價的窘境，不少賣家通過獨立站渠道與消費者聯(lián)系更緊密，通過產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價空間。
因為獨立站的「獨立」特性，利用這個網(wǎng)站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個獨立站。在塑造品牌、流量沉淀后，針對已有的消費者進行再營銷和轉(zhuǎn)化便是自然而然的事情，這時候流量的成本就會隨著品牌沉淀而降低。同時消費者的數(shù)據(jù)全部歸商家所有，可以源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。
關于最高200萬！深圳為何大力補貼獨立站！深圳政府對跨境電商獨立站大力補貼，小編認為：這為獨立站發(fā)展釋放了極為積極的信號。
在此政策的指引下，會有更多跨境賣家不再孤注一擲于第三方平臺，而開始關注獨立站等多樣的渠道和通路。深圳對于獨立站的補貼也不會只是曇花一現(xiàn)，后續(xù)有很大可能會繼續(xù)推出持續(xù)、穩(wěn)定的扶持措施。
同時，此次的申請條件也體現(xiàn)了政府對于獨立站的預期——獨立站應當持續(xù)健康運營。賣家將陣地轉(zhuǎn)至獨立站不應是為了售賣不合規(guī)商品，而是為了塑造品牌，尋求長期的價值發(fā)展和沉淀。
跨境電商野蠻生長的時代已經(jīng)結(jié)束，真正拼產(chǎn)品、拼供應鏈、拼運營能力的時代正在到來。而獨立站，就是順應時代趨勢，值得長期投資，也將獲得長足發(fā)展的事業(yè)。
（來源：跨境必知bineans）
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（來源：跨境必知bineans）
