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中國人B自稱是新加坡C公司業(yè)務(wù)員，在展會上告知外貿(mào)企業(yè)A公司已經(jīng)和另一家省級外貿(mào)公司達(dá)成合作，表示也想和A合作，經(jīng)查證屬實，A放心與B合作，合同約定支付方式為5%預(yù)付款，剩余OA60天。A公司在收取預(yù)付款后發(fā)貨，買家提貨后拖欠貨款。賣方委托第三方機(jī)構(gòu)千里追討，才發(fā)

千里追討貨款合同卻失效，原是借殼采購！

案情：“買方”B以C公司員工身份采購后欠款

某省級外貿(mào)企業(yè)A公司在展會上結(jié)識一中國人B先生，B表示自己是新加坡C公司的業(yè)務(wù)員，并告知A公司已與另一家省級外貿(mào)公司簽訂合同，A公司查實后遂與B達(dá)成貿(mào)易合作，合同約定支付方式為5%預(yù)付款，剩余OA60天。

買家支付預(yù)付款后A公司于2013年3月和4月安排貨物出運，買家提貨后拖欠貨款，A公司多次發(fā)送郵件給B要求其支付貨款，但B始終未有任何答復(fù)。A公司遂委托中國出口信用保險公司（以下簡稱“中國信保”）代為追討。

追蹤：C只是轉(zhuǎn)運方B失聯(lián) 收貨另有其人

經(jīng)中國信保委托渠道介入調(diào)查，C公司否認(rèn)貿(mào)易，稱其不認(rèn)識B，并提供了其與巴基斯坦D公司（經(jīng)渠道查實，該買家實際注冊地在阿聯(lián)酋）簽署的轉(zhuǎn)運協(xié)議，表明自己只是轉(zhuǎn)運商，最終收貨人為D公司，同時，C公司提出本案貿(mào)易合同中的章契并非其公司所有，轉(zhuǎn)運協(xié)議中的簽章才是真實的公司章，同時合同中的簽字人B也并非其公司員工，因此C公司認(rèn)為B冒充其名義簽訂的合同系虛假合同，拒絕承擔(dān)付款義務(wù)。

結(jié)合初步的勘查情況，中國信保遂明確了后續(xù)的追討方向：一、要求A公司提供B證明自己是C公司業(yè)務(wù)員的文件；二、要求新加坡渠道加大追討力度，尋找B以核實案情；三、委托阿聯(lián)酋渠道與D公司核實轉(zhuǎn)運一事是否屬實。鑒于A公司無法提供B的任何身份信息，渠道至今都未能找到B，而阿聯(lián)酋渠道也還未與D公司取得聯(lián)系，目前渠道仍在持續(xù)追討中。

從本案目前的勘查情況來看，基本可以判定是B假冒C公司員工的身份簽訂的貿(mào)易合同，B不具備代表C公司簽訂貿(mào)易合同的簽約資格，因此合同無效，A公司無法向C公司主張債權(quán)。

提示一：出口商對首次交易買家的身份應(yīng)謹(jǐn)慎審查

此類案件發(fā)生后，出口商往往覺得自己是受害者，但更值得思考的是出口商在此類貿(mào)易中是否盡到了最大的注意義務(wù)，是否真的知道是在和誰簽合同做貿(mào)易。正如本案A公司，面對首次交易的買家，需要簽訂數(shù)十萬美金的合同，卻對合同相對方一無所知，未審查B是否具有代表C公司簽約的資格，缺少最基本的風(fēng)險意識。

提示二：對合同相對方身份審查的主要內(nèi)容

法律對合同相對方簽約身份的證明并無強制性的規(guī)定。按照交易習(xí)慣，出口商應(yīng)要求對方提供以下文件：

1、營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章或法人簽字）；2、法定代表人身份證明（證明誰是該公司的法定代表人）；3、簽約人員的授權(quán)委托書（加蓋公章或法人簽字）。

國際貿(mào)易中的合同風(fēng)險不可能完全避免，但只有出口商不斷提高其風(fēng)險意識，并在實際貿(mào)易中盡可能地做全防范措施，留有齊全的書面文件，才能最大限度地減少損失，也更有利于風(fēng)險發(fā)生后的債務(wù)追討。

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