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2021-09-09 09:31
需求端的消費(fèi)潛力正通過產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化進(jìn)程轉(zhuǎn)換成供給側(cè)的增長(zhǎng)，讓深耕中國(guó)制造的企業(yè)獲得新紅利。居家生活時(shí)間的延長(zhǎng)，令跨境電商平臺(tái)上服飾、小家電、家具等各品類訂單增長(zhǎng)迅速。與之遙相呼應(yīng)的是國(guó)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)里的機(jī)器加足馬力，不停運(yùn)轉(zhuǎn)，不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶正通過聯(lián)姻平臺(tái)煥發(fā)勃勃生機(jī)。
當(dāng)格局變了，玩家也變了。在產(chǎn)業(yè)帶出海浪潮之下，一批90后新外貿(mào)人開始登場(chǎng)，從佛山家居家具產(chǎn)業(yè)帶、寧波文教產(chǎn)業(yè)帶、泉州美妝產(chǎn)業(yè)帶、南通家紡產(chǎn)業(yè)帶……全國(guó)2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶走出的他或她，正依托于天貓海外等跨境電商平臺(tái)掘金境外市場(chǎng)，漸成為各自產(chǎn)業(yè)中的“標(biāo)桿人物”。
隨著中國(guó)供應(yīng)鏈率先從全球大背景中復(fù)蘇。高性價(jià)比、高品質(zhì)的“雙高”中國(guó)產(chǎn)品漸成為境外消費(fèi)者剛需，國(guó)產(chǎn)品牌出海迎來新的機(jī)遇。與此同時(shí)，線上電商的繁榮發(fā)展也為中國(guó)出口帶來新的增量。
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2021年前7個(gè)月，中國(guó)進(jìn)出口總值21.34萬億元人民幣，同比增長(zhǎng)24.5%，其中，出口11.66萬億元，同比增長(zhǎng)24.5%。而這已經(jīng)是中國(guó)外貿(mào)出口連續(xù)保持14個(gè)月正增長(zhǎng)。
加之跨境平臺(tái)、支付、倉儲(chǔ)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的日漸完善，不少跨境企業(yè)乘上了品牌出海這艘快船。這里面既有像完美日記、花西子等國(guó)貨美妝熟面孔，也有精致養(yǎng)寵、大胸內(nèi)衣、嬰童養(yǎng)生等新消費(fèi)賽道的年輕品牌?？梢哉f，當(dāng)前中國(guó)出海品牌已經(jīng)呈現(xiàn)出全品類分布的趨勢(shì)。
值得注意的是，因文化及地緣因素，境外體量近1億的華人消費(fèi)者群體，對(duì)中國(guó)商品需求量節(jié)節(jié)攀升。根據(jù)天貓?zhí)詫毢Ｍ馍碳页龊Ｐ畔@示，從2018年至2020年間，天貓?zhí)詫毢Ｍ馐袌?chǎng)消費(fèi)者規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)速度迅猛。以馬來西亞為例，其市場(chǎng)中有60%的跨境商品來自中國(guó)。（數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署、天貓?zhí)詫毢Ｍ?13商家戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)）
觀察到需求的變化，今年5月，天貓?zhí)詫毢Ｍ庹匍_了 “輕松出海新選擇”戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)。全面開放商家出海通道，以期賦能更多傳統(tǒng)品牌的和年輕創(chuàng)業(yè)者順利步入新外貿(mào)賽道，輕量出海。
盤點(diǎn)近些年天貓?zhí)詫毢Ｍ馍系某龊ＢN楚，其中不乏90后新外貿(mào)人的身影，他們正組成中國(guó)企業(yè)品牌出海的中堅(jiān)力量。與傳統(tǒng)外貿(mào)人相比，90后新外貿(mào)人在產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷推廣等方面上都有著鮮明的特點(diǎn)。
在服務(wù)一眾出海企業(yè)圍獵境外時(shí)，他們不再依靠人脈等資源而是通過電商平臺(tái)觸達(dá)全球消費(fèi)者，通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新不斷幫助企業(yè)建立自身產(chǎn)品壁壘，從全球產(chǎn)業(yè)帶中脫穎而出。
他們效力的企業(yè)里有具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)90后消費(fèi)群體的消費(fèi)品牌；也有專注一個(gè)細(xì)分類目領(lǐng)域，在垂直賽道占有一席之地的科技公司；更有深耕行業(yè)多年，技術(shù)壁壘深厚的實(shí)力商家。
宮蝶：90后睡衣品牌，光速獲成長(zhǎng)
從2013年初涉電商到2015年創(chuàng)立品牌，宮蝶兩位90后CEO在電商領(lǐng)域一路摸爬滾打，用了6年時(shí)間便將宮蝶打造成在天貓上擁有174.6萬粉絲的旗艦店鋪，并以其獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格及良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，穩(wěn)居睡衣類目銷售前幾,其秋冬季絨款更是常年賣爆全網(wǎng)。
作為外貿(mào)新人，當(dāng)看到了出海服裝類目市場(chǎng)份額呈現(xiàn)出不斷攀升的態(tài)勢(shì)。背靠粵東供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的宮蝶嗅到了商機(jī)，開始借助天貓?zhí)詫毢Ｍ獠季?/span>出海市場(chǎng)。
2020年，在IP聯(lián)名款及線下供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)分析團(tuán)隊(duì)的加持下，宮蝶境外增速迅猛，產(chǎn)品更是熱銷東南亞各國(guó)，且仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
談及如何獲得快速成長(zhǎng)，年輕的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，作為一個(gè)年輕且富有創(chuàng)造力的品牌，宮蝶不局限于平臺(tái)自身的流量。在營(yíng)銷引流上，通過境外免費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)、端外人群的廣告投放等手段為品牌進(jìn)行引流曝光，同時(shí)也通過出海平臺(tái)官方賬號(hào)進(jìn)行高頻聯(lián)動(dòng)內(nèi)容發(fā)布。
這營(yíng)銷一整套組合拳打下來，讓境外消費(fèi)者看到了品牌的身影。線上訂單的紛至沓來，也讓宮蝶看到了天貓?zhí)詫毢Ｍ鈳淼馁I家多元化及新興市場(chǎng)的發(fā)展前景。再加之包郵計(jì)劃等物流合作項(xiàng)目的得力輔助，更讓宮蝶有了接單的底氣。
負(fù)責(zé)人認(rèn)為跨境電商的商業(yè)模式，解決了環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、成本高的困境，讓對(duì)于這樣宮蝶這樣的年輕品牌能夠有機(jī)會(huì)直面最終消費(fèi)者，大大降低了品牌走出國(guó)門的成本。而對(duì)于自己這樣的90后從業(yè)者而言，也迎來了更多發(fā)展的機(jī)遇！
地貝：小家電新銳選手，躋身頭部品牌市場(chǎng)
2021年天貓?zhí)詫毢Ｍ饧译婎惸可习肽闓MV成交，相較于2020年同期增長(zhǎng)幅度顯著。搭乘著這股小家電的東風(fēng)，主營(yíng)清潔類小家電的地貝頻繁地出現(xiàn)在境外消費(fèi)者視線中，旗下爆款產(chǎn)品吸塵器，更是在國(guó)際頭部品牌市場(chǎng)中占有一席之地。
成功并不是一蹴而就的，在出海的過程中地貝也遇到了重重阻擾。品牌一位90后負(fù)責(zé)人坦言：“前期剛接觸出海業(yè)務(wù)時(shí)，相較于產(chǎn)品本身的問題，在物流以及運(yùn)輸?shù)膯栴}則更難解決。就東南亞市場(chǎng)而言，由于國(guó)家眾多，各國(guó)之間的物流情況又各不相同，依靠企業(yè)自身力量，走通此部分服務(wù)本就難如登天。”
基于像地貝這類成熟的3C數(shù)碼、小家電等行業(yè)的跨境商家的物流需求，天貓?zhí)詫毢Ｍ馄脚_(tái)為商家提供“本地退”、“部分地區(qū)”跨境退等服務(wù)。這才使得更多中小家電商家，在境外市場(chǎng)中依舊能提供本地退貨及質(zhì)保期內(nèi)免費(fèi)更換機(jī)器部件的服務(wù)。倚靠全鏈路的售后服務(wù)，地貝得以在東南亞市場(chǎng)迅速打響知名度，獲得良好的消費(fèi)者口碑。
如今地貝店鋪的人氣已經(jīng)向在出海耕耘多年的企業(yè)看齊。這樣的快速增長(zhǎng)，既是品牌帶來的勢(shì)能，也是與平臺(tái)聯(lián)合發(fā)力的化學(xué)反應(yīng)。
林氏木業(yè)：積淀14載，家具頭部品牌再下一城
與前兩位跨境新人相比，天淘系家具頭部品牌林氏木業(yè)的出海之路，似乎更具“借鑒意義”。早在2017年，林氏木業(yè)就已經(jīng)著手布局出口業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)覆蓋東南亞、澳大利亞和歐美國(guó)家等主要市場(chǎng)。2020年因境外居家生活時(shí)間延長(zhǎng)等因素催化，林氏木業(yè)在天貓?zhí)詫毢Ｍ怆p十一大促中表現(xiàn)亮眼，而平臺(tái)提供“送裝一體服務(wù)”更是直接推動(dòng)其大件家具產(chǎn)品在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)熱銷。
在這份優(yōu)異的成績(jī)單背后，林氏木業(yè)年輕的團(tuán)隊(duì)為出海做足了準(zhǔn)備。與傳統(tǒng)意義上的家具產(chǎn)業(yè)帶商家洞察角度不同，林氏木業(yè)的青年團(tuán)隊(duì)從品牌的定位和目標(biāo)受眾上入手，標(biāo)記30-60歲年齡層的女性的潛在消費(fèi)人群；更加追求設(shè)計(jì)上的新理念；強(qiáng)調(diào)舒適品質(zhì)感；滿足用戶在本地生活偏好；結(jié)合平臺(tái)特有的流量資源；從而開展設(shè)計(jì)開發(fā)、品牌建設(shè)和營(yíng)銷推廣三位一體的全方面出海戰(zhàn)略。
以林氏木業(yè)為代表的“新品牌新設(shè)計(jì)”家具品牌，陸續(xù)在出海平臺(tái)上深耕家裝場(chǎng)景內(nèi)容，3D樣板間內(nèi)容及家裝短視頻，用真實(shí)有體感的方式提升購買決策效率。
在這一過程中，林氏木業(yè)供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)也漸漸顯示。依托于珠三角、長(zhǎng)三角、福建沿海一帶產(chǎn)業(yè)帶集群，與優(yōu)秀的供應(yīng)商合作形成垂直的供應(yīng)鏈協(xié)同。使其產(chǎn)品在材料供應(yīng)、制造品質(zhì)、成本、交付、物流港口上具備優(yōu)勢(shì)，并形成一定的規(guī)模效應(yīng)，能夠滿足出海市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。
對(duì)于未來，品牌負(fù)責(zé)人表示，林氏木業(yè)將繼續(xù)圍繞新零售的“人、貨、場(chǎng)”各個(gè)場(chǎng)景，在不斷滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的同時(shí),通過大數(shù)據(jù)挖掘消費(fèi)者隱形需求,并打造多元化新消費(fèi)場(chǎng)景,繼續(xù)深耕出海市場(chǎng)。
當(dāng)國(guó)產(chǎn)品牌在境外市場(chǎng)多條賽道上熠熠生輝之時(shí)，談及當(dāng)前企業(yè)出海所遇難題，三家品牌負(fù)責(zé)人均表示，在新視角下的研發(fā)與設(shè)計(jì)之后，如何真正做到本地化運(yùn)營(yíng)，是每一個(gè)出海的公司需要邁過的一道難關(guān)。面對(duì)不同國(guó)家地區(qū)及不同的文化，做不到入鄉(xiāng)隨俗，就很難真正打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
根植于企業(yè)品牌出海的本地化“硬性需求”，天貓?zhí)詫毢Ｍ馔ㄟ^本地化賦予體驗(yàn)、本地化選品、本地化運(yùn)營(yíng)、本地化營(yíng)銷&品牌宣傳4大核心策略，緊密鏈接商家與境外消費(fèi)者。同時(shí)也將天貓和淘寶成熟的業(yè)務(wù)模式逐步落地到境外市場(chǎng)，簡(jiǎn)化了出海環(huán)節(jié)，天貓?zhí)詫毶系纳碳抑恍枰诤笈_(tái)勾選倉庫、商品所需覆蓋的境外區(qū)域，即可一鍵加入出海生意，觸達(dá)天貓?zhí)詫毶系木惩庀M(fèi)者。
目前天貓?zhí)詫毢Ｍ鈽I(yè)務(wù)已覆蓋超過220個(gè)境外國(guó)家和地區(qū)，并在中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞、澳大利亞、加拿大建立本地運(yùn)營(yíng)中心，提高國(guó)產(chǎn)品牌出海的新“精度”和“準(zhǔn)度”。
總的來說，宮蝶、地貝、林氏木業(yè)這三大品牌出海案例，僅是平臺(tái)賦能下的普遍縮影。在他們背后，還有一大批從中獲益或即將獲益的中國(guó)青年從業(yè)者品牌和中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)悉，未來一年，天貓?zhí)詫毢Ｍ鈱⒅θ珖?guó)10萬商家及產(chǎn)業(yè)帶乘風(fēng)出海。在這之中，數(shù)字化程度更高的中國(guó)品牌與產(chǎn)業(yè)帶也將顯示出更強(qiáng)的韌性和爆發(fā)力。
所謂志合者，不以山海為遠(yuǎn)。當(dāng)品牌出海的潮水不停翻涌，90后新外貿(mào)青年正組團(tuán)踏浪而行。順著一根網(wǎng)線，他們將中國(guó)制造帶到世界各地，幫助中國(guó)品牌及中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶在全球市場(chǎng)中尋找著新的發(fā)展契機(jī)。同時(shí)也不斷影響著和他們一樣的年輕人，在外貿(mào)行業(yè)中找到更多實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的可能性，砥礪前行！
（來源：跨境You）
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