又一“中國造”手機一戰(zhàn)問鼎Lazada東南亞市場銷量榜單

在年輕消費群體占據(jù)主導(dǎo)地位的東南亞電商市場，基于消費者及時滿足、擁躉新品的全新消費觀，與平臺合作共創(chuàng)“新品直播首發(fā)”，成為不少品牌解鎖數(shù)字化營銷的新通路。

作為小米旗下手機品牌生態(tài)的重要一員，POCO借助Lazada平臺LazLive直播頻道布局新機型首發(fā)，站內(nèi)外同頻共振引爆銷量、聲量雙增長！

POCO F3首發(fā)總曝光量達431萬+；

互動92萬+；

店鋪粉絲凈增長10萬+；

……

諸如此類的新品首發(fā)效應(yīng)，在POCO M3、POCO F3、POCO X3 GT系列機型以及更多潮奢品牌的亮眼戰(zhàn)績中得到一一驗證：基于直播即見即買的渠道模式，LazLive憑借獨樹一幟的新品首發(fā)生態(tài)鏈，賦能賣家基于新品展示、預(yù)熱、開售以及交易服務(wù)等維度實現(xiàn)新品銷量、品牌銷量雙爆發(fā)，成為Lazada賣家新品首發(fā)的主陣地。

多輪首發(fā)打破紀錄，現(xiàn)象級增長直接“封神”

市場短平快發(fā)展的當下，對于想要維持自身品牌格調(diào)與形象、能夠快速破圈實現(xiàn)新增長的品牌而言，新品直播首發(fā)是個不錯的選擇。同樣有此思考的POCO，新品發(fā)布之際將Lazada平臺作為東南亞市場新品首發(fā)渠道，多輪新品首發(fā)均打破記錄，現(xiàn)象級增長膾炙人口被業(yè)界賣家廣為流傳。

事件起因于今年3月，POCO F3在Lazada Bday大促中的一戰(zhàn)封神：431萬+曝光、92萬+互動、10萬+增粉的傳播背后，新品首發(fā)24小時內(nèi)，菲律賓Lazada UV達到103,099，馬來Lazada UV達到120,840引爆多站點銷量聯(lián)動上漲；大促當天品牌領(lǐng)跑東南亞3C品類TOP榜單，被平臺評選為“最受歡迎的手機品牌”。

Bday大促助漲銷量的余溫尚熱，POCO X3 GT 于8月3日選擇Lazada作為東南亞市場首發(fā)上市平臺，首發(fā)當天，新機型銷量突破預(yù)期超過5000單。這一輪新品直播首發(fā)再次刷新銷量及話題熱度：同時憑借站外超高的話題度和熱議度，如Facebook直播開箱中85.2K的互動量和超62K的總觀看量。緊接著Lazada平臺的8.8大促讓POCO再次爆發(fā)，POCO在8.8大促當天銷量爆表，東南亞六國站點GMV排名均在前10，其中菲律賓市場表現(xiàn)排名第2，在馬來西亞市場當天沖到第1，POCO也由此破圈突圍一舉成為了“Lazada平臺綜合銷售第一”的手機產(chǎn)品。

多輪新品首發(fā)屢創(chuàng)佳績，尤其是在智能手機垂直領(lǐng)域積淀了海量優(yōu)質(zhì)客戶群體和品牌好口碑?！皩|南亞的首發(fā)銷售部署于Lazada，是POCO布局東南亞手機市場的重要戰(zhàn)略節(jié)點?！盤OCO全球業(yè)務(wù)負責人邱曉波（Kevin Qiu）這樣說道。

分析東南亞消費者的購買心理，你會發(fā)現(xiàn)，年輕人往往喜歡追求新事物、新體驗的需求愈加旺盛，更迫切于在滿足品質(zhì)生活的基礎(chǔ)上縮短需求的等待周期。同步來看，直播、新品首發(fā)的玩法恰好契合，不僅將需求滿足提前，并且以新品首發(fā)這樣頗具前瞻性、個性化、話題度的營銷元素融入到互動性較強的直播帶貨中，助力品牌高效觸達消費群體。

“平臺影響力、用戶基礎(chǔ)、曝光轉(zhuǎn)化是品牌布局新品首發(fā)陣地首要的考慮標準?！弊鳛榘⒗锇桶蜄|南亞旗艦電商平臺，Lazada已經(jīng)被消費者打上了好品牌、新品豐富、時尚潮流、好物優(yōu)品的標簽，成為觸達目標受眾的路徑短、便捷化的新通路。作為東南亞新品首發(fā)的主陣地，帶領(lǐng)中國手機品牌進軍東南亞的過程中，和POCO一樣諸多消費電子品牌幾乎將全線新機、新品的首發(fā)瞄準了Lazada。

運營三段論：站內(nèi)外造勢，破圈新增長

不置可否，渠道風(fēng)口上，新品是驅(qū)動品牌增長的重要動力，可后續(xù)造勢轉(zhuǎn)化的推力更為重要。這背后，其實始終貫穿著品牌調(diào)性、消費人群、站內(nèi)外引流轉(zhuǎn)化工具這條主戰(zhàn)線。

以POCO為例，它便是Lazada萬千個將新品運營策略和首發(fā)造勢轉(zhuǎn)化玩得爐火純青的典型一員。基于平臺大數(shù)據(jù)篩查、沉淀幫助品牌研發(fā)新品的首要前提，POCO以聯(lián)動互通的站外內(nèi)玩法策略獨創(chuàng)了平臺運營的“三段論”：

第一階段——預(yù)熱

東南亞是一個智能手機用戶具有技術(shù)意識和數(shù)字原住民高度發(fā)達的地區(qū)。新品預(yù)熱期內(nèi)，POCO利用平臺站內(nèi)的LazLive 直播、首頁banner、LazMall商城品類Banner設(shè)置發(fā)布多輪針對性的促銷活動和優(yōu)惠信息；同時聯(lián)動站外社媒資源如Facebook進行全方位導(dǎo)流，通過新品性能猜謎活動等懸念式營銷引導(dǎo)粉絲在線互動并持續(xù)性關(guān)注；以豐富的內(nèi)容營銷和趣味性活動，充分發(fā)揮Lazada Feed的引流和轉(zhuǎn)化作用，鎖定核心目標用戶并且以相關(guān)激勵優(yōu)惠將流量轉(zhuǎn)為銷量；

第二階段——發(fā)布

新品發(fā)布前幾天POCO聯(lián)合東南亞當?shù)乇就罧OL開箱直播介紹新產(chǎn)品性能和賣點，借此觸達更多的潛在消費者；開售當天再聯(lián)合LazLive 舉辦直播帶貨，打造線上購物閉環(huán)為新品首發(fā)助力；發(fā)布會結(jié)束后，同步在產(chǎn)品頁更新產(chǎn)品賣點圖、早鳥價、發(fā)售時間等信息，此外還借助LazLive直播回放功能獲得更大的曝光，實現(xiàn)內(nèi)容的二次引流和轉(zhuǎn)化；

第三階段——維熱

為延長新品首發(fā)更大的話題度和熱議度，圍繞直播及新品發(fā)布的后發(fā)階段，POCO通過發(fā)布倉庫打包發(fā)貨實況、利用平臺提供的銷售排名情況以“售罄、供不應(yīng)求”制造話題進行二次傳播；在當下活動尾聲進行下一場次的直播預(yù)告用于建立和增強買家的品牌粘性以及產(chǎn)品期待感；通過一輪又一輪差異化的傳播話題和活動預(yù)告，實現(xiàn)密集且不間斷的品牌熱度。

曝光、引流、出單，對品牌的長足發(fā)展意義深遠。

全球消費升級的大背景下，以單純的性價比跑馬圈地，燒錢砸廣告的營銷策略已開始失效，尤其是中國手機品牌在面對國際大牌環(huán)伺、資本實力碾壓的市場環(huán)境下，通過有利的平臺生態(tài)體系和技術(shù)創(chuàng)新賦能，出海掘金的路徑會更短，速度更快、更無憂。

毋庸置疑，Lazada已經(jīng)是一個同時具備渠道資源整合、協(xié)同能力以及跨境全鏈路服務(wù)場景構(gòu)建能力的平臺生態(tài)體系。

包括POCO在內(nèi)，某種程度上，平臺在融合直播、新品首發(fā)等豐富媒體玩法激活用戶及市場活躍度的同時，品牌也在與Lazada平臺合作共創(chuàng)的數(shù)字化營銷中獲得新增的增量，它表現(xiàn)為品牌當下的強曝光、高增漲、大提升，中國賣家快速打響品牌出海的有效探索，亦或是品牌豐富營銷策略的有效手段。

未來，隨著Lazada繼續(xù)深耕東南亞及全球市場，留給這部分賣家的盈利空間還很大。此時請大家記?。喊盐债斚?，未來已來。

（文/雨果跨境）

（來源：Yura zhong）

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