亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型獨立站，卻狠狠摔了一跤

從亞馬遜雷霆出手“封殺”賣家賬號至今，已經(jīng)超100天了。從最初的震驚、恐慌，到現(xiàn)在的聽聞封號消息的稍顯麻木，9萬多個賬號被封的背后，擺在中國亞馬遜賣家面前的問題依然難解。

01 封號潮下的跨境賣家生存法則

從最近各跨境大賣公布的2021半年報來看，業(yè)績普遍沒有以往搶眼，有棵樹更是半年虧7個億，遺留8億庫存，而原因則是亞馬遜封號及其獨立站業(yè)務(wù)的大幅萎縮。

亞馬遜封號這場席卷式的風(fēng)波遠(yuǎn)未停歇，業(yè)內(nèi)人士分析，不論是陰謀還是陽謀，預(yù)計接下來幾年，亞馬遜在“守規(guī)則”這條紅線上只會更嚴(yán)不會放松。

“現(xiàn)在就是把脖子架著，上頭懸掛著一把刀，我不知道什么時候會砍下來。”一位做3C電子類目賣家這樣形容現(xiàn)在的境遇。在他所在的3C類目，推廣有一個特點，就是節(jié)奏特別快，賣家必須在6月份及11月份之前將產(chǎn)品迅速推廣起來，所用的推廣手段就是通過刷單、測評這種方式，不做的話玩不起來。

過往，亞馬遜對于中國賣家的“黑科技”睜一只眼閉一只眼，也讓中國賣家更加肆無忌憚，但誰也沒想到形勢這般急轉(zhuǎn)而下。不論是亞馬遜秋后算賬也好，還是賣家踩著紅線做生意終有一劫，至少封號事件暴露出來了幾個信息，值得賣家好好思考：

• 亞馬遜生意的風(fēng)險系數(shù)正與日俱增；
• 平臺終究是別人的地兒，在別人的地盤玩，得守規(guī)矩；
• 切忌過分倚重單一平臺，留好后路。

目前，整個行業(yè)都在積極探索通過平臺申訴、訴訟仲裁等多種途徑解決店鋪被封、資金凍結(jié)等問題，但解封的具體時間和程度無法準(zhǔn)確預(yù)估，且大概率店鋪是回不來的。

02 思考：被迫式的轉(zhuǎn)型該往哪轉(zhuǎn)？

因封號導(dǎo)致的后遺癥，有棵樹8億庫存，跨境通9億庫存……預(yù)計整個下半年，清庫存和拓展新渠道會是賣家的第一要務(wù)。尤其過往All in亞馬遜賣家開啟被迫式的轉(zhuǎn)型，賣家拓寬新渠道一方面是為了清庫存，另一方面是降低單一渠道的風(fēng)險。

選擇跨境平臺or獨立站一時之間也成為當(dāng)前行業(yè)熱議的話題。

我們來看看在平臺與獨立站銷售的利弊：

不論從客觀數(shù)據(jù)和政策導(dǎo)向來看，獨立站的發(fā)展方向都是明確的。

Shopfiy針對全球100多萬個賣家以及消費者的一份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有42%的年輕消費者表示，疫情爆發(fā)以后在獨立站或自由品牌賣家處進行線上消費。相比第三方平臺電商，海外消費者對獨立站自有品牌的接受度更高。

最近一段時間，政府給予跨境獨立站賣家上百萬補貼的新聞更是流傳圈內(nèi)。星徽股份表示，正在申報深圳商務(wù)局關(guān)于獨立站的專項扶持資金。而從賣家角度來看，大賣獨立站渠道和亞馬遜渠道的GMV差距在變得越來越小。

“我們發(fā)現(xiàn)一個非常有意思的現(xiàn)象，當(dāng)一個賣家既有獨立站又有亞馬遜的時候，我們通過一些技術(shù)追蹤手段觀察到有將近13%的亞馬遜的買家會流到獨立站，成為獨立站的固定的買家，哪怕獨立站的價格比亞馬遜高，也就是說亞馬遜的用戶忠誠度其實還是不如獨立站?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。

不過，做不做獨立站，最終得看賣家定位及基因，亞馬遜賣家超哥指出，獨立站面臨一個比較明顯的事實，就是他對外部流量的獲取依賴度非常高，需要有一定的資金投入。他認(rèn)為做獨立站，中型、大型賣家更合適，小賣家即使賣車賣房投入也是困難的。

03 亞馬遜轉(zhuǎn)型獨立站，摔得第一跤

隨著亞馬遜的動蕩，越來越多的人布局獨立站，但卻摔得很慘，落得一地雞毛，總結(jié)主要有以下原因：

1、選品上，直接搬運亞馬遜產(chǎn)品去獨立站

2、流量成本高，花大錢燒廣告，不見效果

3、區(qū)別于亞馬遜，獨立站全新的生態(tài)，絕大部分賣家不了解玩法規(guī)則，急功近利

4、流量獲取困難，與大平臺自帶流量不同，獨立站流量獲取全靠賣家自己。

5、沒有品牌知名度，直接做獨立站，難度很大。

獨立站是大方向，長期主義，可回歸到具體的細(xì)節(jié)層面上，一個新建立的網(wǎng)站，如何快速啟動，如何引流，如何打造自己的品牌都是門檻。尤其是引流，對于轉(zhuǎn)型做獨立站的賣家來說，不少人都卡在了這一步。

“雖然擺脫平臺依賴，但獨立站對引流要求高，需要從多個站外渠道獲取流量，賣家還需分析消費者用戶畫像，具備營銷思維，對關(guān)鍵產(chǎn)品選品、支付、物流都需要親力親為?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。

為解決難題，近期Google攜手雨果跨境推出“封號拯救計劃”，助力亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型獨立站。雨果跨境也順勢推出“谷哥運營寶典”小程序，直擊賣家轉(zhuǎn)型痛點，幫助賣家掌握獨立站的“道”與“術(shù)”。

面向獨立站新手、進階運營人員、跨境管理層三大人群畫像。定制化的提供涵蓋獨立站新手入門、廣告投放、SEO、熱門工具插件、廣告代投放、獨立站團隊管理等全階段精品內(nèi)容成長知識體系。

渠道引流上，對于剛?cè)腴T的新手，寶典打造全鏈路的行業(yè)基礎(chǔ)知識地圖，從零起步，開戶準(zhǔn)備、廣告創(chuàng)建、廣告預(yù)算、廣告素材、廣告優(yōu)化，囊括一系列行業(yè)基礎(chǔ)實操知識，保姆級教程+避坑指南+常見問題集錦幫助賣家少走彎路，快速掌握廣告投放技巧，踏浪獨立站建站潮。

“扶上馬，再送一程”，完成了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)后，“谷哥運營寶典”更準(zhǔn)備了不同側(cè)面的投放細(xì)節(jié)和技巧，解決投手日常運營中疑難問題，滿足其進階運營需求，助力跨境賣家獲取長期主義的“果實”。

團隊組建上，針對轉(zhuǎn)型賣家、跨境企業(yè)管理層，寶典采集100+知名獨立站大賣管理經(jīng)驗，提供全方位的團隊管理知識，傾授投手招聘、新人培訓(xùn)、獨立站組織架構(gòu)管理技巧。更構(gòu)建大賣圈層，組織20+場線下閉門沙龍，邀請獨立站大賣面對面頭腦風(fēng)暴。

行業(yè)趨勢上，“谷歌寶典”背靠雨果跨境內(nèi)容平臺，將為賣家輸出最新的賣家案例與政策解讀，讓賣家不僅僅局限廣告營銷的視角，更看到行業(yè)目前的最新動態(tài)和趨勢。谷歌寶典將第一時間更新北美、日韓和東南亞等多個海外市場分析、選品趨勢和行業(yè)調(diào)研的深度報告，更有雨果跨境出品的《獨立站周刊》，全方位提高賣家認(rèn)知。

微信小程序搜索“谷哥運營寶典”，或掃描圖中二維碼，立即開始你的獨立站之旅！

2021年終旺季，這些潛力爆品，你確定不來看看？2021CCEE(廣州)雨果跨境電商選品大會，點擊立即參與！ 

（來源：谷哥運營寶典）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！