WOW！亞馬遜Listing的這個位置還有流量入口？出一單貨，賺多份錢！

巧了，真有！亞馬遜“虛擬捆綁商品”工具可以滿足你們全部要求！使用門檻低，性價比高，實現(xiàn)關聯(lián)營銷，更有數(shù)據(jù)指導！黑五網一銷量沖刺，不能錯過！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經理為你服務

01一次多賣，買賣共贏？“虛擬捆綁商品”工具，用它！

賣家可以通過虛擬捆綁工具將2-5個不同ASIN進行捆綁（須確保每個組件 ASIN 都可單獨購買），使買家可在一個單獨的商品詳細頁面中一起購買這些商品，起到產品之間相互引流的作用。

為賣家，提流量漲銷量：

捆綁之后的商品組合，出現(xiàn)在商品詳情頁第一屏，占據(jù)優(yōu)勢位置。

商品組合以圖文形式展示，直觀好懂，搭配折扣還能刺激轉化。

多個產品一次性購買，快速起量。

大數(shù)據(jù)指導優(yōu)化產品捆綁，賣出收益最大化。

為買家，提升用戶體驗：

買家無需詢問客服，就可以買到心儀的搭配產品，大大提高了買家的購物體驗。

買家可以輕松找到捆綁組合，更多捆綁選擇滿足消費者更多需求，提升品牌滿意度。

02商品如何捆綁，才能真正實現(xiàn)1+1>2？

捆法多種多樣，總有一款適合你！

先說下，如何設置“虛擬捆綁商品”：

創(chuàng)建通道：賣家平臺（目前僅限亞馬遜美國站可用）->品牌->虛擬捆綁商品

捆綁只需2步：

1、選擇需要捆綁的主、副 ASIN（最少2個商品同時捆綁，最多5個商品同時捆綁）

2、填寫以下信息：

● 捆綁商品標題、商品描述和功能要點（最多5個）

● 主捆綁商品和其他捆綁商品的圖片

● 捆綁商品價格

如何捆綁更好賣？

01實戰(zhàn)篇：混搭著來，賣出新思路。

主配件捆綁，連帶賣！

賣家祝祝 - 手機及周邊配件

我會把手機和手機殼一起賣。原因很簡單，買新手機的客戶基本都會有買配套手機殼的需求。既然我們店里有手機殼，很多消費者圖方便，就會順道和新手機一起買了，省去了再出運費單買殼子的麻煩。

老帶新捆綁，互補賣！

賣家興興 - 戶外運動

我們家是專賣戶外運動產品的，店雖小卻品種俱全，很適合捆綁銷售。以野餐用品為例，很多買家都會選擇一次性買齊野餐必備品，如帳篷、沙灘椅、野餐墊等用具。

所以，我們選擇用功能捆綁和爆品帶新品的組合方式，去交叉銷售。于客戶，一次性購買，省心省力。于賣家，捆綁著賣能提銷量，并加速新品冷啟動。

按場景捆綁，組合賣！

賣家隆隆 - 餐具用品

來買餐桌用具的消費者，會綜合考慮餐桌美觀問題去挑選產品。舉個例子，如果這位客戶的餐桌設計走中性色調，那么他會挑選北歐風格的米色系/灰色系的餐盤、銀色系的刀叉餐具，再配上白色的桌布，整體組合盡顯簡單大氣。如此組合賣，也更討客戶喜歡。

02、科學篇：經驗不夠？用大數(shù)據(jù)來補！

通過品牌分析-市場籃子分析，可以看到買家在購買你的商品時，最常一起購買的前3款商品，及對應的3組組合百分比。其中，高百分比產品組合可以考慮組建虛擬捆綁，以提升購物籃系數(shù)（買家購物車中的商品數(shù)量）。

舉個栗子：

該如何利用亞馬遜品牌分析工具，精準科學地進行商品虛擬捆綁，以提升買家體驗和銷量呢？

首先，通過品牌分析-市場籃子分析可以看出，買家在購買掃地機器人時，常會搭配店鋪中的免洗抹布和集塵盒一起購買。從買家的購買需求出發(fā)，把掃地機器人與免洗抹布、集塵盒這兩樣高購買率配件進行捆綁。

此外，賣家還給捆綁包設置了總價8折的促銷價。

巧用市場籃子分析報告找捆綁靈感后，掃地機器的零整比大幅提升！

技巧小結

尋找途徑：

賣家平臺>品牌>品牌分析>市場菜籃子分析

套餐賣，賺更多：捆綁包方便客戶購買，一次性付款且有額外折扣，提高了虛擬捆綁商品的轉化率。

懂客戶，省更多：主配件商品一次性滿足買家需要，買家無需為尋找配件去詢問客服，從而降低售后成本，也提高了客戶購買效率。

捆綁銷售，

買家滿意度大幅升溫，銷量隨之提升，

一舉兩得！

03、捆綁技巧學到了，那怎么才能吸引客流？

善用營銷推廣才是重點！

不妨從以下的案例中，學一學營銷技巧！

案例一

小李老板主營電腦及配件，近期入駐了亞馬遜美國站點，恰逢黑五網一即將啟動。小李老板該如何增長銷量、擴大品牌影響力呢？

解法：

小李老板為主推的1款電腦捆綁了4款不同功能的鍵盤，并在黑五網一期間添加了9折的折扣優(yōu)惠。一舉實現(xiàn)了功能捆綁滿足消費者不同需求、特殊節(jié)點折扣促銷，小李老板在黑五網一活動期間大獲成功，度過了新站點啟動期，同時收獲了一批穩(wěn)定客戶。

營銷技巧小結

● 給有力折扣：用優(yōu)惠價格引起客戶購買興趣。

● 利用促銷日：賣家可以在黑五網一等關鍵銷售節(jié)點使用虛擬捆綁，創(chuàng)建特殊的折扣交易，且無需更新FBA倉庫庫存。因此買家可以隨時計劃、創(chuàng)建、更新捆綁銷售促銷活動。

● 多產品捆綁：為每個基本ASIN提供3個或4個捆綁銷售商品可以給到客戶更多選擇，并可以幫助賣家增加捆綁銷售商品。

案例二

Linda負責運營一家戶外用品店鋪，捆綁了主打商品登山鞋和沖鋒衣，但捆綁包推出后不出單，不見效，捆了等于沒捆。Linda可以采取什么技巧快速起量呢？

解法：

為了更好地推廣捆綁包，Linda把登山鞋+沖鋒衣制定為長期捆綁包，加入品牌旗艦店，并為其投放站內品牌推廣廣告；同時也嘗試了站外社交媒體引流量。最終，捆綁包的曝光量、訪問量、轉化率都大幅提升，虛擬捆綁工具發(fā)揮了實效。

營銷技巧小結

● 保持長期曝光：賣家可以創(chuàng)建長期捆綁包（建議保留虛擬捆綁至少2-3個月），建立搜索識別，從而提升曝光量，使得銷量穩(wěn)步上升。

● 站內外引流：賣家可以將捆綁包添加到品牌商店頁面和站內推廣展示位做站內引流，也可以使用社交媒體和郵件營銷來吸引捆綁商品的訪問量。

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04、“虛擬捆綁商品”使用條件是什么？

小編一一來解答！

? 使用門檻低：賣家只需完成亞馬遜品牌注冊即可使用。

*如果賣家已完成品牌備案，并獲得“品牌所有者”身份，卻沒有虛擬捆綁商品權限，可轉至seller support獲取所有品牌打造工具的使用權限。??點擊學習

? 無額外費用：在亞馬遜，使用“虛擬捆綁商品”工具目前不收取任何費用。

? 低庫存要求：賣家可任意組合現(xiàn)有 FBA 庫存 ASIN ，每個ASIN只要大于100的庫存即可開始創(chuàng)建捆綁。

? 無價格影響：虛擬捆綁商品的價格并不會影響捆綁中成分商品價格，也不會影響單個成分商品的促銷活動價格。

該功能目前僅對美國站賣家開放。且此功能僅對品牌所有者提供。這意味著賣家必須是品牌內部人員，并負責在亞馬遜店鋪上銷售該品牌的商品。

? 商品必須有 FBA 可售庫存

? 同一個虛擬捆綁商品中只能包含2-5個

ASIN

? 虛擬捆綁商品價格不得高于成分商品的價格之和。

舉個栗子：A產品10美元，B產品5美元，捆綁后的售價不得超過15美元。

? 虛擬捆綁商品不能參與 Deal 活動

小貼士：想要作為虛擬捆綁商品的成分商品，必須有可售的 FBA 庫存且狀態(tài)為全新，即翻新商品以及二手商品、數(shù)碼商品不能作為虛擬捆綁商品的成分商品。禮品卡同樣不能被作為虛擬捆綁商品。

捆綁著賣，才能賣得快，賣得高！

當然亞馬遜還有更多品牌工具，可以提升流量和銷量，比如品牌分析工具、品牌旗艦店和，Transparency透明計劃流量新入口。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

（來源：亞馬遜開店分享社）

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