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2021-09-14 15:19
最近，亞馬遜開啟了一項新功能，品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）。
當(dāng)亞馬遜品牌賣家通過站外營銷，引導(dǎo)用戶在亞馬遜成交，那么所產(chǎn)生銷售額的10%，亞馬遜將返還給賣家。
該功能開通以后，大部分賣家都覺得這個功能非常好，要趕快使用起來。
但是，真正要落地執(zhí)行的時候，卻不知道具體要如何操作？
今天，吳老師就給大家分享一下，品牌引流獎勵計劃的實際操作過程。
完成品牌引流獎勵計劃，總共需要四個步驟：
（圖片來源：跨境吳老師）
第一步：生成專屬鏈接：
生成專屬鏈接，需要使用亞馬遜廣告的“引流洞察計劃”，也就是“衡量非亞馬遜廣告”。
（圖片來源：亞馬遜）
什么是亞馬遜引流洞察呢？
亞馬遜引流洞察是一種廣告和分析衡量解決方案，可以幫助營銷人員深入了解其搜索廣告、社交廣告、視頻廣告、展示廣告和電子郵件營銷等非亞馬遜營銷渠道，如何影響亞馬遜上的購物活動和銷售業(yè)績。借助這些洞察，我們可以優(yōu)化亞馬遜網(wǎng)站外的購物體驗，從而發(fā)現(xiàn)拓展亞馬遜業(yè)務(wù)的新方法。
通俗點來講，通過引流洞察，我們可以了解站外營銷的效果。
亞馬遜引流洞察的注冊地址是：
https://sellercentral.amazon.com/attribution
打開鏈接，點擊“Register”按鈕就可以進(jìn)行注冊。
（圖片來源：亞馬遜）
注冊成功后，我們就可以為我們參加品牌引流獎勵計劃的商品，生成專屬鏈接了。
登錄“衡量非亞馬遜廣告”后，我們首先要點擊“Create an Order”：
（圖片來源：亞馬遜）
在跳出的頁面中，要選擇適當(dāng)?shù)膭?chuàng)建方法：
（圖片來源：亞馬遜）
如果我們是在Facebook、獨立站、Youtube上等非谷歌的網(wǎng)站上投放商品，那么就選擇“Manually create order and tags”；
如果我們是在谷歌上投放商品，那就要選擇“Upload file to create order and tags”。
接下來，我們添加需要投放的商品：
（圖片來源：亞馬遜）
選擇好需要投放的商品后，我們需要填寫“Order settings”：
（圖片來源：亞馬遜）
在“Name”中，建議使用商品或者渠道名來進(jìn)行填寫，方便以后查找以及進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；
“External ID”是選填項，可以不用填寫的。
填寫完后，點擊繼續(xù)：
在跳出來的頁面中，我們要繼續(xù)填寫一些訂單信息：
（圖片來源：亞馬遜）
在“Line item name”中，我們可以填寫商品名字，但不要和以前填寫過的名字重復(fù)；
在“Publisher”中，我們要選擇發(fā)布者：
（圖片來源：亞馬遜）
如果沒有適合我們的發(fā)布者，是可以新添加一個的：
（圖片來源：亞馬遜）
在“Channel”中，我們要填寫對應(yīng)的渠道：
（圖片來源：亞馬遜）
最后一項“Click-through URL”中，我們要填寫商品的亞馬遜鏈接。
（圖片來源：亞馬遜）
全部填寫完成后，我們點擊創(chuàng)建按鈕
這時，專屬鏈接就會生成了：
（圖片來源：亞馬遜）
第二步：進(jìn)行站外投放：
我們復(fù)制上一步生成的專屬鏈接，就可以在站外引流時使用了。
站外平臺要如何選擇呢？
首先，不建議選擇需要付費推廣的站外平臺！
本來我們是要薅亞馬遜羊毛，如果再花錢，為亞馬遜做引流，那就太不劃算了。
我們可以選擇一些不需要付費推廣的站外平臺，比如：我們品牌的社交媒體網(wǎng)站或者我們品牌的官網(wǎng)。
特別注意：
在這里，吳老師，特別提醒大家一下，在進(jìn)行站外引流的時候，千萬不能直接使用專屬鏈接??！
我們必須設(shè)置一個承接頁做為中轉(zhuǎn)，過濾無效流量，然后在承接頁中使用專屬鏈接。
（圖片來源：跨境吳老師）
這是因為，站外引來的流量，非常不精準(zhǔn)，如果直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的商品頁面上，會導(dǎo)致商品的購買轉(zhuǎn)化率大幅度降低，影響商品頁面的權(quán)重，有可能會導(dǎo)致銷量變差。
如果我們做一個與亞馬遜上商品頁面內(nèi)容一模一樣的承接頁，將這些不精準(zhǔn)的流量先引流到承接頁上，這樣即使用戶不想購買，也只會在承接頁上跳出，不容易對我們亞馬遜商品造成影響。
第三步：站內(nèi)產(chǎn)生銷售：
當(dāng)消費者對我們承接頁面展示的商品感興趣，就可以點擊頁面上的購買按鈕，通過我們設(shè)置的專屬鏈接，就跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上商品購買的頁面了。
第四步：獲取返現(xiàn)獎勵：
當(dāng)用戶最終在亞馬遜下單后，我們就可以獲得銷售額10%的返現(xiàn)了。
這里，還有幾個細(xì)節(jié)大家需要記?。?
當(dāng)月產(chǎn)生的銷售，不會在當(dāng)月返現(xiàn)，而是在2個月之后才會返現(xiàn)；
返現(xiàn)的形式也不是返到我們的亞馬遜賬戶余額中，而是用于抵扣我們2個月以后的當(dāng)月的銷售傭金；
完成以上四步操作，我們就可以輕松地薅亞馬遜羊毛啦！大家趕快動手吧?。?！
（來源：跨境吳老師）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
