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2021-09-01 17:58
本次融合《韓國(guó)電商市場(chǎng)白皮書》提煉相關(guān)重點(diǎn)資訊，希望能為對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)頗有興趣的賣家指引方向。
先做小結(jié)—平臺(tái)優(yōu)勢(shì)如下：
無(wú)VAT壓力
地理位置優(yōu)勢(shì)，物理便利
高客單價(jià)，接受能力強(qiáng)
海淘需求大，跨境賣家少
根據(jù)韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)零售行業(yè)近三年線上購(gòu)物的增幅都超過(guò)16%，2020年銷售額已突破1400億美金，其中韓國(guó)作為三星企業(yè)所在地以及全球第一個(gè)商用5G網(wǎng)絡(luò)的國(guó)家，電子通訊業(yè)是非常發(fā)達(dá)，根據(jù)statista的調(diào)研報(bào)告，其智能手機(jī)普及率高達(dá)95%，因此帶動(dòng)線上購(gòu)物APP的全面普及，截止2021年3月購(gòu)物APP的使用人數(shù)已突破3500萬(wàn)，韓國(guó)本土70%的網(wǎng)民使用APP來(lái)購(gòu)買商品。
疫情之下線上購(gòu)物的飛速發(fā)展
2020年中旬韓國(guó)疫情嚴(yán)重之后，下半年以來(lái)網(wǎng)購(gòu)的銷售額對(duì)比疫情前發(fā)生了明顯的變化，銷售額大幅上漲，線上消費(fèi)者的月平均使用頻率也由2019年的3.3次上漲至2020年的五次，平均購(gòu)買費(fèi)用也從662￥升至917￥。
對(duì)境外購(gòu)物的需求：
海淘市場(chǎng)的快速發(fā)展，海外直購(gòu)總額相比去年同期增長(zhǎng)44.2%，達(dá)到123.6億美金。從國(guó)家劃分來(lái)看，海外直購(gòu)銷售額從高到低依次為美國(guó)（4.78億美金）、中國(guó)（4.06億美金）、歐盟（2.48億美金）、日本（0.65億美金）。其中中國(guó)增長(zhǎng)最值得矚目，與去年同期相比增長(zhǎng)了223.6%。
韓國(guó)全球購(gòu)的TOP產(chǎn)品類目中， 服裝和電子產(chǎn)品大部分來(lái)自中國(guó)，其中服裝時(shí)尚類目以38.7%排名 第一，同比增長(zhǎng)30%，辦公用品以及食品增幅最大。
韓國(guó)消費(fèi)者更注重產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品本身的品質(zhì)以及吸引力。在目前進(jìn)入韓國(guó)的跨境頭部賣家里，多以精品或精鋪居多。其中熱門3C品類電子產(chǎn)品通過(guò)直郵方式單件發(fā)貨，韓國(guó)本土的電安法沒有強(qiáng)制要求KC認(rèn)證，且在整體的跨境電商環(huán)境下表現(xiàn)也最為佳。
以火箭配送出名的Coupang2020年銷售額為125億美金，以搜索引擎出名的Naver smart store 2020年銷售額為187億美金，老牌綜合性平臺(tái)eBay Korea 2020年銷售額為1.16億美金，而以團(tuán)購(gòu)熱門的Tmon2020年銷售額僅為0.13億美金。
線上平臺(tái)與線下百貨一體的樂天、新世界百貨以高端消費(fèi)人群為目標(biāo)主打品牌產(chǎn)品，SNS mall是建立在社交媒體基礎(chǔ)上新生的購(gòu)物平臺(tái)近幾年的發(fā)展快速，而韓國(guó)的自建站更多是以獨(dú)立女裝設(shè)計(jì)店為主深受年輕一代的喜愛。
韓國(guó)電商渠道：eBay—AUCTION、Gmarket 11Street unit808 Coupang
eBay korea：韓國(guó)成交額最大，唯一盈利的電商
69%的韓國(guó)人使用eBay Korea 40m韓國(guó)國(guó)內(nèi)用戶數(shù)，消費(fèi)者滿意度位列第一，350k位合約賣家，65%手機(jī)購(gòu)買率，200m上架產(chǎn)品數(shù)，旗下電商平臺(tái)分別有AUCTION、Gmarket。
AUCTION：成立于1998年，韓國(guó)首家拍賣類電商平臺(tái)
入駐資質(zhì)：中國(guó)、港澳臺(tái)合法公司
發(fā)貨模式：自發(fā)貨
消費(fèi)群體：20—40歲消費(fèi)者
結(jié)款周期：每周一次
平臺(tái)手續(xù)費(fèi)：7%—13%銷售傭金、免刊登費(fèi)用、店鋪?zhàn)饨?
熱銷品類：服飾鞋帽、家電及電子產(chǎn)品、母嬰用品、家居用品、休閑運(yùn)動(dòng)
Gmarket：韓國(guó)人口64%的人口在使用Gmarket服務(wù)面向全球100個(gè)國(guó)家
入駐資質(zhì)：中國(guó)、港澳臺(tái)合法公司
發(fā)貨模式：自發(fā)貨
消費(fèi)群體：20—40歲消費(fèi)者
結(jié)款周期：每周兩次
平臺(tái)手續(xù)費(fèi)：海外賣家統(tǒng)一13%銷售傭金、免刊登費(fèi)用、店鋪?zhàn)饨?
熱銷品類：服飾鞋帽、家電及電子產(chǎn)品、母嬰用品、家居用品、休閑運(yùn)動(dòng)
11Street：成立于2008年，連續(xù)十年客戶滿意度排名第一
入駐資質(zhì)：中國(guó)、港澳臺(tái)合法公司
發(fā)貨模式：自發(fā)貨
消費(fèi)群體：20—40歲消費(fèi)者
結(jié)款周期：確認(rèn)收貨后的兩個(gè)工作日匯款至平臺(tái)賬戶
平臺(tái)手續(xù)費(fèi)：海外賣家統(tǒng)一13%銷售傭金、免刊登費(fèi)用、店鋪?zhàn)饨?
熱銷品類：服裝鞋帽、電子產(chǎn)品、母嬰用品、家居用品、戶外運(yùn)動(dòng)用品
2019年招商要求-必須適用銀行對(duì)公美金賬戶2020年與雨果網(wǎng)達(dá)成項(xiàng)目合作，通過(guò)雨果網(wǎng)入駐的賣家可以使用WF進(jìn)行結(jié)款
Coupang：2000萬(wàn)APP下載量 350萬(wàn)日活躍用戶
入駐資質(zhì)：擁有中國(guó)大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銷售合法合規(guī)的產(chǎn)品、持有美金結(jié)算賬戶
發(fā)貨模式：自發(fā)貨
消費(fèi)群體：20—40歲消費(fèi)者
結(jié)款周期：每月一次
平臺(tái)手續(xù)費(fèi)：無(wú)刊登費(fèi)、無(wú)租金、無(wú)信用卡支付手續(xù)費(fèi)“根據(jù)產(chǎn)品品類不同，銷售提點(diǎn)為7%到15%不等”
熱銷品類：3C電子、服飾內(nèi)衣、家居用品、運(yùn)動(dòng)戶外、美妝護(hù)膚等
Coupang目前暫不支持入駐，相關(guān)問(wèn)題也可點(diǎn)擊了解
韓國(guó)各平臺(tái)通用跨境物流方案：
無(wú)庫(kù)存壓力、低物流成本、高時(shí)效性
單件發(fā)貨、國(guó)內(nèi)倉(cāng)發(fā)貨、韓國(guó)本土發(fā)貨
在中老年線上消費(fèi)明顯增長(zhǎng)、網(wǎng)購(gòu)傾向于選擇非品牌商品的情況下，關(guān)注韓國(guó)本土整體的消費(fèi)趨勢(shì)也是重中之重。以下一些2021年韓國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)關(guān)鍵詞供選品參考：
宅家挑戰(zhàn)：食品領(lǐng)域+家居用品
衛(wèi)生用品：清洗劑、消毒劑、洗碗機(jī)等
戶外綠洲： 野營(yíng)等休閑娛樂商品
精神管理：助眠、解壓是當(dāng)下生活尋求的趨勢(shì)
品牌出海已然成為跨境行業(yè)的“新物種”。中韓兩國(guó)傳統(tǒng)的貿(mào)易方式是韓國(guó)品牌方以O(shè)EM的方式從中國(guó)下單生產(chǎn)后進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，工廠端只負(fù)責(zé)最基本的生產(chǎn)和獲得最低的利潤(rùn)。再之后的貿(mào)易方式變化為韓國(guó)公司以品牌代理模式把國(guó)內(nèi)的知名品牌引進(jìn)到韓國(guó)進(jìn)行銷售，整個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)掌握在韓國(guó)代理的手中。
2020年開始雨果跨境幫助中國(guó)品牌方直接以品牌出海的方式，深入本土市場(chǎng)，剖析市場(chǎng)需求，開發(fā)產(chǎn)品，并以本土化營(yíng)銷模式讓本土消費(fèi)者快速接受并接納。
（來(lái)源：全球平臺(tái)瞭望號(hào)）
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