引爆旺季！投資回報率高達200%的亞馬遜站外引流方法

亞馬遜廣告越來越貴，即使砸錢搶位，產(chǎn)品listing流量和轉化率還是低迷不振，陷入瓶頸。旺季將至，為把握年底沖銷的絕佳時機，賣家們是時候將眼光放遠，進行站外推廣了。

數(shù)據(jù)顯示，25%的亞馬遜賣家使用谷歌廣告進行站外引流，以提高銷量、排名和BSR，而谷歌廣告的平均投資回報率高達200%！但仍有75%的賣家沒有注意到這個巨大的引流寶藏。

為什么會有如此多賣家選擇谷歌廣告進行亞馬遜站外引流？如何利用谷歌廣告進行引流？

·促進銷量+提升排名

約有一半的消費者在網(wǎng)購時會使用亞馬遜搜索，而另一半則大多從谷歌開啟產(chǎn)品探索第一步。使用谷歌廣告推廣，能為產(chǎn)品listing引流，帶來潛在客戶和銷售；而銷售額的增長，又能進一步提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索中的排名。

·常青流量

谷歌廣告是一個強大的常青流量來源，且無需像Facebook廣告般進行持續(xù)維護。

在優(yōu)化廣告達到適宜的CPC水平后，即可放置后臺運作，將更多的時間和精力投入到其他任務中。

·簡單起步

谷歌廣告的運作形式與亞馬遜PPC（贊助產(chǎn)品廣告）相似，賣家更易上手。只需撰寫文案、優(yōu)化廣告質量分數(shù)（主要源于廣告登陸頁）和競價產(chǎn)品相關的關鍵詞，簡單快捷完成廣告創(chuàng)建。

·收集客戶信息

亞馬遜不會向賣家提供客戶的聯(lián)系信息，而谷歌廣告以及其他外部流量渠道則更具優(yōu)勢，可以設置登陸頁以收集并創(chuàng)建客戶的聯(lián)系信息列表，獲取額外的溝通聯(lián)系途徑。

賣家可以利用這些信息創(chuàng)建電子郵件列表，以尋求產(chǎn)品反饋或評論，或建立受眾再營銷。

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谷歌廣告要求

谷歌提供六種廣告類型，其中最常見的是搜索廣告和展示廣告：

建議賣家從谷歌搜索廣告起步，其相當于亞馬遜的PPC廣告，針對用戶搜索的關鍵詞進行競價推廣。其他廣告類型收費更高，制作偏復雜，效果也不夠穩(wěn)定，難以為產(chǎn)品帶來實際效益。

需要注意的是，谷歌購物廣告需要一個經(jīng)驗證的網(wǎng)站域名，只能轉跳到獨立網(wǎng)站，不可以直接用于推廣亞馬遜的產(chǎn)品。

谷歌要求廣告主提供高質量的用戶體驗，如設置包含清晰的導航選項、包含隱私政策的專業(yè)登錄頁。為了良好運行谷歌廣告，廣告登陸頁必不可少。

使用登陸頁的好處包括：

? 為產(chǎn)品listing引流并過濾低意圖流量；

? 獲取用戶的郵箱地址等聯(lián)系信息；

? 可以添加跟蹤轉化的代碼。

因此，建議賣家專門創(chuàng)建一個廣告登陸頁而非直接轉跳到產(chǎn)品listing，以跟蹤轉化率和收集用戶信息，確保遵守谷歌廣告的用戶體驗要求。

如何創(chuàng)建谷歌廣告活動

第一步：創(chuàng)建谷歌廣告帳戶

還沒有創(chuàng)建谷歌廣告賬戶的賣家，需要登錄ads.google.com創(chuàng)建一個新賬號。首次設置賬戶的新用戶可以參照“Smart Campaign”模板快速創(chuàng)建廣告，或切換到專家模式，按照需求自行設置廣告參數(shù)。

谷歌廣告結構

谷歌廣告分為三個層次：廣告活動、廣告組和廣告。

賣家可以為不同的產(chǎn)品創(chuàng)建不同的廣告活動，每個活動中可包含多個廣告組，但數(shù)量最好不要超過7-10個。

廣告組可以根據(jù)廣告主題和關鍵詞進行分類，每個廣告組最多設置20個關鍵詞，建議每個廣告組包含2-3個廣告，方便進行對比測試。

第二步:創(chuàng)建廣告活動

打開谷歌廣告賬戶儀表盤，點擊“New Campaign”（新廣告活動）開始創(chuàng)建。

選擇廣告目標，選項包括“銷量”、“客戶線索”、“網(wǎng)站流量”和“品牌知名度和影響力”：

然后選擇廣告活動類型，下文將以“搜索廣告”為例進行演示：

最后，選擇實現(xiàn)目標的方式。如選擇網(wǎng)站訪問，將登錄頁鏈接粘貼到空白框中：

點擊“Continue”繼續(xù)下一步操作。

第三步：廣告活動設置

首先，填寫廣告活動名稱，暫時關閉“Search Network”（搜索網(wǎng)絡）和“Display Network”（顯示網(wǎng)絡）設置。

賣家可以設置廣告開始和結束的日期，也可以在想要關停的時候隨時手動關閉。

然后，選擇產(chǎn)品的銷售目的地和目標受眾的語言。

最后一步，設置廣告預算和競價。

在預算方面，可以從小數(shù)值開始測試，然后逐步提升廣告預算。

對于廣告競價，有以下幾個方法：

賣家可以使用谷歌AI來幫助設置廣告目標（如轉化率、點擊、展示量）的每行動成本（CPA）。

也可以選擇其他自動化競價策略，或手動設置廣告的目標CPC：

然后保存并點擊“Continue”進行下一步操作。

第四步：設置廣告組

接下來是設置廣告組。

選擇手動CPC競價的賣家，可以直接點擊默認出價，并選擇廣告的目標關鍵詞。

谷歌會給出一個推薦的關鍵詞列表：

賣家可以從中選擇與產(chǎn)品高度相關、搜索量高和包含較高購買意圖的關鍵詞，關鍵詞搜索量等相關信息可以使用谷歌的keyword planner（關鍵詞規(guī)劃工具）或Ahrefs、Semrush等付費工具進行了解。

然后創(chuàng)建多個簡單的廣告組，針對不同的關鍵詞和匹配類型進行測試，以考察不同關鍵詞的廣告表現(xiàn)。

第五步：設置廣告內容

最后一步，對廣告內容進行創(chuàng)作。

由于廣告篇幅有限，請確保內容足夠吸引眼球，讓人有點擊了解的欲望。

為了提高廣告的點擊量，可以：

? 用黑粗體突出特定關鍵詞；

? 使用行動號召短語，如“Buy Now”（立即購買）、“Learn More”（了解更多）或者“Claim Your Coupon”（領取優(yōu)惠券）等；

? 突出產(chǎn)品折扣；

? 大量測試表明，所有單詞首字母都大寫，廣告點擊率更高。

第六步：追蹤關鍵詞轉化率

對于付費流量，跟蹤轉換率非常重要。

可以使用AdWords轉換跟蹤功能，以識別：

? 表現(xiàn)突出的關鍵詞

? 廣告的每轉換成本

? 轉化率

事件代碼，即產(chǎn)生轉化時觸發(fā)的代碼片段，可以幫助谷歌優(yōu)化特定轉化事件的競價。但谷歌廣告轉化代碼無法植入到亞馬遜Litsing后端。

賣家可以在廣告登陸頁插入谷歌廣告轉化代碼，跟蹤用戶點擊進入產(chǎn)品listing的轉化率，或用戶填寫郵箱地址換取優(yōu)惠券時的轉化。

品牌注冊賣家和供應商還可以使用Amazon Attribution，監(jiān)測從登錄頁到產(chǎn)品listing的用戶行為數(shù)據(jù)，如完成銷售和添加購物車等，進一步分析廣告性能。

（來源：AMZ實戰(zhàn)）