【亞馬遜】你真的會分析競品listing嗎？

大家好，我是江小魚。今天很開心又和大家見面了。我們今天聊一聊如何全面的分析競品listing。

大家平時是如何分析競品listing的？

--每天記錄競品的大小類目排名、價格、優(yōu)惠券

--學(xué)習(xí)競品的listing 撰寫內(nèi)容和風(fēng)格

--分析競品標(biāo)題和五行埋詞

--學(xué)習(xí)競品A+風(fēng)格和圖片優(yōu)點

然后呢？ 沒了？

如果僅僅是這樣的話，那可真的是做的不夠哦。那么如何才能全年分析競品Listing呢？下面我給大家娓娓道來。

首先要找到競品listing。在榜單上表現(xiàn)比較好、與我們產(chǎn)品契合度高、文案優(yōu)秀的同行產(chǎn)品就是我們要分析的競品。我們一般也叫做對標(biāo)品。

一、分析listing質(zhì)量并打分

①圖片分析（3分）：產(chǎn)品主圖圖片要大于6張，主圖的背景必須是純白背景，圖片像素要大于1500*1500

②標(biāo)題分析（2分）：標(biāo)題是否滿220個字符（優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題最低要求是100個字符）。里面是否融入3-5個以上核心關(guān)鍵詞。標(biāo)題和ST這2處的關(guān)鍵詞的分布情況對關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重以及關(guān)鍵詞的收錄標(biāo)準(zhǔn)起著至關(guān)重要的作用。

③五行分析（5分）：五行描述是否能從產(chǎn)品參數(shù)（重量、尺寸、材質(zhì)等）、功能結(jié)構(gòu)、使用方法、適用場景、、售后服務(wù)等方面進(jìn)行闡述，能夠讓客戶看到后對產(chǎn)品有了一個大概的了解。五行描述里是否買埋進(jìn)去了5-10個關(guān)鍵詞。代詞盡量換成產(chǎn)品關(guān)鍵詞。增加關(guān)鍵詞權(quán)重。

④詳情描述分（3分）析：是否有A+頁面，A+頁面圖文排版是否美觀大方、看到A+詳情頁面是否能讓客戶有中場景代入感。

⑤主圖視頻（3分）：是否有主圖視頻，主圖視頻是否精美、是否讓客戶看到后眼前一亮，有種下單的欲望。

⑥Rating數(shù)量（3分）:是否10個以上Rating，是否評分要在4.0星以上、是否好評有視頻或者TOP 買家好評

⑦ QA(1分） 是否有5對以上QA

根據(jù)以上方法，每一個問題有若干個小問題，每個小問題都是1個分值。總分=(①+②+③+④+⑤+⑥+⑦）*5 總分在80分以上為優(yōu)質(zhì)listing。

二、月銷量估值

我們選品推品成功的最低要求是日銷30+ ，也就是月銷量900+。很多軟件都可以預(yù)測月銷量。我們使用的是賣家精靈的月銷量預(yù)估功能，它這個能看到近一年的數(shù)據(jù)，我們?nèi)“肽陻?shù)據(jù)即可。

它這個原理是軟件每日爬蟲亞馬遜網(wǎng)站各個類目產(chǎn)品的大類目和小類目排名，然后根據(jù)月每日大類目排名預(yù)測日銷量，進(jìn)而預(yù)測月銷量。

這樣你就擁有了競品月銷量估值數(shù)據(jù)?？此欠襁_(dá)標(biāo)900+，如果不到，這個不是和當(dāng)做競品研究。

（圖片來源：賣家精靈）

根據(jù)競品月銷售情況制作表單分析根據(jù)其銷售額結(jié)合其價格、BSR大類以及BSR小類的變化趨勢，分析其銷量增減的原因。

三、反查競品流量詞

競品流量詞是給競品帶來流量和訂單的詞匯?？赡苁呛诵年P(guān)鍵詞，也可能是互補產(chǎn)品詞。

你可以通過關(guān)鍵詞工具 反查競品流量詞，做好記錄，看哪些詞是對手表現(xiàn)比較好的，推廣是可以嘗試這些詞。反查競品流量詞是我們獲取產(chǎn)品關(guān)鍵詞的一個重要、高效的手段。

（圖片來源：賣家精靈）

關(guān)鍵詞反查工具你可以用后臺的品牌分析，或者專業(yè)的競品反查軟件都可以做。

反查完畢后根據(jù)銷量降序排列，一個個放入亞馬遜前臺搜索，查看結(jié)果與產(chǎn)品是否匹配。

四、匯總競品QA

競品有多少個QA，對QA進(jìn)行分類。

哪些是客戶最在意的點，我們?nèi)绾稳ミx品時可以實現(xiàn)這些點，對產(chǎn)品進(jìn)行改良，也是差異化 的一個手段。這些做到了，可以讓客戶滿意,被市場認(rèn)可。

五、評論分析

下載競品的所有review , 對評論進(jìn)行分析。

賣家精靈、Helium 10、JS很多工具都有下載呢，選擇一個你想用的即可。

六、競品推品思路方法和市場難度

（圖片來源：賣家精靈插件）

分析競品的從上架以來的價格、大小類目BSR、評論數(shù)、評分、賣家數(shù)、秒殺情況、購物物車價格、上架時間等維度分析競品的推廣思路方法和市場難度。這個競品listing歷史數(shù)據(jù)趨勢圖很多插件都可以看，我們用的是賣家精靈的免費插件。 

①價格：從上架以來是低價策略，還是高價+大額優(yōu)惠券，中間價格波動結(jié)合排名曲線可以看到是否是因為銷量不好降價，結(jié)合價格曲線是否出現(xiàn)斷裂可以判斷是否是因為快斷貨漲價 。

②大類目排名：從微觀上看， 大類目排名可以預(yù)測該品每天的一個大致銷量；大類目排名出現(xiàn)大起大落肯定是做了大促或者站外；從宏觀上看，比如說3年的頭部賣家大類目排名變化曲線出現(xiàn)的峰谷和峰值是否規(guī)律，可以判斷該品是否有季節(jié)性。

③小類目排名：可以判斷該品在這個細(xì)分類目的地位如何。

④評論數(shù)：如果競品剛上架就有很多評論，大概率是合并了變體或者競品listing ; 如果競品評論數(shù)突然大幅度下降，可能是拆分了變體，或者是測評被亞馬遜刪評比較嚴(yán)重。從每個月評論數(shù)增減數(shù)量，可以大致知道該品的銷量增減情況

⑤評分：如果整體評分在4.0說明這個品是合格的；如果整體評分在4.5以上說明優(yōu)秀；如果評分在4.0以下，說明該品質(zhì)量堪憂。你可以看下細(xì)分市場Best Seller 榜單是否存在普遍評分很低，如果是，這個品不要進(jìn)入，從分析差評中肯定能看到該品的通病，并且是客戶無法接受的通病。

⑥賣家數(shù)：可看出是否有跟賣，如果跟賣一直存在，就說明該賣家大家跟賣了力量較為薄弱；如果是短期存在的跟賣，然后突然消失，說明要么是他快斷貨小號跟賣，要么是有跟賣他能夠有實力很快打擊。

⑦Deal 價格：這個維度可以看到該品做了幾次秒殺，每次秒殺什么時候開始，持續(xù)多久。判斷是限時還是七天秒殺；結(jié)合排名曲線可以預(yù)估該品秒殺效果；結(jié)合價格曲線可以看到秒殺價。

⑧Buy Box價格：有跟賣是可以看到購物車在誰手中

⑨上架時間：可以看出這個品是新品推廣期，是穩(wěn)定期，還是成熟期

看完這些是不是發(fā)現(xiàn)競品分析竟然有這么多門道？快來按照這種思路試試吧?？缇陈飞?，有你有我，我們一起加油！我們下次見。

（來源：跨境移花宮）

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