為什么你選的品永遠(yuǎn)不能成為Bestsellers？

有些老賣家會(huì)有感覺，為什么我努力沖了，甚至于能到前5名，前10名就是無法到bestsellers。

其他操作層面的東西今天暫且不說。只想分享的是從你選品的第一天開始，可能你的品就無法成為bestsellers。

為什么這么說？

我們現(xiàn)在很多賣家的選品邏輯是，什么品好，就賣什么，或者改變下頭部賣家的顏色，或者增加個(gè)配件，或者增加數(shù)量，減少數(shù)量等。

這種選品方法是最簡(jiǎn)單的，也很實(shí)用，我也推崇這種選品方法，

為什么呢？

就是這種方法可以減少犯錯(cuò)的概率。

記得去年新進(jìn)一個(gè)小品類，同時(shí)選了兩款，一款是亞馬遜頭部大賣相同款式，他是4個(gè)裝，我是3個(gè)裝，還有一款是另一個(gè)造型，市場(chǎng)上沒有同款。在1688上找到的。當(dāng)時(shí)還想，這個(gè)酷的產(chǎn)品，平臺(tái)上竟然沒有，我太幸運(yùn)了，當(dāng)時(shí)這個(gè)款式美國(guó)定了3000.歐洲定了3000都發(fā)海運(yùn)過去了。誰知道無論是歐洲還是美國(guó)，只有那3個(gè)裝賣的很好，美國(guó)起量很快，一個(gè)月的時(shí)間都超過一天100單。這個(gè)新款，怎么玩都是不出單。截止到現(xiàn)在將近1年了，直接賣給亞馬遜清貨計(jì)劃了。連做站外70off都不出單。歐洲的還有2000套在海外倉(cāng)，放了半年，直接告訴海外倉(cāng)你幫我扔了吧。

所以，市場(chǎng)上沒有的款式，實(shí)際是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，并不是獨(dú)家的就一定賣的爆。

此時(shí)，有人該說，你都不測(cè)款的嗎？一次發(fā)過去那么多。我想說的是2020年，市場(chǎng)都是沒貨的時(shí)候，只閑貨不夠，我們很多鏈接都飽受斷貨的痛苦。所以發(fā)貨就是幾千套過去的。

今年這形勢(shì)，我建議少批量測(cè)款。

所以說，頭部賣家能賣的好，已經(jīng)印證了這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度，和暢銷度。

這也就是市場(chǎng)正常的行為，什么暢銷，大家都跟風(fēng)去賣什么。

甚至于很多人，照搬，跟頭部賣家上的品一模一樣去搞。

不知道你是不是這種方式呢？

我再啰嗦一遍，這種方式并不是不可行，對(duì)于小賣家可以的，畢竟上去開開廣告就有銷量。推廣差的跑到小類目100名以內(nèi)正常，推廣稍微好的，能跑到小類目20-50也正常，吳三柜玩法的也能推到前10都是有可能的。

再往前進(jìn)就很難了。

為什么？

這牽涉到亞馬遜的排名邏輯規(guī)則。

除了昨天那篇文章講的排名邏輯之外，還有2個(gè)比較重要的因素，

同質(zhì)化

比如同款產(chǎn)品，后上的鏈接，亞馬遜會(huì)有天然的壓制因素。

如果亞馬遜不管的話，那大家都瘋狂上跟bestsellers一樣的產(chǎn)品。買家搜索之后，出來的品都一樣，就像阿里系一樣。會(huì)增加買家的挑選難度。

亞馬遜的宗旨是為買家服務(wù)的，買家的滿意度是第一位，所以會(huì)讓買家快速搜索到自己想要的商品，就要增加商品的差異性，各種款式都要在首頁展示。

壓制到什么程度，就是你越上的早，壓制的越低，因?yàn)閬嗰R遜也不知道哪家質(zhì)量好，供應(yīng)鏈管理的好，賣家實(shí)力更強(qiáng)，所以都會(huì)給機(jī)會(huì)，即使有一家已經(jīng)進(jìn)入頭部，評(píng)價(jià)數(shù)量不多，關(guān)鍵詞只有極個(gè)別是第一，后面的賣家還是有機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候甚至于是不壓制，或者稍微壓制。

但是當(dāng)同款商品，上面都有幾十個(gè)鏈接的時(shí)候，那就是壓制的比較厲害了，新品期也會(huì)給流量，但是很難把產(chǎn)品推爆，很難進(jìn)入前20以內(nèi)。

其次是價(jià)格

買家有些需要高價(jià)的有些是需要低價(jià)的，亞馬遜沒有像淘寶一樣殺熟，人群細(xì)分，高端客戶只展示高價(jià)產(chǎn)品。

亞馬遜是沒有按人群劃分的關(guān)鍵詞排名，但是首頁要有低價(jià)的也要有高價(jià)的產(chǎn)品。同樣是為了增加首頁產(chǎn)品的多樣性。

所以此時(shí)你在選品的時(shí)候，即使跟頭部賣家同款，但是價(jià)格差拉開，推廣難度會(huì)降低一些，你會(huì)有天然的排名優(yōu)勢(shì)。

有些類目你會(huì)看到首頁，亞馬遜會(huì)有不同價(jià)格的推薦位。比如0-10美金推薦一個(gè)，10-20推薦一個(gè)，20以上推薦一個(gè)。也許20美金以上那個(gè)，銷量排名可能是50名或者100名以外。

再回到剛才我上的品那個(gè)話題，其中一個(gè)跟大賣一樣款式的只是數(shù)量不同的鏈接，銷量是不少，但是日銷很難進(jìn)前10，最多也就是15-20左右。7天秒殺也才能進(jìn)到第三左右。

所以這個(gè)品就沒進(jìn)入前五的命。老老實(shí)實(shí)在前20呆著進(jìn)行盈利就挺好。

總之，亞馬遜的一切原理就是服務(wù)買家，能夠讓買家想要的任何款式，任何價(jià)格都能在首頁看到。

這也就解釋了為什么那些小類目70名甚至于100名開外的產(chǎn)品能進(jìn)入首頁。是因?yàn)楫a(chǎn)品較大差異化，價(jià)格較大差異化。

還有你很難見到小類目排名前三的產(chǎn)品是一模一樣的產(chǎn)品。

ok，現(xiàn)在我們?cè)倩仡^看開頭的問題，你跟bestsellers的產(chǎn)品是一模一樣的產(chǎn)品，或者是他是3件套，你是4件套?；蛘哳伾町愐恍?。這一切小差異基本都不能改變你們兩個(gè)相似的本質(zhì)。

此時(shí)如果bestsellers 已經(jīng)穩(wěn)定了幾個(gè)月甚至1年了，你去挑戰(zhàn)他，不好意思，你贏不了。

他的核心關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞基本都是前3名，大部分是第一名，你可以用關(guān)鍵詞反查下，至少幾十個(gè)關(guān)鍵詞排第一。并且他的價(jià)格還你的價(jià)格貴一些。

再加上他的bestsellers標(biāo)志，以及標(biāo)志帶來的流量，和更高的轉(zhuǎn)化率。你很難抗衡和超越。

那亞馬遜認(rèn)為頭部這個(gè)賣家實(shí)力更強(qiáng)，其他同款賣家是超越不了的。所以此時(shí)你的排名即使跟他挨著，價(jià)格比他低10%，你的銷量都是超越不了他的，即使你做秒殺單次超越了，他也能2-3天自然搶走你的bestsellers。

在此，我們不抬杠。這一系列都是建立在大家價(jià)格差不多，你比他低一些的情況下。

有人說我價(jià)格是他一半，那你大概率會(huì)成為bestsellers。不計(jì)成本的搶，那你一定可以成功。

但很多人可能已經(jīng)能盈利很多了，不會(huì)去大幅度虧損搶bestsellers。一切都是需要等機(jī)會(huì)。

最后總結(jié)一下，小賣家還是可以去稍微差異化下，并且價(jià)格段拉開，然后上產(chǎn)品推廣。成熟賣家建議直接開新款，相對(duì)會(huì)快速?zèng)_到頭部，并且可能會(huì)成為bestsellers。

（來源：跨境移花宮）

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（來源：跨境移花宮）