大電商之全球020模式：忘掉阿里和Amazon

四年前，沃藍(lán)在全球建立起自己的在線零售網(wǎng)站，每天獲取巨大的數(shù)據(jù)流量，但是純?cè)诰€銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率很低，至少90%以上真實(shí)身份的客戶(hù)流失了。

后來(lái)，我們尋找當(dāng)?shù)赜芯€下實(shí)體店的代理商，保有自己的品牌，將網(wǎng)站全部交給代理商，由代理商做前臺(tái)的流量落地和轉(zhuǎn)化。我們提供設(shè)計(jì)研發(fā)、電商推廣和供應(yīng)鏈支持，幫助這些本地經(jīng)銷(xiāo)商連鎖化、020電商化，這是基于全球市場(chǎng)的020。我們是這一模式的嘗試、創(chuàng)造和受益者。

傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)只會(huì)給到本地代理商供應(yīng)鏈的支持，這就出現(xiàn)兩個(gè)情況，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)不斷降低；同時(shí)本地代理商由于受到電商模式的沖擊，銷(xiāo)量波動(dòng)大。放眼到全球市場(chǎng)，各個(gè)區(qū)域：一級(jí)市場(chǎng)歐美，IT人才價(jià)格高，中小企業(yè)無(wú)力承擔(dān)；南美、非洲，沒(méi)有IT人才。

如果我們使用電商不是去搶奪轉(zhuǎn)化低的在線流量，而是去支持轉(zhuǎn)化高的本土經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們擴(kuò)大銷(xiāo)量，你猜猜會(huì)如何？

很多電商的企業(yè)主，喜歡不斷抓取新客戶(hù)，其實(shí)你銷(xiāo)量的上升還有一種可能是幫助你現(xiàn)有的客戶(hù)提高他們的銷(xiāo)量。通過(guò)零售的模式獲得客戶(hù)和流量，將流量分配給自己本地的經(jīng)銷(xiāo)商支持經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)，并且根據(jù)分配的流量給經(jīng)銷(xiāo)商提出服務(wù)和業(yè)績(jī)的指標(biāo)。這樣的操作，不是傳統(tǒng)的外貿(mào)或者跨境電商的方法，是品牌化、本土化、020化的電商模式的結(jié)合。但無(wú)論如何，這是我們認(rèn)為的未來(lái)十年的必然方向。

這取決于你有沒(méi)有一個(gè)開(kāi)放和共贏的心態(tài)，如果你真的這么做了，你就是阿里，你就是亞馬遜！

沃藍(lán)課堂從南美的推廣開(kāi)始，推動(dòng)這個(gè)模式在全球市場(chǎng)的測(cè)試和落地。免費(fèi)的目的是為了降低用戶(hù)的初次體驗(yàn)成本，吸引更多的企業(yè)來(lái)參與和嘗試。因?yàn)槲覀兦宄@一模式的可行性以及對(duì)行業(yè)的顛覆性，重啟行業(yè)的游戲規(guī)則的制定才能給包括沃藍(lán)在內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)大機(jī)會(huì)。第二個(gè)十年，我們不希望沃藍(lán)僅僅停留在賣(mài)衣服的階段。當(dāng)這個(gè)模式真實(shí)的在推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)，收益只是一個(gè)結(jié)果。

第一個(gè)十年解決溫飽，第二個(gè)十年能否影響一下這個(gè)行業(yè)，畢竟跨境電商不能十幾年一個(gè)玩法！

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